晚上六点半，刘放带着刘兰兰和杨薇来到了学校对面的小酒店。三人一边吃喝，一边探讨着接下来的行动计划。

　　杨薇首先问道：“刘放，咱们明天干什么？”

　　刘放喝了一口冰镇汽水，撮着牙花子道：“明天主要有两件事，首先要找人定制货架，然后就是找那些供货商谈价格。”

　　刘兰兰插口道：“我有一个亲戚就是干这个的，做货架的事情可以去找他帮忙，价格由我亲自跟他谈，如果出了质量问题，我就让他退钱。”

　　刘放点点头：“只要你觉得靠谱就行了，你跟他说一下，这只是初期的需求，只要价格和质量让我们满意，后续还有会许多生意等着他做。”

　　刘兰兰嗯了一声，询问道：“咱们每间店子里面放多少个货架呢？”

　　刘放想了想，找服务员要来纸笔，当面画好草图：“这是货架的规格，我都标注好了，你让你家亲戚按照这个标准制作，每间商铺放四个货架应该够了，此外还要一张办公桌，全都交给你家亲戚去做吧，如果不够的话，后续再定制就行了。”

　　解决了货架的问题后，杨薇提到了进货的问题：“刘放，咱们怎么跟供货商联系啊？”

　　刘放笑了笑：“很简单，给其中的一个打电话就行了，这些人的消息都是互通的，只要联系了一个，其他人都会得到消息。”

　　杨薇费解道：“我们上哪儿去找电话号码啊？”

　　刘放早有准备，他从口袋里掏出一袋话梅，指着包装袋上的厂商电话道：“包装袋上都印着呢。”

　　杨薇有点傻眼，愣了好半天她才开口道：“刘放，你怎么什么都知道啊？”

　　刘放哈哈一笑：“杨姐，你难道忘了我以前是干什么的吗？我做了几个月的小买卖，早就把情况摸清楚了。”

　　杨薇这才恍然大悟：“说的也是，你无论做什么，都比别人更加用心呢。”

　　刘放不置可否的笑了笑，然后开始分配工作：“兰姐，你明天去跟你家亲戚谈货架的事情，咱们属于创业期，资金方面能省则省，所以你要尽量把价格压低一点。”

　　“你放心，我跟着你跑了两天，学到了不少的砍价技巧，一定会尽量争取的。”

　　“这就好，杨姐，你明天跟我一起，搞一下记录工作。”

　　杨薇好奇道：“记录什么？”

　　“主要是商品价格，我会把底价谈好，然后根据底价来确定零售价，把各种商品的零售价定下来后，要制作成表格，每家店铺的柜台都要贴一张，省得算账的时候出现错误。”

　　“哦，我知道了。”

　　吃过晚饭后，三人各自回去休息。

　　第二天一大清早，刘放首先去跑完三千米，然后跟着朱中华打太极。

　　朱中华知道刘放开商店的事情，他忍不住问道：“刘放，你开商店的前期工作准备得怎么样了？”

　　“店面已经租好了，后续的工作也正在有序进行，不出意外的话，开学之前就能开门营业了。”

　　朱中华对此颇感意外：“速度这么快啊。”

　　刘放呵呵一笑：“我每天累死累活，速度要是还不快，那不是在瞎忙活吗？”

　　朱中华提醒道：“军训的事情你去跟张校长说了没有？现在距离开学没多少时间了，你可不能光忙着赚钱，故意不去啊。”

　　“您老放一百个心吧，我既然都答应了，怎么会掉链子呢？军训我一定会参加的，等到军训结束，咱们再来上课。”

　　“那就好，你也别太累了，要注意身体。”

　　“谢谢爷爷，我会注意的。”

　　吃过早饭后，刘放回到了宿舍，他刚洗完澡，杨薇就到了。

　　刘放也不耽搁，立马拿起电话拨打了供货商的号码。对方一听有大买卖找上门来，立刻就表示会以最快的速度赶到开江大学。

　　刘放在电话中要求对方把认识的其他供货商全都叫来，对方欣然同意。

　　上午九点十分，第一批供货商到达，刘放开始跟对方谈价钱。

　　如果是一般的小卖部，供货商给出的价格肯定不会有优惠，不过刘放一次性开了二十七间铺子，这样一来，砍价的空间就很大了。

　　经过一番你来我往的激烈交锋，刘放最终谈妥的进货价格低到了让人不敢相信的地步。

　　比如说话梅，大袋包装的进货价格原本为三毛五分钱一包，小卖部的零售价为五毛钱。

　　刘放最终谈成的进货价格为两毛五，如此一来，他完全可以把零售价定为四毛钱，即便如此，他赚的利润跟其它的小卖部没有任何差别。

　　最让杨薇感到不可置信的是，刘放居然还从冷饮批发的供货商那里免费搞到了冰柜的使用权。

　　刘放是这么跟别人谈的：“秦老板，我开这么多家店，销售量肯定很大，以后继续开分店的话，销售量会更大，说起来我属于特大客户，既然是特大客户，你总不能不给点特殊照顾吧？”

　　秦老板是专门搞冷饮批发的，属于厂家直销，他刚才已经领教过了刘放的砍价手段，听到这话他忍不住哆嗦了一下，“我给你的批发价已经是最低的了，就拿冰棍来说吧，别人的进货价格是一毛五分钱一根，我给你一毛钱一根，这个价格我真的已经赚不到什么钱了，刘老板，你能不能别再提要求了啊？”

　　刘放呵呵一笑：“秦老板，据我所知，最便宜的冰棍出厂价为五分钱一根，你按照一毛钱的价格给我供货，每根冰棍能对半赚，我拿到的价格低，零售价肯定也低，价格便宜了，销售量当然更高，按照现在的天气，不说多，一家店每天最起码也能卖个几十根，就算按照五十根计算吧，每家店每天可以帮你纯赚两块五毛钱，一共二十七家店，你一天的纯利润就是六十七块五毛，一个月就是两千零二十五块钱！不到半年时间，你就能成为万元户了！我说的话没有任何夸张的地方吧？”

　　秦老板听到这话哑口无言，刘放跟人谈价钱，总会用数量优势作为筹码。实际上这确实是最管用的法子，因为事实摆在眼前，人家想反驳都找不到理由。