星期天，尹杰和Sophia一起专程送金华考察小组的众人登机之后，她又马不停蹄地赶到诺伊市——她约了Boschler的小崔总一起开会。

　　和前几日接待考察小组时不一样。小崔总今天穿了一件略微修身的蓝色衬衫，白色休闲裤，整个人显得意态闲适、潇洒随性。

　　他稍有点矜持地用小指头向后捋了捋自己的头发。很自在地询问尹杰的出差日程安排。

　　“我计划周三回帝都。”尹杰笑着回答。

　　Rhyner餐厅宽敞的观景露台上，他们俩正坐在一把硕大的太阳伞下，喝着特殊调制的咖啡，欣赏诺伊瀑布飞珠溅玉的美景。

　　几番寒暄之后，两人渐渐进入正题。

　　尹杰问道：

　　“我听同事说，Boschler近半年发生了一些不太愉快的事？”

　　“其实没有什么的。毕竟，跨境并购一个企业并不是那么容易的事。现在发生的这些事，以及今后可能遇到的问题，我们在并购前就做好了充分的准备。”

　　小唐总瞥了尹杰一眼，轻松答道。表情依旧矜持。

　　“通常啊，如果您真的已经预测到并做好了准备，我们作为代行政府职能的机构，确实已经不应该再说什么。”尹杰抿了一口咖啡，柔和地说，“但是我听到的情况好像还蛮严重的。所以我还是要问问，有没有什么地方需要帮忙？”

　　“目前还在可控范围内。谢谢您！”

　　尹杰微笑：

　　“那就没什么好说的了。江南重工是我一手引进的，我打从心底里希望它能扎下根来，发展壮大。不过如果错过了解决问题的时机，到时候再找我们估计也会有心无力。”

　　她又喝了一口杯中的咖啡，站起身来：

　　“谢谢您请我午餐，美食美景，谢谢！”

　　小崔总有点诧异：“您这就要走了吗？”

　　“是啊，考察团来这一周，陪着他们四处考察洽谈，其实还是有点累了。”

　　她直视着对面男人的眼睛：“如果江南重工不是我引进的项目，今天不会专程过来。”

　　小崔总脸上难得有点尴尬，也略有些犹豫。他不确定尹杰就这么回去后会不会直接找他老爹告状。想起父亲一直以来的提醒，又想起虎视眈眈的大哥，再想到最近听到的一些传言，他不再犹豫，伸手延请尹杰坐下：

　　“尹总，其实现在确实有些事情不好处理，……我想听听您的建议！”

　　尹杰坐下，做出洗耳恭听的样子。

　　他咳嗽了两声说：

　　“来豪森之前，我父亲就多次叮嘱我说，如果遇到事情一定要首先找您，他说他完全信任您。说实在的，这样的评价近几年我没听他说过。”

　　“感谢崔总的信任。”尹杰说了一句客气话又再次停下，表示请他继续说。

　　他有点气闷，觉得对方未免也太不上道了。不过，想想江南重工，想想父亲，想想大哥……

　　他在心里一遍一遍地念叨着，似是在给自己一种勇气，一种突破“桎梏”的勇气。

　　“小崔总，有什么事您可以直接说。”尹杰再次温和地说，“就像老崔总说的，您也可以完全信任我。”

　　咬了咬牙，他说：

　　“我先提一个请求啊，这件事儿……解决前最好不要和我父亲说。我们争取在豪森州解决掉。他……年纪大了，我现在尽量不让他操心。”

　　“孝心可嘉！不过咱们先看看什么事，情况如何，再决定要不要惊动老崔总好不好？”

　　面前这个女人油盐不进，小崔总只好实话实说。

　　还是文化融合的问题。

　　在并购之初，江南重工和Boschler变速箱公司确实经历了比较融洽的一段“蜜月期”。但自从去年下半年开始文化融合，公司内部就出现了很多不和谐的声音。小崔总首先寄望于通过Boschler老先生去化解或压制，一开始似乎是奏效的，但慢慢地似乎Boschler也压制不住了。去年年底，很多员工离职转投竞争对手……

　　“我能问个问题吗？”尹杰插话道。

　　小崔总做了一个“随便问”的手势。

　　“既然江南重工对文化融合持有的策略是保留Boschler和江南重工各自的企业文化不变，去年底为什么又突然开始搞文化融合？是发生了什么事儿吗？”

　　小崔总直截了当地说：

　　“没有发生什么事。当时为什么提出所谓保留各自企业文化？那本就是为了促成工会批准股权转让的一个权宜之计，这对江南重工当时争取欧洲的几笔业务至关重要。毕竟，江南重工现在持有Boschler80%的股权，又怎么可能不向这个公司注入自己的文化呢？这个事情只要用脑子想想就都明白了啊！”

　　他笑了起来。

　　尹杰没有笑。等小崔总的笑声慢慢停歇才告诉他契约精神在欧洲商业文化当中的地位，告诉他西欧一切商业规则的基石就是契约文化。然后她严肃地说：

　　“所以，因为江南重工在那么重要的股权转让协议中做出了保留各自企业文化不变的承诺，我想，Boschler全公司上上下下，都选择了相信这个承诺。”

　　小崔总再次觉得脸上发烧。这招“明修栈道，暗度陈仓”是他一力提出的方案，因为他有海外留学经历，父亲觉得他比大哥更懂得把握欧美人的思维模式，因此忽略了大哥的不安，直接授权他处理此事。

　　“那您说，现在应该怎么办？说实话，离职的人太多……，我都觉得有点不正常了。”

　　“协议中承诺了什么，就按承诺来办吧。建议您和老Boschler好好谈一谈，听听他对这件事的处理建议。现在你们的利益基本是一致的。”

　　她好奇地问：“只是我不明白，您为什么要耗费那么多的精力在这样一个课题上？”

　　“在这个地方花费时间精力是应该的呀。如果不向Boschler公司注入江南重工的文化，那和股权转让之前又有什么区别？那不还是原来的Boschler，而不是江南重工？”

　　“为什么？这样的Boschler为什么就不算是江南重工呢？”尹杰反问道。

　　“崔总决定购入Boschler的大量股权，您觉得是为什么？难道不是因为这个公司很能赚钱，还能对江南重工的欧洲业务起到支持和促进作用吗？”她接着问，“难道说原来的Boschler在企业文化方面存有明显缺陷，不改变就会影响公司发展，或是会影响到江南重工对Boschler的管理运作？”

　　她无奈笑了起来，声音里并无半点讥诮。说：“我个人觉得，这事儿您可能想左了。如果没有上面说的情况，其实根本没必要把大量的精力和时间虚耗在这方面的。”

　　她真诚地说：“之前我曾经一再强调文化差异可能给跨境投资带来的困难，看来并没引起老崔总和您的重视。事实摆在这里，不考虑文化差异贸然行事，结果是什么？大量内耗和离职潮，几乎动摇了公司的根本！”

　　她顿了顿说：“确实，核心员工受制于协议仍然在岗，但他们现在的效率和以前的效率，比较一下，孰高孰低？”

　　小崔总被她说得有点羞愧，说：

　　“我这么做也是为了加强对Boschler的控制力……”

　　“我理解您的出发点是好的，可是事与愿违啊！”尹杰叹道，“现在，您对Boschler的控制力不仅没有加强，反而在减弱。就这么持续一段时间，或许依然能雇佣到其他的员工来推行你的这一套想法，但有价值的员工流失以后，这个公司的生机和活力也会随之流失。这将不再是老崔总当初想要的那个Boschler。”

　　“核心员工走不了。”小崔总有点得意。

　　尹杰暗暗摇头：“容我提醒您啊，一纸雇佣协议和禁业条款并不是万能的。如果他们真的想走，可以反诉公司欺诈哄骗。更有甚者，如果强行留人导致矛盾激化，您觉得Boschler就强大到怎么折腾都不会倒闭吗？江南重工投入的一亿多资金怎么办？”

　　尹杰向他介绍了力行木业的案例。

　　“力行的错误就在于忽视文化差异，强行沿用国内的经验，一步错步步错。”

　　最后，她问了一句：“您现在的处理方式，你父亲的意见是什么？他征战江湖那么多年，不太可能会同意吧？”

　　这话犹如压倒骆驼的最后一根稻草。

　　小崔总赶忙说：

　　“我还没有告诉他，想尽量自己解决。您也暂时别告诉他，行不行？”

　　尹杰暗自叹息，不过还是劝道：

　　“我个人其实很羡慕您呢！您有老崔总这样的父亲，经验丰富，财力雄厚，又懂得放手授权。有这么强悍的后盾您居然放着不用？”

　　看他似乎听进去了，尹杰继续点拨道：

　　“父母最希望看到的，无过于儿女成才。世界上不存在真正的天才，也没有哪个父母会期待自己的儿女无师自通。成长过程中碰壁难免，只要肯听建议，能不断总结经验教训，提升自己，这样的儿女会让父母很宽慰。”

　　她接着说：“如果您在父亲的建议下能学到他的本事，能真正取得成功，没什么会比这个让他更高兴。如果在他的帮助下，你能得到本地员工的认可，成功运营Boschler，实现业务的突破，我想老崔总会特别开心，也会放心让您真正执掌欧洲部分。”

　　小崔总感激道：“您说的有道理。我会仔细考虑的。”

　　尹杰又谦虚道：“因为对这个项目太在意，刚才我说话太莽撞了，希望您不要介意。”

　　小崔总慌忙解释：“尹总啊，我小崔不是不懂得好歹的人。您这是真心为我着想，我很清楚的。”

　　旋即他又笑道：“只是，尹总您是不是有小孩子了？多大了？看您面相年轻说话这么老成……”

　　尹杰汗，您是想说我老气横秋吧！