从鼎兰开发出来的时候,已经接近中午下班时分。
虽然渠道合作没有谈成,但在方清审时度势、察言观色的能力中,也没有白跑一趟,双方公司签订了意向合作。
具体来说,鼎兰在联家APP上定制了两个广告位。分别是开屏广告,还有首页的浮动广告。
开屏广告为期一周,每天30万,总计210万。随着APP的下载量增加,方清已经修改了开屏广告的投放周期。
这么重要的广告位置,今后只按日预定。别看前不久柳洒的公司定一个月的价格,就是鼎兰一天的价格,等到联家APP的下载量继续增加,未来每天的开屏广告还有可能继续上调。
至于鼎兰预定的另一个广告位,是首页浮动广告,为期半年,打包价500万。也算是优质了,而且长达半年,性价比还比较高。
这就是大公司,财大气粗,哪怕遇到了房产限购,还能眼睛眨也不眨地在一个广告渠道上,投放这么多钱。
这几百万的资金,目前只预付20%,剩下的80%那就要等鼎兰的广告发布完成之后才能结算。
方清掐指一算,半年后可能就是鼎兰资金压力最大的时候,到时候尾款能不能交付,都是问题。
念及此,他不禁直呼幸运。
要是鼎兰真的拿不出钱,尾款的好几百万,正好可以让鼎兰低价将房子扣算成广告款结算。
这一来一去,方清可就赚大了。他甚至盘算着,等联家APP下载量更大的时候,再到鼎兰去谈合作,届时再一举拿下更多的广告以及渠道合作。
要是双方合作能坚持到鼎兰开发老总涉赌,陷入资金链断裂,大肆甩卖房产的时候,方清就能近水楼台先得月,从中捞一票大的。
不过,这都是后事,眼下最重要的是,联家的发展尽快走上正轨。
但似乎好运也就止步于此,接下来,方清带着沙奇和孙辉又接连跑了好几家地产商,不但渠道谈不下来,就连广告也没做成。
以他带队拜访的开发商,都是汝阴排名前十的。其中除去几家没有预约上的,剩下的几家中,也就龙虎地产和鼎兰开发,成了合作对象。
“看来,咱们已经触碰到业务天花板了。”方清在回公司的车上,对手下人说。
“方总,联家现在只有十几个人,就能直接和两大开发商达成合作,这已经是了不起的成就了。”孙辉十分认真地说。
“是啊,跟着方总跑了一上午,公司就入账几千万了,这可是很厉害的。”沙奇直接将未来的账目,算成了眼下的成绩。
“行吧,我们先回公司,看看其他人的合作进度如何。”方清笑着点头,沙奇说的也对,已经提前锁定了一千多万,虽然离10个亿的公司发展目标还很远,但已经比之前卖人情才拿到龙虎地产几十万的广告费,进步快上许多了。
且说三个人回了公司,其他员工也已经悉数汇聚在会议室中。
“不说什么虚话套话了,咱们直接汇报工作吧,就从李璐先开始。”方清坐下,扫视了一圈说。
“今天我一共拜访了四家开发商,其中有两家是提前预约的。四家开发商都没有拿到渠道分销资格,但是四家却都承诺,给几套房源,让我们先尝试着出卖,且不要押金,也给我们批发价。”李璐款款站起来,微笑着说。
之前,方清曾经将联家的员工们分派到各个开发商的楼盘中,做地推活动,在这个阶段认真工作的,都能和楼盘们打好关系,进而成为今天去找开发商谈渠道的基础。
李璐的汇报,可谓是在困难的开局中,打破了窗口,还建立了很创新的合作方式。可见,在此前的工作中,李璐是下了力气,才能在今天轻易将客户公关成功。
不由地,方清鼓掌点赞:“这个模式很不错,先拿几套房源,我们多多尝试,能卖出一套,就赚一套。”
一旁的孙辉,作为联家的推广营销总监,也是眼神一亮,他此时也不顾这是沙奇的直属人手,忍不住夸奖道:“李璐的确有点子,明天其他人可以去找开发商谈一谈。”
当然,也就是中小开发商没有什么僵化的体制机制,什么新的事务都愿意尝试,李璐的成功,很大一部分也是找准了客户的心思。
要是方清用这种模式去找鼎兰开发,真要说出口,也要被人鄙视。
随着李璐汇报完毕,紧接着其他员工也都将当天的工作报告上来。
大多数人,渠道和广告合作,都颗粒无收,极个别的三五人,拉到了总数不到两百万的广告业务。
还有一个人,竟然谈成了渠道分销合同。
方清认真地关注了对方,那是个平时很低调的员工,没想到在这个时刻一鸣惊人。
这位员工谈的到的开发商,是一家小型体量的楼盘,总共才不到十个售楼人员。如今遇到限购,楼盘不好卖,售楼人员顿时离职了一大半,剩下大猫小猫两三只,工作也开展不起来。
联家去谈渠道的时候,那家开发商索性就将房源交出来。
“没有任何成功是偶然的,这家公司开放渠道,虽然有一定的偶然因素,但最基本的,还是联家在此前的地推活动中,赢得了他们的信任。”方清给自己这位谈下渠道的员工打气定调。
“今天会议就到这里,明天大家再辛苦点,我们继续去跑跑开发商,能谈渠道最好,不济也要拉点广告回来,充实联家的账面资金。”
总结之后,方清又看到负责APP后台维护的小章:“白天的数据统计如何,向大家也报告一下。”
如果说,汇报渠道和广告工作气氛是稍显沉重压抑。那总结联家APP下载数据,一定是带着鼓舞和兴奋的。
听到了方清的安排,小章轻松地看向周围:“自从方总提出奖励活动以来,市场反应很热情,继首日24小时,累计下载量破60万大关之后,今天白天下载又达到了30万,预计很快就要破百万大关。”
数据一出,会议室里的气氛热闹起来,一天的挫败感,也被冲淡了许多。
“很好,继续维持下去,大家的业务也更好开展了。”方清也很激动。“这几天,大家去拜访开发商的时候,随时更新数据,咱们的下载量越高,谈合作的分量就越重。”