自从联家APP上线那天，汝阴开始下起的大雪，就一直没有停过。

　　持续了三天的暴雪，积雪深度达到40多厘米，刷新了近二十年的纪录。

　　大雪停下的次日，温度已然是零下两度，汝阴市开发区一片新楼盘的售楼部里，孙辉身着职业装，站在门口迎来送往。

　　他的身边，放着一面半人高的X展架，物料制作得很醒目，白底黑字，一行简单的广告词，底下附着很大的二维码。

　　随着楼市限购，售楼部到访的人并不多。每进来一个人，孙辉都满脸带笑地走上去。

　　“美女，和朋友来看房吗？”眼前，一对二十多岁的男女走过来，那个女人脚蹬高跟鞋，挽着身边的男人。

　　稍一思考就知道，女人身边的不是老公就是男友。

　　“对。”那个女人看着孙辉回答。

　　“想看什么样的房子？价位怎么样，面积需要多大，首付准备了多少，对户型和朝向有什么要求？”孙辉似乎化身置业顾问，一连串的问题抛出来。

　　果然，被孙辉这么一问，那个女人和身边的男人互相对望一眼，犹豫着回答：“我才开始看房，没有什么概念，你们这楼盘都有什么比较好的户型？”

　　孙辉露出极为展业的笑容：“咱们这个楼盘很不错，主力户型是定位三口之家的两室一厅……”

　　说着他带着眼前两个到访的客户来到沙盘前，指着其中某一栋楼盘道：“您看啊，这17栋靠着小区的景观花园，前后都不临街，很安静……”

　　自始至终，孙辉都只对着那个女客户说话，只是偶尔转过脸看看她身边的男伴。

　　这是极为重要的销售技巧，孙辉看出来，这个女人是做主的，只要抓住她，就能攻关这对客户。

　　此刻，孙辉做的事情，是楼盘的置业顾问。

　　但实际上，他的身份却是联家外派到楼盘的工作人员。

　　名为卖房，实际上却是为了推销联家的APP产品。这个性质，和很多基金公司将理财顾问放到银行大堂中做销售是一样的。

　　当然，一旦卖了房子，开发商也会按照合作的约定，给联家公司算一部分提成。

　　这提成相对不高，还能节省人力，几乎是多了个不要底薪的免费员工，颇受中小开发商的青睐。

　　眼看着自己已经说得两人心动，孙辉又趁热打铁问：“要不去看看样板房？”

　　“这个，还是再考虑考虑吧。”女人发挥了天生的性格特点，上一秒还很感兴趣的态度，这时候忽然变了。

　　不过孙辉倒也没在意，反正能不能将房子卖出，对他没有太大的影响。他的KPI考核是联家APP的下载量，而非卖了几套房。

　　要是遇到一般的置业顾问，此刻肯定要拉着眼前的客户继续不停地洗脑。

　　但他马上笑着说：“那没关系，买房子是终身大事，一定要认真考虑。”

　　说着，他很贴心地问：“两位看房，是通过什么渠道的？网站还是看媒体广告？”

　　“我们看报纸广告来的，正好楼盘离租房比较近，就来看看。”因为孙辉的表现，女客户没有感受到步步紧逼的销售感，态度轻松的回答。“我们想买房结婚，可是对住房没什么概念，也不知道选什么，怎么选。”

　　“那我就要跟两位隆重推荐一个产品，帮两位快速找房。”孙辉神秘道。

　　“那你说说。”女客户好奇心被吊起来，追问道。

　　“就是这个，联家APP，万千房源一手掌握，随时更新，只要动动手指，就能在线选房了。”孙辉手指着身边的展架，不遗余力地推荐。

　　同时他还掏出手机，打开APP展示给两人看：“你们看，在联家看房太轻松方便了，只要点击搜索比对，就能将符合心理期望的楼盘筛选出来，还省得白跑。最关键的是，这款APP里不论租房、买房都是真实的房源哦。”

　　“这个功能很方便，而且只要手机就能操作，比我在电脑上看房产网站简便多了。”那个女人拍着手，高兴地回答。

　　“我之前在房产网站上看房子，很多假房源，你这个要是真房源，那我就下。像我这样身边还没有买房的人，不管租房、买房都要看房，在手机上操作，真是太方便了。”

　　说话之余，孙辉马上引导那个女客户扫码下载，一气呵成。“注册很方便，只要用自己的手机号就可以了，还能绑定qq。”

　　“好好，我来看看。”女客户不住点头，态度很欣喜。

　　不过两分钟，孙辉就成功发展了两个用户。

　　目送了两人走远，他取出记事本，翻开工作记录，重重地将两个新用户记了下来。

　　“今天在我这里，线下发展了100个用户，这都是真实用户，质量很高，可惜数量还是不够。”收起本子，孙辉喃喃自语。

　　这番情景，在汝阴市十几个楼盘同时上演。

　　联家新公司的十几个员工，除了沙奇和负责后台数据统计的工作人员外，都在楼盘现场做地推。

　　于此同时，联家公司里，实际控制人方清也没有闲着，他正带着沙奇，站在负责维护统计的员工身后。

　　眼看的电脑上，一排数据不断跳动。

　　代表个位和十位数的最后两个数字，每隔一分钟就会刷新一次。不过很显然，数据跳动的幅度并不大，甚至难以和APP上线首日那种涨幅相比。

　　“今天总共增加的数据，现在是多少了？”方清语气淡淡问。

　　“一共是……1421个。”工作人员查询之后回答。

　　“增加太慢了，这才是第三天，热度就锐减。”方清眉头紧锁。

　　自从APP创造了首日过万的奇迹之后，次日的下载量不升反降，只有5000多，后面还不断下滑。

　　直到今天，方清十分果断地将员工们基本都派出去，深入各大售楼部地推，这才又止住了眼看要降低到几百的下载量。

　　“按照这个形势，咱们的APP再发展一年，也只能小打小闹，不行，必须要转变思路。”方清语气冷清，做出决策。

　　“上线过了三天，下载量将将两万，还算可以吧。”沙奇在一旁小心劝慰。

　　“我们如果不能尽快冲上百万下载，进而冲击千万和过亿的下载，APP的先发优势很快就会消耗完毕。”方清脸上的表情很不乐观：“互联网讲究快速，同类产品很快就会衍生出来，咱们不能进步就是退步。”

　　“通知下去，今晚辛苦大家一下，从各楼盘下班后要赶回来，我们要开一个短会。”说着方清下了指令。

　　在他心里，联家APP将支撑起一个房产中介的帝国，起码也要成长为区域性的大公司，如今这种不温不火的发展趋势，由不得他不着急。