几个下属的态度本来很热烈,只是当“回款”的问题一出口,众人却犹如被霜打的茄子般,垂下了头。
方清看了看几人,心里涌现一丝不妙。
重生两世,深度介入了《江南晨报》的运营后,他对报社有了许多新的看法。很多外人看上去奇怪的现状,内里却各有原因。
此时,他忽然意识到,这次回款任务的难度,可能要比预估的要高很多。
“苗乐,你是地产部的老员工,能说说回款情况吗?”停顿了几秒钟,方清看向自己手下。
“领导,今年的新发布,预计年底前可以回款80%,才做的那个《精英生活榜》广告,最快也要下个月才有回款。”苗乐声音很弱。
“这么慢?我前几天还跟你催了一次回款啊。”方清有些意外,当时《精英生活榜》特刊才出街不久,他就提前向员工打过预防针,没想到即便如此,广告回款的速度仍旧慢得超出想象。
“这已经算快了,以往广告回款都是在年底的。”苗乐马上解释。
听到这个回答,方清没有说话,他的目光继续看向其余林方、徐仁松和孟莹三人。后三者纷纷低下头的动作,已经证明了结论。
“在座几位是地产部核心员工,我也不瞒大家,之所以在发薪日和大家提出回款的事项,那是李总安排下来的工作。”在气氛几乎要凝固之时,方清出声打破了僵局。
“上个月,晨报的广告发布量很大,大家都拿到了不少工资,可是回款跟不上,已经透支了账面上的现金,李总要求大家务必把广告发布的钱给要回来,并且定了个目标。”
“定了多少目标?”几个人齐齐看向方清。
“500万,月底前。”方清伸出手掌,摊开示意。
“这么多?”苗乐最先叫苦:“领导,这难度可不是一般大,积年的坏账,之所以坏下去,那都是有原因的,广告主的确拿不出来钱。至于上个月才发布的广告,也断没有马上就要钱的理由。”
“是啊,不管是哪个部门,坏账的理由无非只有一种,那就是客户资金无以为继,即便是找法院起诉,也要不到钱。”孟莹也跟着说。
“照我估计,《精英生活榜》的广告发布,倒是有要回来的可能。”林方也开口了。
“认同,上个月发布的广告,本月能要到的可能性比较高,地产展销会上,咱们不少客户都卖了好些房,哪怕有一两套是全款购买的,那开发商就有回款,付点广告费还是足够的。”徐仁松想了想也说道。
“听你们这样说,积年的坏账是要不回来了?但今年的新发布,还能回款一部分?”方清看着几个人问。
“我本来是计划,是将坏账要回300万,今年的发布要回200万,当然这是底线,好歹凑齐500万,给报社度过这次难关。你们是不是觉得,这个计划没戏?”
按照方清早间与李文远的商议,只有要回来的坏账,才能拿15%的提成。可是按照业务员的说法,这坏账竟然都要不回来?
很快,苗乐的回答,也证实了这个猜测:“徐仁松分析的对,地产部新发布的广告,有回款的可能,一两百万应该可以。领导您承担的任务,应该是全广告中心的,算上其他部门的催账,那月底前要到三四百万,是有那么一丝可能的。”
“我知道了,后面的工作我再想想,通知下去,明天早上大家开个早会。顺便邀请于倩等其他广告部门的领导列席,我们一起商量商量回款的事情。”方清思索着道。
“照你们的估计,月底前都完不成500万的任务,积年的坏账,更是没有一丝要回来的可能,这现状的确有点难。”
方清在心里估算,三千多万的坏账,加上今年以来以前多万的广告发布,总数达到五千多万元,能要回其中十分之一,应该很轻松的。
看来,他的确太乐观了。
“历来坏账最难回款,这是不能避免的。”苗乐看到方清的脸色不好,急忙解释:“这些坏账,有些是万志文时代遗留的,还有一些更是前前任地产部主任手上发布的,都是一团乱麻般,理也理不清。”
“不仅如此,这其中还有好些猫腻。”苗乐说到这里,眼神四面看了看,最后又把目光定格到方清的脸上。
“在座的都是自己人,我也不妨把自己的猜测说出来。据我所知,以往万志文在地产部做主任的时候,刻意追求广告发布,也不管回款,简直就是硕鼠,利用广告提成的漏洞,占尽了报社的便宜。”
“还有这种事情?”方清惊讶,但马上就想明白了,这也是人之常情。没有谁会和钱过不去,反正报社的钱,不是私人的,挖集体墙角,引不起高层的注意。
“看来,这给我追账,提供了把柄了。”他轻笑一声:“吃了报社的,我管不到。但是这种明显的钻漏洞,必须惩治。我要向李总报告,过去这几千万坏账,谁发布谁负责,要不来就把自己的提成给还给报社。”
说到这里,方清已然是满脸的怒气:“纸媒在巅峰时期,日子过得太好了。业务员随便拉来一百万的广告,就能拿十万提成,也不用担心回款。说不定这些业务员,早就跟客户们交代,尽管发布,不用给钱吧?”
“这千万不行,常言道法不责众,固然有人当时是钻漏洞,但是大部分人还是有职业道德的。”苗乐看方清发火,马上解释。
“我知道了,坏账这件事情,后期我会给个处理办法的。”方清发泄完毕,摆了摆手将几个人打发走。
经过这一番讨论,他已经明白自己从李文远那接下来的活计,的确有点难。
本来是冲着几十万的提成去的,可看目前的情况,500万回款都有完不成的迹象了。
“算了,明天再来安排吧。”方清默默地说了一声,将坏账本最前面的几张总账装进包里。
随即,他给徐飞飞在RTX上留言:“今天有事,请半天假,回头补个假条。”
今天下午,他要去车站接父母来汝阴,所以特意不上班。好在,现在方清已经是地产部的负责人,偶尔半天假只要递个假条,也不用李文远签名,事后也没有绩效方面的扣罚。