“丽娜，没想到，你怎么出名？”两人回到家中沈天琪有点感叹道。

　　“你才知道啊！”黄丽娜很得意的回答道。

　　“我是不是应该更加努力才行啊！”

　　“沈童鞋，好好努力。”

　　“遵命！”看了看黄丽娜手上带着沈天琪在丽都买的礼物，心里特别高兴，说明黄丽娜不是那种物质女人。

　　清晨的阳光照耀在华夏大地上，柏油马路上还是滚烫滚烫的路面，在路面放上一个生鸡蛋，可能过了一会就能熟透。

　　“这天气还让不让活。”沈天琪边走着柏油路边骂道，话语间沈天琪来到培训机构。

　　走进培训室看看满满一窝都像沈天琪一样对美好生活的愿望来到这里加强领导力及业务提升能力。

　　就在这时，培训室的门突然被人推开，瞬间吸引了整个培训室的注意，走进培训室的时候。沈天琪就被眼前的美女吸引了，“好漂亮的女人啊！”

　　“同学们好，我是这次培训讲师，我姓叶。”边说着话语边走到讲台。

　　“叶讲师，好！”男同学看着眼前的美女讲师像打了鸡血试得疯狂的叫喊着，女同学各个充满嫉妒的看着讲师，眼神里充满着怒焰，“狐狸精。”

　　沈天琪很谈定比她还漂亮也见过，比如黄丽娜，樱雪、晓薇都比眼前的美女还要漂亮还要惊艳还要性感。

　　“今天是培训第一天，大家先自我介绍一下自己，介绍完大家相互认识一下，开始咱们的培训。”

　　就在美女讲师的话音刚刚落下，第一排第一个的瘦小男士率先站了起来，“讲师，我来自名都房产，我叫冯昆。”

　　“讲师，我来自昆天房产，我叫木紫嫣。”

　　“讲师，我来自魔都房产，我叫沈子豪。”

　　……..

　　“讲师，我来自聚成房产，我叫沈天琪。”

　　随着培训人员们自我介绍完，美女讲师频频微笑点头，当然因为第一次的介绍，美女讲师不可能完全就将这些学员对号入座。

　　当学员们自我介绍完毕之后，美女讲师也只留下了一个大致的印象，好在来日方长，不急于一时，但对沈天琪特别有印象，在所有的学员当中他是最帅气，最有男人味。

　　“今天第一课，是房产中介新人如何跟进客户？”美女讲师带着极其美妙的声音讲解着边对大家说道；“大家请看投影仪。”

　　“一、跟进的时间要把握控制好，跟进的太频繁，客户反感，就会少一些沟通的耐心。跟进的不及时，有可能期间就会有同行来抢单或者客户临时改变主意，因此在跟进客户时一定要把握好时间，跟进最好是能保持在一天，四天，七天这时间段里，既能给客户充分的时间考虑，也能在这个时间段里判断出客户是否还要持续跟进。”美女讲师看着投影仪边对大伙讲解道。

　　沈天琪很认真的做着笔记，在重要的地方用笔画个圈。

　　“二、跟进的方式和技巧，1.欲擒故纵的跟进，这样的跟进方式对于客户来说很受用，因为客户一般很不喜欢销售行业一直不停的跟进询问，一来会影响客户生活，二来会让客户觉得经纪人把自己的意愿强行让自己接受，三来会让客户对房源陷入更深一步的考虑，思考为什么经纪人要那么急切的跟进。因此一般采用欲情故纵的方式比较好，会让客户觉得房源是不缺人买，不然经纪人也不会这么谈定，这样的方式反而可以刺激客户考虑的周期减少。2、体贴式跟进，这种方式的跟进，容易跟客户建立感情，是给经济人的加分项，体贴关心式跟进是指经纪人需要先给客户考虑。可以带上礼品拜访客户问问客户的想法，从而进一步得知客户的顾虑，帮客户解决，给客户提一些专业性的建议，还可以给客户发送些资料分析，让客户能够更好的做出判断，同时也会让客户觉得很甜心。3、长远式跟进，对于不着急的买房，并且平时总是很忙的客户，经纪人要采用长远式跟进，正是因为客户很忙，所以客户时间考虑太多，被同行抢单的可能性也会很小，但是经纪人如果主动放弃跟进这类客户，等客户真正需求的时候，可能就会换一家中介，因此经纪人要比客户更有耐心，既然是自己客户，就要一直保持跟进，不能跟的太勤快，打扰客户，偶尔给客户发送一些适合客户的房源。”美女讲师讲述着十分清晰明了，让人很容易懂。

　　“学院们，上午的课程结束了，中午休息2小时，1点半继续培训，培训公司中午提供午餐，大家可以在公司食堂用餐。”话音刚落下，叶讲师示意坐在第一排学院过来领取饭票。琢一递送着。

　　等美女讲师离开讲台朝着大门走去的时候，大家交友接耳着聊天。

　　“这女人，真漂亮。”

　　“好性感啊！”

　　“身材，真好啊！”

　　沈天琪没有理会这些，看着坐在旁边的，“兄弟，这是我的名片，认识一下。”

　　沈子豪接过沈天琪递给他的名片，随手把自己的名片递给他，“这是我的名片，认识下。”

　　学院们陆陆续续地离开培训室朝着食堂走去，食堂看起来很大，大概有个150平方的样子，看着坐不缺席座位，沈天琪感叹道：“这个行业，真有发展潜力。”

　　来这里吃饭的有他们公司的员工也有着像沈天琪他们前来培训的学院，饭菜是快餐式，1大荤1小荤2素菜一小碗汤。

　　距离上课时间还很早，掏出口袋中的手机，“丽娜，吃饭了没？”

　　“嗯，刚吃完，你在干嘛呢？”

　　“我也刚吃完，今天培训，我现在在培训机构呢？”

　　“嗯，几点下课啊！”

　　“4点多吧！”

　　“嗯，好，今晚你就不要做饭了，我今晚不回家吃，可能要很晚才能到家。”

　　“嗯，好，你快吃完饭的时候，我打我电话，我去接你。”

　　“好，到时候打电话。”跟黄丽娜聊完后看了看手表，时间差不多了，就朝着培训室的方向走去。

　　“学院们，下午好，下午的课程较少，结束后，可以交流交流，毕竟在坐过的各位都是同行。”

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