“钱主任！我们公司就是想要进口这条生产线，国际上也没有哪家公司愿意出售此类产品啊！”

　　看着钱海洋吃惊的模样，许振鸣苦笑着说道。

　　在当下，国家虽然大力搞改革开放。众多跨国公司来国内投资建厂，却不会把最先进的技术和生产线搬到国内来。他们需要的是国内的廉价劳动力和市场，怎么会把核心技术流入到国内来？

　　再说了，还有技术壁垒的存在，任何企业来国内投资都会有一种无形的枷锁存在的！

　　“你说得有道理！我想贵公司也不能享受到超级国家公司的待遇！”钱海洋唏嘘道。

　　感叹完了之后，他突然想起了自己的疑问，顿时两眼放光的看着许振鸣：“许总！这么说来，这条生产线是在国内采购的喽？”

　　“不可能！国内没有这种先进的电机生产线！”这时，赵拥军直接否定了钱海洋的猜想。

　　他知道钱海洋的想法：既然国内有这种先进的生产行线，皖南电机厂就能不断扩大产能，只要有钱就行了。

　　看了看他们两人的表情，段梅生此时微微一笑：“钱主任赵厂长！这条生产线是我们公司自主研发的，国内目前仅此一条。还有一条生产线比这些设备略差一些，也在我们公司的实验室里！”

　　“哦！哈哈…”

　　宋原听到这个消息以后，脸上顿时堆满了笑容。

　　他知道这种生产线只有一鸣公司能设计制造以后，顿时心花怒放：“这条生产线是一鸣公司的独家技术！也就是说，我们皖南电机厂上马伺服电机项目之后，以后就没有竞争对手喽！”

　　这才是他高兴不已的主要原因。

　　一旦把伺服电机项目落实到位，在鸠江经济开发区落户以后，鸠江经济开发区就有了一个拳头产品，对提升开发区的形象和品位也非常有帮助的。

　　每个人身处的层次不一样，考虑问题的角度也肯定不一样。宋原考虑的层次，主要从gdp和影响力两个方面来考虑得失问题。

　　“许总！贵公司生产的伺服电机，性能怎么样，目前主要是自用么？”赵拥军拿起一台调试好的伺服电机，看着电机的外观问许振鸣。

　　他考虑的问题是伺服电机的市场怎么样，还有产品性能怎么样？

　　许振鸣看了看赵拥军一丝不苟的模样，微笑着解释：“我们公司生产的伺服电机，现在供应自己工厂都供应不过来，目前没有考虑到外售。”

　　关于伺服电机这方面，他没有告诉赵拥军更多的消息。这个项目还在谈判阶段，有些技术秘密是不便公开的。

　　“既然能替代湾湾公司生产的伺服电机，这说明贵公司的伺服电机性能非常好嘛！许总，还有什么地方值得参观的？”

　　钱海洋看到宋原的眼神以后，决定终止这种技术层面的交流，直接开始进入谈判流程。

　　许振鸣闻言，微笑着摇了摇头：“我们一鸣公司还属于草创阶段，最精华的部分都已经展现给各位领导一看了！”

　　于是乎，宋原等人结束了这个惊奇的参观调研之旅，跟在许振鸣等人的身后，移步大会议室里。

　　众人坐定之后，韩大姐开始充当主持人，主持一鸣公司和鸠江市经济开发区的谈判工作。她试了试话筒，然后说道：

　　“鸠江市的各位领导！贵我两方关于皖南电机厂改制的项目已经举行了十二轮谈判。到目前为止还没有实质性的进展。如此拖延下去，我们一鸣公司准备调整投资方向，把资金投入另外一个项目了！今天宋领导亲自来我们公司，我们非常高兴，希望能得到准确的答复！”

　　她这番发言，是许振鸣昨晚特意交代的，目的是逼宫。

　　许振鸣设计的这种方案在后来的被招商企业里经常出现。企业会把自己的实力展现一番，然后再向开发区索求更多的优惠政策和优惠条件。他作为职业经理人，曾经主持过好几次企业招商引资的项目，经验还是比较丰富的。

　　作为刚刚才成立的鸠江经济开发区，钱海洋的团队还是菜鸟级。

　　钱海洋见韩大姐上来就气势逼人，于是就抛出自己的第一张底牌：

　　“许总一鸣公司的各位同志！我们鸠江市经济开发区准备免费提供一千五百亩的工业用地给贵公司。只要贵公司把伺服电机项目落户开发区，我们还可以提供三千万元的贷款扶持……”

　　除了三免三减半的优惠政策，他还提出土地使用税科技扶持基金贷款担保等众多优惠政策。总之，一鸣公司若是落户鸠江市肯定会得到大实惠，比在南安市强多了。

　　对于这种政策性的优惠，许振鸣倒是不感兴趣。现在全国都在上马开发区项目，政策性的优惠条款都差不多。

　　但你真正把企业落户之后，还有一些优惠政策是很难兑现的。每一个优惠政策的背后，都有一些约束条款的。达不到条款，你怎么能享受到优惠政策？

　　比如说：开发区免费提供你一千五百亩土地，却要求你每亩投资密度为一百万元。这个坑你敢跳么？

　　想到这些，许振鸣超韩大姐看了看，示意她把自己安排的内容说出来。

　　“钱主任！关于在鸠江经济开发区投资项目的事情，和我们刚刚所说的收购皖南电机厂项目是两回事。我们先讨论一下收购项目，然后再讨论怎么投资的事情！”

　　得到许振鸣的信号之后，韩大姐把谈判的主题又拉了回来。

　　她这是在逼宋原表态，让宋原直接把底牌亮出来看一看。若是无利可图，一鸣公司不介意终止和鸠江市的谈判工作。这种谈判方式有点硬气，一般很少在正式场合里出现！

　　这一切当然是许振鸣授意。

　　许振鸣为啥这么硬气，还是得益于白苕透露的信息。

　　他现在有多种选择，要么立即买下漆包线厂和橡胶厂等三家企业的厂房和土地，要么和苏宁市经济开发区展开谈判。鸠江市经济开发区只不过是其中一种选择罢了。

　　“咳！”看到这种情况，宋原干咳了一下。

　　然后，他微笑说：“许总韩总！我们是带着最大的诚意来南安市一鸣公司的。否则两地距离好几十公里，我们也不会跑这么远的路过来调研参观和谈判的。关于皖南电机厂改制兼并项目，我们市已经做出决定……”

　　他告诉许振鸣：鸠江市有关部门已经做出决策，决定把皖南电机厂作价两千二百万元卖给一鸣公司；至于皖南电机厂的职工安置问题，全部由一鸣公司来解决；皖南电机厂在五一路350亩的土地可以转成商业用地…等等。

　　这些条件有点苛刻，比许振鸣想象的要苛刻多了。一鸣公司如果拿下这个项目，恐怕要多支付五百万元左右。

　　“宋领导！鸠江市的有关部门能做出这样的决定，我们是非常感激的！但是，贵方关于工厂的转让价格，我方认为虚高很多。我这里有一份资料，请各位领导过目！”

　　听完宋原的报价，许振鸣决定走向前台。他给了负责操作电脑技术员一个眼神，让他把王卓雅准备好的资产评估表从电脑里调了出来，投影在墙壁上。

　　配合他的动作，许振鸣朗声说道：

　　“皖南电机厂土地厂房和设备等固定资产估值两千万元，应收账款是30多万元，应付账款为350万元，银行贷款有250万元。”

　　“综合这些信息。这家工厂的价值应该为170多万元。然而，我们还要安置退休职工买断职工工龄和安置残疾职工等。这笔费用应该在两百万元左右。也就是说，这家工厂价值只有1600多万元！”

　　许振鸣没有凭空瞎说，而是用第三方机构提供的资料数据在阐述一个事实。因此，他说完之后，会议室里顿时安静了下来，只有部分人喝茶的声音在传播着。

　　谈判到了这一步，只有互相妥协让步才能进行下去。否则，只能终止这一轮的谈判，以后找机会再沟通交流。

　　宋原虽然的二老板，却不可能直接在这种会议上做出表态的。他还是要把一鸣公司反馈的问题带回去上会，让集体来做出决策的。

　　想到这里，他微笑着解释：“许总！关于你这1600万元的报价，我个人没有意见。但这要经过我方聘请的第三方机构核实才能确定具体数据。而且，确定好数据以后，我方还要经过一套流程才能做出决定！”

　　“不过，我们关于贵公司准备在鸠江市经济开发区落户的项目，现在还是可以讨论一下嘛！贵公司对我方免费提供一千五百亩的工业用地有什么想法，可以在这个会议上说一说！”

　　然后，宋原又微笑着提议道。

　　一千五百亩土地，按照三万元每亩，价值四千五百万元。哪个领导敢把土地免费送给一个私营企业？

　　这是个带毒的诱饵。

　　许振鸣见识类似的招商项目，好多项目最后没有落地成功，烂尾了。他肯定不想走到那一步，因而笑着问：“宋领导，这一千五百亩工业用地，要挂牌和摘牌嘛？是不是零元转让给我们公司？”

　　这些土地如果是零元卖给一鸣公司，他还是愿意接受的

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