挂完电话之后，身材高大的钱海洋立即把手下的招商局丁局长叫到办公室。

　　丁局长中等身材，白白胖胖的，带着一副金丝眼镜。他局促不安的看办公桌后的钱海洋，小心翼翼的问：“钱主任，你有什么指示？请吩咐！”

　　“你马上制定一个关于接待一鸣公司许总的接待计划，明天跟我一起去接待许总！”钱海洋把手中的报告递给丁局长。

　　一般情况下，不是特别重要的客商，钱海洋是不需要出面接待的。更不要制定详细的接待计划告知来访的客商。

　　因此，丁局长很纳闷，对一鸣公司的情况很好奇。他脸上保持着讨好和刻意的微笑，翻看了一下报告，觉得一鸣公司没名气，至少他没听说过这家企业。

　　“钱主任！我们按照什么级别来接待许总？”他做事很小心，因此一边看着报告一边小心翼翼的问钱海洋。

　　钱海洋经验很丰富，哪里还看不出来丁局长的小心思。他眉头皱了一下道：“按照厅级领导的待遇来办这件事！招待车辆从市里有关部门申请，用丰田商务车，中午的酒店安排在长江大酒店，招待用酒嘛……”

　　说到这里，他停顿了一下，在思考着用国酒好，还是用五粮液。

　　坐在他对面的丁局长此时已经瞪大了眼睛，用余光偷偷瞥了一眼表情严肃的钱海洋。“一个不知名私营企业的老板，居然要享受厅级接待的待遇？需要这样兴师动众么？”他非常诧异，虽然没说话，脸上的表情已经出卖了他。

　　这时候，钱海洋已经做出抉择，准备用五粮液来招待许振鸣。

　　他跟徐培东打听过，知道一鸣公司招待领导用酒标配五粮液。而且，许振鸣的酒量很大，据说从来都没喝醉过。作为负责招商的领导，这方面的工作一定细致。越注重细节问题，越能出成绩。

　　想到这里，他抬眉看了一下对面的丁局长，准备交代细节问题。当他看到丁局长表情的时候，不由得有些不悦：“你知道一鸣公司老板的身份么？”

　　丁局长摇了摇头，表示不知道。他心中暗道：“难道此人来历不凡？”

　　“一鸣公司是一家创办才几个月的大型公司。老板许振鸣年仅19岁，现在已经是亿万富翁了。不但如此，他还是白手起家的。这样的人才你能预计到他的前途？你十九岁的时候在干嘛？”

　　钱海洋有些不悦，把自己了解到的信息告知丁局长。他认为丁局长这种工作理念并不适合从事招商工作，所以说话的口气有点硬。

　　“啊？”

　　丁局长闻言后，眼睛瞪得更大，当场愣住了。他因此认为许振鸣的来历更加不平凡，心里在暗中揣测：

　　“我十九岁的时候还在在庐州大学里上学，根本不知道社会上的复杂性。这位许振鸣十九就是亿万富翁了，而且只用了几个月的时间。怎么可能？一个没上过大学的人，怎么能创办高科技企业？此人一定家世显赫！”

　　虽然这么想着，丁局长还是老老实实的按照钱海洋的吩咐，制定了一份详细的接待计划。

　　比方说：9:00一9:30之间，参观皖南电机厂，陪同人员有钱主任、赵厂长等人；丰田商务车一辆，桑塔两辆；用烟为大中华……等等。

　　这份接待计划还要传真给一鸣公司的综合办公室，告知一鸣公司，征求一鸣公司这边的意见。若有不妥的地方，还要做一些修改。

　　这套流程才叫比较正式的招商接待方案，也只有大型企业和外商才能享受这种待遇。

　　第二日上午8点半的时候，许振鸣领着韩大姐、李兰和王卓雅等三人，已经来到皖南电机厂的办公楼附近。他这趟出差用得是新买的红旗轿车，也只是中档轿车的层次。

　　这时候，办公楼的门头下面，钱海洋领着赵拥军、丁局长和几位工作人员已经站在那里等待了一些时间。

　　丁局长见许振鸣的座驾只是红旗轿车，心里在想：“亿万富翁的专车只是普通的红旗轿车，怎么可能？”因此，他对许振鸣的来历更加有兴趣了。

　　“许总！非常欢迎你来皖南电机厂考察和指导工作！”这时候，钱海洋第一个走到许振鸣的轿车旁，和刚刚才下车的许振鸣握手寒暄。

　　许振鸣微笑着说：“钱主任！你百忙之中能抽空来接待我，不胜荣幸呐！哈哈…”

　　旋即，许振鸣和钱海洋把自己随从互相介绍一下。然后，许振鸣就直奔主题，要求先去参观生产车间里的情况。他不想在会议室里听皖南电机厂的人员介绍工厂情况，得不到第一手资料。

　　钱海洋和赵拥军见许振鸣这么务实，也就顺着许振鸣的意思，领着众人走向工厂的制造车间里。

　　皖南电机厂的厂房很陈旧，都是五六十年代的风格，红砖灰瓦，墙壁上爬满了绿油油的爬山虎。院子里堆放着一些报废的设备和旧电机，道路倒是打扫的很干净。一眼看去，道路应该是临时打扫卫生的，道路两旁的尘埃痕迹能看出来。

　　这也是好多国营企业的通病，领导来检查工作了，马上搞一下卫生应付检查。平常的时候，没人会注意这些小细节问题。

　　许振鸣经验丰富，扫了一眼就看得很明白。他随口问道：“你们厂建筑面积有多大，工厂占地面积有多大？”

　　“许总！我们厂是老牌大型国企，厂房面积有八万多平米，办公楼的面积加在一起有六千多平米，工厂占地面积有350亩左右，而且位置比较好，在市中心的五一路。交通非常方便…”

　　赵拥军对自己工厂的情况非常熟悉，如数家珍的把情况娓娓道来。

　　说话间，他们来到电风扇的生产车间里参观。这个占地一万平米的大车间，是皖南电机厂唯一能拿得出手的地方了。

　　可是，他们的生产方式还是非常落后的。装配车间区域内，一个工人居然要负责整台电风扇的装配工作，居然不是流水化作业的生产模式。从这一点来看，他们的成本应该比较高。

　　而且，就在许振鸣等人参观时候，那些生产工人们居然会停下手中的工作，好奇的观望着参观的队伍。由此可见，他们是没有产量任务压力的。

　　看完一圈，许振鸣对这家工厂的管理水平已经有定论：皖南电机厂难怪会倒闭和改制成私营企业，他们的工效太低了。

　　随后，他们又去看了看皖南电机厂的主业车间。这里是生产大型电机的车间，作业方式很陈旧，处于半手工状态，就连工装模具化都没有普及。

　　“许总！还要不要去看一看机加工车间？”出了电机装配车间的大门，赵拥军擦了一下额头的汗水，微笑着问许振鸣。

　　他通过观察韩大姐和李兰的表情，其实已经知道一鸣公司人员对自己工厂的一些看法。觉得有些汗颜，额头上都冒汗了。

　　这时候，许振鸣已经对皖南电机厂有了准确的判断。觉得不需要再参观下去，朝赵拥军摇了摇头说：“赵厂长，时间比较紧张，我们还是去会议室里坐一坐，讨论一下具体的兼并方案！”

　　他言下之意：我对你们厂的职工、设备和管理方式等都已经摸清情况了，咱们还是开始务实谈判吧。

　　因为这个变动，丁局长制定的接待计划要调整了，时间提前了一个小时左右。

　　夹在人群中的丁局长瞥了一眼许振鸣，心中暗道：“我觉得咱们皖南电机厂挺好的啊！这位许振鸣走马观花的看了十几分钟，能看出什么来？”

　　他揣着疑问，走进会议里开始主持兼并洽谈会。按照他的计划，应该先是钱海洋发言讲话，然后是许振鸣讲话，再则是赵拥军……等等，一圈下来之后，再谈具体的兼并方案。

　　可是，许振鸣却没有按照套路出牌。

　　等钱海洋发言之后，他看了看自己的笔记本，然后说道：

　　“我们一鸣公司是怀着诚意来鸠江市投资的。关于兼并皖南电机厂这个项目，我们只有三个条件。第一，退休职工要推向社会和在职职工先买断后再考核上岗；第二，兼并后老厂区的土地允许转成商业用地；第三，我们在开发区需要一千亩的工业用地和应该享受的优惠政策不能少！”

　　这三个问题他都已经在笔记本记录下来，初步估算了一下，需要花两千万元才能完成对皖南电机厂的并购。

　　当然，与之对等的，鸠江市要免费提供一千亩的工业用地、还有一千万元的贷款、三免三减半的优惠政策和其他一些优惠条件。

　　总的来说，完成这个兼并项目之后，一鸣公司的资产规模将会再次膨胀，在鸠江市的市中心五一路拥有一块350亩的商业用地。

　　这个项目投入大，第一笔启动资金就需要投资2000万元现金，是个大手笔。

　　但是，这个项目收益也比较大，在市中心的土地开发建设酒店、商场和办公楼，将是一笔优良资产。一旦项目完成后，价值几十亿。

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