光谷高新区招商局的做法为尹杰打开了全新的一条思路。这种咨询模式，不就是反向的LS工作吗？

　　此后，在与各地政府交流时，尹杰特意留心探讨这方面的可行性。

　　在中联重机，尹杰第一次见到了袁璐璐的父亲，那位闻名已久的袁总。

　　这是一个五短身材的男人，面容清瘦，因年纪渐长而多了几粒明显的老人斑，身体也稍显佝偻。然而此人身上却颇具儒雅之风。

　　此前袁璐璐曾经介绍过，她爸爸出生于湘南的一个小山村，1983年毕业于中南矿冶学院材料学专业，现在是集团的副总裁，也是高级工程师。他大学毕业后就进入了中联重机，几乎在这里度过了一辈子。

　　“老余，喔就是孔世龙他舅舅，和我经历差不多，他只是比我晚了几年进公司，对中联重机的感情一点不比我少，兢兢业业一辈子啊，谁曾想摊上这么一个外甥呢？”

　　说起孔世龙，袁总叹息连连。

　　“不过孔世龙不是还有个弟弟？我听璐璐说他这个兄弟心性还比较正派？可见对过世的余副总而言，一番心血也算是没有白费。”

　　“老余这个人哪，自己的儿子一个没进中联，唯二的两次公器私用就是安排这两个外甥。他死的时候都闭不上眼啊！很多人都说他是被外甥的所作所为羞死的！”

　　“至于他那个弟弟……倒是还算本分。看在老一辈的面子上，物流中心最近给他挪了挪位置，把他调到绥阳去负责当地的辅料仓库了。”

　　尹杰了然。

　　她随即调转话头，开始向袁总请教中联重机的国际化现状和战略。

　　袁总却没有马上回答，首先给她播放引了一个纪录片，那是在帝都一项改造工程的隧道施工现场，带有京剧脸谱特色的刀盘在缓缓转动着，一个大型的盾构机正进行工地组装，即将开始掘进作业。

　　“这台机器整长150米，总重量4300吨，是我国迄今研制的最大直径盾构机，也是中联重机为长距离、复杂地层掘进而量身定制的一款高端装备。”

　　袁总中气十足地介绍道，语气中难掩骄傲。

　　超大直径盾构机集机械、电气、液压、信息、传感、光学等尖端技术于一体，在设备研制过程中，公司研发团队依托以往应用成熟的常规直径、大直径盾构机自主设计与系统集成技术，以及系统关键零部件设计和加工制造技术，最终研制成功。

　　他关掉视频，打开窗帘，对尹杰说：“希望这个视频能帮助你对中联的技术实力有一个直观的了解。作为担负着国计民生重大任务的国有企业，我们中联重机始终都以自主创新为发展基础，以振兴民族品牌为己任，始终坚持推动产业技术迈向更高端。”

　　“从视频的解说中你也可以知道。近年来，公司加速了装备制造产业的创新升级，努力巩固核心技术的自主可控能力，我们自主研发生产的盾构机已经完全打破了国外垄断，完成了从技术到市场全面主导的历史性转变。”

　　他很是自豪地说：

　　“目前，我们正在全力攻关新一批超级地下工程装备，为超级工程建设提供强有力支撑。”

　　从袁总的介绍中，尹杰了解到“十三五”开始，国内高原铁路、跨海隧道、南水北调西线等超级工程就越来越多，对地下工程装备的要求也越来越高，中联的研发团队抓住时机展开了智能化科研攻关，形成了从部件智能到整机智能，从单一产品智能到成套装备集成智能的发展路径。

　　这就已经涉及到公司战略层面了，尹杰集中了注意力。

　　“中联重机从上到下一致努力，锻造硬实力、打造高精尖、攀登制高点，立志要在地下工程装备智能化方面领先全球。”

　　他说，公司董事长任总已经明确表明，应持续关注国际范围内的先进制造业发展，同时公司内部加大自主创新力度，加快产品升级换代，以创新驱动推动装备制造板块实现高质量、跨越式发展。

　　“中联的的业务定位就是’一点三线’：’一点’就是聚焦装备制造，’三线’就是工程装备、特种装备、航空装备同步发展。现在我们已经是国内地下工程装备的龙头企业，是全球工程机械企业50强、世界挖掘机企业20强。”

　　“任总提出的目标，是产业报国，用中国技术征服全世界。”

　　至于海外拓展，他说中联重机从2002年就开始到海外开疆扩土。公司的第一笔海外订单是把III型挖掘机出口到非洲摩洛哥。从2006年开始，中联重机先后在印度、美国、德国、巴西等地投资兴建了区域分公司，后来又投资兴建研发制造基地，至今累计海外投资已经超过了4.5亿美元。去年，公司还跨国并购了英国工程机械巨头，一举改变了全球行业的竞争格局，成为全球建筑机械行业的最大企业。

　　从出口产品，到海外投资，再到海外并购，16年的时间，中联重机已经走出了一条具有自身特色的国际化路径。去年，公司已经实现国际销售收入116亿元，占企业总营收的比重约为30%。今年第一季度期间间，公司的挖掘机出口已经达1324台，同比增长74.6%，出口占比高达32.3%……

　　“但是，我们真正的高端设备目前大部分用于本土市场，海外渠道一直没有打开。”他遗憾地说，“所以，我们对LS很感兴趣。听说你们有’投资者扶助计划’，不知道对中联重机会不会有所帮助。”

　　尹杰介绍了S国独特的区位优势和人文特点，又列举了JohnDeer的案例。

　　“虽然JohnDeer公司在产品方面与和中联重机有很大区别，但他们把S国当作大型试验场的这种做法，我想，袁总，中联重机应该可以借鉴一二。”

　　袁总沉思着说：“这种做法确实比较新颖。能不能请您整理出一份资料来？我会在管理会议上提出来讨论。”

　　尹杰很开心。会后就电话Isabella，要她按相应要求整理资料。

　　从袁总对中联重机的介绍中可以看出，目前困扰国内优秀制造企业的一大问题，就是优质产品难以打开国际市场。

　　那么，TH咨询是不是能在这一方面给予支持呢？

　　在袁总的引荐之下，尹杰拜会了当地的企业家协会和相关政府部门。企业家群体对她的建议反响较好，政府的态度依然趋于保守。

　　这也可以理解，内地的政府部门相对沿海地区保守一些，这与地区开放程度有很大关系。

　　事实也正是如此，来到广东后当地政府的态度让尹杰一则喜一则忧。沿海地区的政府领导对于第三方服务的接受程度很高，然而……对于四大、麦肯锡，以及摩根斯坦利等闻名世界的巨无霸服务机构，他们似乎更为青睐。

　　即使只有一个多月，Flora身上发生的变化已经肉眼可见。她的脸庞依然清秀，但已经没有了在帝都时那种无忧无虑，率性无拘。说话做事变得谨慎。也就是在面对尹杰的时候，会不由自主地露出放松的一面。

　　晚餐后，两人终于回到住处，可以无拘无束的交流，Flor说着说着也不由流露出了苦意：

　　总领事和其他同事对她的工作比较关照，但初来乍到，工作环境和生活中难免不便……

　　从前跟着尹杰认识的政府官员，贸促会领导，以及商会秘书长，面对她的时候完全没有了面对尹杰时的热情。通常把她打发给下面的工作人员，工作人员很多事都做不了主……

　　前往企业拜会，像金华集团这样已经进行到一定程度的公司还好。开拓新客户，迎接她的往往是闭门羹……

　　“辛苦了！”尹杰拍拍她的手，安慰了一下，又问道：“需要我帮忙吗？我可以抽空带你跑一跑。”

　　“还是不了！”Flora坚定地摇头。

　　她感激地笑笑，说：“在宁氏的时候您经常出差，宁昊然老是抱怨您出差花的钱比他都多，Christina甚至说您出差就是公费旅游，我当时还觉得您可以出去走走我好羡慕……现在想想都觉得不可思议。我来做华南，其实已经有基础。您当时两眼一抹黑，是怎么做到三个月就打开局面的？”

　　她看着尹杰：“越想了就越觉得自己不应该向您求助。当时的您没有任何人的支持，甚至有人不断唱反调都做到了。我现在有您毫无保留的支持，又有您打下来的基础，如果这样还无法打开局面，那说明我真的不配得到您的提携！”

　　尹杰拍拍她的头，心中感慨不已。

　　终于，这个女孩的狠劲儿有了开发出来的迹象。

　　真不容易啊！