不可否认,方清的建议引起了在场几位老总的关注。
当魏子墨提出问题之后另外两个网站老总,包括孟莹都齐齐地看着方清,目光中满是期待。
“不如成立一个价格联盟,增强议价能力,避免恶性竞争。”方清微笑着说:“房产网站的广告价格,基本上可以视作开发商投放广告的风向标。你们三家网站,基本占据了90%以上的市场,如果在源头提价,就能奠定汝阴市的广告价格,各家的收入也高了,日子会更好过。”
随着方清的提议,在座几个老总眼神都是一亮。
“这不就是类似于国外的行业协会?”宋天瑞激动道。
“我觉得可行,这真多亏了方总牵线,要是我们自己人,可达不成统一的意见。”魏子墨笑着说。
“当然,这只是基础。”方清一副智珠在握的样子道:“我准备找IT企业,制作一款手机APP,将各家的网站内容做个集纳,免费为大家推广。”
“那是什么?”魏子墨不由地凑近方清,一脸好奇。
这年头,以苹果、三星为代表的智能手机还没有流行,在座几个人,对方清提出的概念都是一头雾水。
“你们看看……”方清掏出自己的手机。
当年在华夏大陆卖得最火的苹果4,黑色的机身,一个巴掌大小,比后来的机型小很多也重很多。
这是方清才换了两个月的新手机,毕竟前世用惯了智能机,再用回诺基亚的程序还是不习惯。情怀归情怀,好用最重要。
他将手机解锁,划开一个个手机APP:“这智能手机时代已经来了,一部手机在手,就相当于小电脑般,可以实现很多需求。”
“这些程序,就被称为APP……”方清对几个老总解释,智能手机的种种方便,让人印象深刻。
“等APP上线之后,各家的内容可以在上面展示,能增加网站的发布渠道,扩大受众。”作为新闻出身的老总,方清对传播知识很懂行,几句话就说得人心头火热。
“最重要的是,我还有个预想,大家可以把手头代理的房源或是主推的地产广告也在APP上展示,如果有客户通过我们APP成交,可以和大家分成。”方清说着又抛出一个杀手锏。
这才是方清今晚约大家吃饭的最重要目标:他准备在互联网新的发展阶段,提前占领市场,创建一款APP。
在计划中,他要以汝阴为基本盘,谋划江南省的地产广告,介入地产电商。
前期,用几大房产网站的内容,低成本培养自己的APP产品,等到成熟之后,他就可以联动广告,将APP作为地产商的分销渠道,不仅仅只满足于卖广告。
他要占领和地产有关的阵地,从新闻资讯到行业政策,从广告销售到产品销售,一旦这款APP做成了,将成为地产界的“头条新闻”或者地产界的“58”、“赶集”。
为了这个目标,他之前还放出烟雾弹,先提议几家网站建立价格联盟,再一步步图穷匕见。
这是方清的私心,创业伊始,他没有那么多资金填充APP的内容,必须借助成熟的房产网站内容。
而且,他先用联盟的方式,将几个网站老总绕进去,然后再提出APP的方案替大家做免费的渠道。
这样听起来,让几个老总感觉方清在为大家义务服务一般。一定程度上,可以暂缓几个网站自己开发APP产品的脚步。
要知道,未来重生以后,这几个网站都先后建立了自己的APP,在新的市场上继续厮杀,方清提前一步,就能步步领先了。
“方总您的意思是,要创业成立自己的公司,而且还专门为大家服务?”魏子墨首先感觉不对劲。
“对啊,方总这个项目,怕也是有目标的吧。”孙高摸了一把自己的光头,目光炯炯地盯着方清。
找房网江南分公司的老总宋天瑞毕竟是大公司出来的,他慢条斯理地问道:“我们帝都总部据说也有开发APP的计划,目前还在论证中,没想到方总已经要开始筹备建设了。那我们几家网站,免费给方总的项目提供内容,方清也真是会借力啊。”
几个老总都是聪明人,明白无利不起早的道理,瞬间就看出了方清的部分目的。
“各位老总,你们也知道,这是新的事物,有没有收益,现在很难说。”方清双手一摊,态度很真诚:“我也是一个尝试,又不是要完全脱产,算是兼职吧。所以,就当是给大家探路,有好处大家分,做得不好,我自己承担,也不存在占你们便宜的情况。”
方清马上解释起来,这一席话听起来很有道理。
对几个网站老总来说,因为没有方清重生前几年的经历,不能站在发展的角度看问题,也看不到其中的机遇。
就好像你跟一个原始人说电脑如何好,怎么有大作用,原始人肯定嗤之以鼻。
受限于时代环境,所以几个人一听方清的解释,也就找不出错来。
“方总真不愧是高人,感觉你筹划的项目,很超前,也很有未来。”魏子墨客气地恭维。“既然这样,我代表汝阴房产网参与方总的计划。后期您可以具体派人来对接,就等方总的好消息了。”
“我也认同,不过,我觉得关于利益分配,还要提前议一下。”宋天瑞及时指出。“如果有人通过APP这个渠道达成了购买,我们网站获得开发商的提成中,需要拿多少给方总呢?”
利益如何分配,可是所有合作的基础。宋天瑞说完,其他两个网站的老总,果然都竖起耳朵。
“宋总有什么建议?”方清微笑反问,将这个难题又踢回去。
“不然,各占50%?”宋天瑞想了想,试探性地问。
“这样吧,你们60%,我占40%。”方清拍板。“这个新项目,还需要大家的支持,我这个渠道商,盈利来源于大家,也不贪心了。”
方清的决定,让几个人脸上堆笑。
而他观察着大家的表情,心里却在偷着乐。给几家网站的分成,其实是毛毛雨。
等经过网站内容培养使APP成功之后,将吸引巨大流量,会直接从开发商那里获得成本价房源。
届时,在商品买卖方面,APP类似于淘宝平台,而几家网站只是淘宝卖家,最后挣大钱的,还是APP本身。