次日一早，联家公司的员工们果然没有再到各个楼盘去现场推广，每个人都领到了新的工作。

　　至于方清，则带着孙辉和沙奇，联袂出访了汝阴市排名靠前的大开发商。

　　第一站，见的是方清的老熟人，龙虎地产的柳洒。

　　这家地产商因为有方清屡次帮忙，连续拿下多个优质资产，还储备了许多土地，如今已入了汝阴地产商前十的位置。

　　要知道，在方清的上辈子，龙虎地产虽然是全国性的大公司，可是在汝阴的发展却不明朗，体量始终也就是中等。

　　既然双方代表的是公司，那会见的地点当然不能像往常一般，在柳洒的办公室。

　　方清三人在龙湖地产行政人员的带领下，坐进会议接待室。

　　大地产商，处处显示有钱风范。这件会议室里装潢考究，颜色搭配和家具摆设颇有后现代的风范。

　　联家公司这边坐定，少顷，柳洒也带着一帮人走进来。

　　“方总。”还在门口时，柳洒就主动伸出手来，可见热情。

　　“柳总，今天来打扰了。”方清用力隔着桌子和柳洒握了一把，也满脸笑意地回了句。

　　“不打扰，方总你现在可是汝阴地产界的新星，来咱们公司一趟，也让我们蓬荜生辉的。”柳洒坐下，靠着椅背轻松地说。“你们开发的那个APP产品，我昨晚也下载了，试用之后，发现很方便，简直刷新了我对购房行动的认知。”

　　当然，安利柳洒的人，不是为了那么一点推广奖励的，实际上是行业内的某地产商。

　　“能赢得柳总的好评，那我们联家还是有可取之处的，当然也会再接再厉。”方清哈哈一笑，十分谦虚。

　　其实，经过昨天24小时的持续火热推广，联家APP到今天上午，下载量已经突破了60万大关，这简直就是一个奇迹。

　　基于这么庞大的数据，方清可以施展下一步的盈利计划了，这也是他来龙虎地产的主要原因。

　　“联家做的这么好，我们龙虎地产却是占便宜了。”柳洒也很高兴。他之前半是人情半是生意地在联家APP上投放了一个月的开屏广告，如今来看真是赚大了。

　　因为联家APP用户数的剧烈增加，昨天起，龙虎地产的楼盘来电猛增，直到昨天傍晚，更是达到了高峰，售楼部的电话几乎要被打爆了。

　　为此，售楼处还临时接了几个分机，这才缓解了接线的压力。

　　“我就说，投我们APP，没有错的。”方清听到柳洒的夸赞，马上也微笑回了句。这联家APP是他一手创意和策划出来的，能在市场上掀起如此大的风暴，虽然也在意料中，但事实面前，欣喜也是难免。

　　“不知道方总今天过来，又有什么事情要跟咱们龙虎地产知会？如果是合作，那咱们举起双手欢迎。”柳洒期待地问：“当然，要是内部合作，那我就是把双脚也给举起来。”

　　“哈哈，正所谓无事不登三宝殿，我今天带着联家的高管团队来，是想和龙虎地产谈一项合作的。”方清被难得幽默的柳洒逗笑了。

　　在他的眼里，比自己还大几岁的柳洒，向来是一副霸道总裁范，可真是难得说出这种市井之言。

　　这也是变相地显示，柳洒现如今对联家的看中。

　　就在方清和柳洒谈笑风生的时刻，孙辉和沙奇也互相眼神对视，交换了不少数据。

　　两个人心里都不由地对方清更多出一份尊敬，深感自己领导与地产商的交往之密，人脉之厚。

　　“什么合作？”柳洒声音都高了几度，被方清一句话挑动了情绪。

　　“我想正式代表联家公司，把龙虎地产的几个楼盘的部门房源给承包下来，将联家APP作为龙虎地产一条售卖渠道。”方清十分郑重地说。

　　此话一出，会议室里的声音立刻静了下来。

　　足足过了半分钟时间，消化了这个信息的柳洒才拍着桌子，大叫了一声：“方总有魄力。”

　　“那也要柳总给机会。”方清微微笑道。

　　他知道，能引得柳洒高声一赞的，正是自己做渠道的决定。

　　如今联家只是个十几人的小公司，自己尚且处于发展阶段，在这种体量下，还要去代理开发商的楼盘，肯定有蛇吞象之嫌，更要命的是，一不小心就要被撑爆。

　　在市场上，要想替开发商代理销售楼盘，一般有几个模式。

　　第一是：独家代理，一般是销售公司按总销售金额提取佣金，完成销售。第二是：风险代理，一般是销售公司垫付广告费或一定数额的保证金。第三是：包销，这里也分为真包销和假包销，真包销就是直接按双方协商的价格分期付款给开发商，假包销和风险代理差不多，前期支付一定数额的保证金，如果在约定的销售期内未完成事先约定的销售指标，则保证金直接充做房款。第四是：分销，也就是将项目的代理权分给多个销售公司，谁销售成功谁提取佣金。

　　这几种代理方式，考虑到资金问题，联家能吃的下的，也只有分销一种。

　　可即便是分销，联家也要准备一大笔保证金。

　　这也是为什么柳洒惊叹的主要原因，方清真要涉足渠道分销，那势必要大量贷款。可创业公司，最缺的就是钱了，方清的资金状况，柳洒也是了解一些。

　　“方总你要是考虑好了，我可以做主给你分销，甚至部分包销房源。”柳洒想了想，也很认真。

　　将手里的房子交给无名小公司去卖，这个决策，也是大胆，甚至是莽撞。但出于直觉，他隐隐有预感，这决策也会和之前投放开屏广告一样，给自己巨大惊喜。

　　但柳洒身旁的几个高管，却不这么认为，他们脸色都不由微变，有人当场就要发作。

　　好在，柳洒头一偏，用凶厉的眼神及时制止住了。

　　“既然柳总愿意信任联家，那我们会有事实证明，柳总的决策很成功。”方清看到对面几个人的表情，十分自信地回答。

　　他的自信，也是有底气的。如今联家APP的下载量超过60万，很快就要接近100大关，这么庞大的使用人群，是能转化为实际效益的。

　　要知道，在全国很多地方，百万级发行量的报纸，一年的广告收入都能达到几个亿了，哪怕APP的打开率仅为10%，联家手中的有效用户也有10万，这是巨大的数据。

　　如果仅仅做广告，就相当于捡了芝麻丢了西瓜，那就太可惜了。做房产销售渠道，是方清在广告之外，一早就备下的新赢利点。只不过随着APP推广的成功，这个时间大大提前了。

　　“好，放在既然能这样说，那我们就来谈谈合作的条件吧。”柳洒大手一挥，将身边一位龙虎地产高管推出来。“这是我们的营销总监，让他来说说，我们渠道代理的责任和义务。”