第二十回：大礼包

　　王森手上拿了一本刘邵的《人物志》，王森对开篇的总诀看得投入，“夫圣贤之所美，莫美乎聪明；聪明之所贵，莫贵乎知人。知人诚智，则众材得其序，而庶绩之业兴矣。是以圣人著爻象，则立君子小人之辞；叙《诗》志，则别风俗雅正之业；制《礼》、《乐》，则考六艺祇庸之德；躬南面，则援俊逸辅相之材。皆所以达众善而成天功也。天功既成，则并受名誉。是以尧以克明俊德为称，舜以登庸二八为功，汤以拔有莘之贤为名，文王以举渭滨之叟为贵。由此论之，圣人兴德，孰不劳聪明於求人，获安逸於任使者哉!是故仲尼不试，无所援升，犹序门人，以为四科；泛论众材，以辨三等；又叹中庸，以殊圣人之德；尚德，以劝庶几之论。训六蔽，以戒偏材之失；思狂狷，以通拘抗之材；疾悾悾而不信，以明为似之难保。又曰：察其所安，观其所由，以知居止之行。人物之察也，如此其详。是以敢依圣训志序人物，庶以补缀遗忘；惟博识君子裁览其义焉。”

　　这部书讲的大体是用人之道，从人才的考衡到公司制度的成形，从人的本性出发分别定义不同的等级的人，到用人者自己本身的德行和过失。

　　这篇文章好有深度，他回忆其童平给他讲过的话语，想起自己朋友圈的联系人，从人事变换之极到处处新面孔，许多人和事都已经时过境迁。

　　可不是吗？当年王森从云大毕业后恰同学少年的心境跑到杭州来闯荡，巧逢杭空贸易招人，直至进入公司在周华手下做事，从当初的懵懂到生活的酸甜苦辣，从风华正茂到落叶归根。这期间的变更足够让一个人经历无知，成长，成熟，最重要的是学会接受失败或者成功。当然岁月也能使人从天真无邪变更到怨怨艾艾的阿Q，许多碌碌无为者更加变得蝇营狗苟求生者，时间的力量可从本性上磨逝一个人。

　　时间是万物的本源，它掌控了所有的变化，但是这个变化结果的好和坏，不在它的范畴内。

　　所以有无为者的中庸？成功者的奋进？失败者的*？

　　君不见每天依然阳光拂拂，柳条垂垂，日出日落，

　　王森就这样，在不妥协，执着的心态面对一切！

　　一个成功的合伙人也需要英雄惜英雄，但是最大的遗憾来源于未找到遗失的战友，这种带有任重道远的斗志和知道在如日中天的时候进退，自然那种恰同学少年的争取自热为王森不所乐见。

　　一个人成功的人格魅力除了权势，金钱和利害的关系外，最重要的是有那种“有种”的潜在或者爆发的事机源头！这种人在江湖中会犹如鱼得水。

　　如果一个期望发财，这仅仅是个梦想，勤奋是人生态度，看准某个产品属于远见，怎么样让客户接受服务和产品才属于“有种”！

　　当评判一个人的成果的时候，小人喜欢用利害去决定，大人喜欢用“有种”去判别。

　　但是当一个人在不成名的时候，在没有金钱推动的情况下，是否有一定的人格去评判呢？比如讲义气，为朋友两勒插刀，敢为天下先，贫贱不为所动，不怕死，视金钱如粪土，因势利导。。。。。。。。

　　通常从哲学的角度出发，营销讲究年龄段，文化段，职业段，生活方式，性别特点，最重要的是哲学的判别，无论是动机还是态度还是个人的喜好，还有自我的因素，作为一个营销的人员，这些人格的东西，是否就常态化呢？

　　就像今天童平对王森的态度一样，给你一根缰绳，让他“自由奔跑”！这种奔跑的背后，有王森急于成名获取财富比如买房，，，，，，比如有吴通就想名扬职场圈子获取认同，比如童平可以去借东风。。。。。

　　无论怎么说，王森的鼻子还没有向狗一样灵敏，更没有蝙蝠一样的耳朵，更没有向猫一样对老鼠那么的敏感。。。。。

　　想到这里，童平突然推门进来，后面带有一个人，他笔直的步伐和擦得光亮的皮鞋在地板的衬托下那么的有节奏感，他全身的西装打扮，神采飞扬的样子，也许对他是一种成功的模仿。

　　这种穿着大多是给别人看的，更有可能是给中意的女孩看的。

　　对比一下王森，他拿休闲式的穿着，永远是为了一种穿着需求。

　　“这个人叫露天一芒，原来在梁氏控股工作，现在加入我们公司，你们好好的亲近吧，他可能会给你一些启示，有事打我电话，”童平转头对露天一芒说到，“这是王森，你给他提供一些信息，协助一下他。”

　　童平说完就迈步出去了。

　　两人手握的时候，他们的第一感觉，“熟悉！”

　　王森展开笑容，“欢迎你，露天一芒，你的英语名字叫什么名字？”

　　“Angol,”他微微一笑道，“你的呢？”

　　“Wangsen”,王森回道，“我还是很喜欢中国话，”

　　他微微一笑，不再搭话。

　　这种情面的寒暄，拉近彼此。

　　他那不苟言笑的正容可以用寒傲两个字来形容。

　　王森喜欢那冷酷，不苟言笑的交往方式，如果这是一种工作态度，那么更多的是一种自我保护的方式，不到万不得已，不用生好感或者亲切的字样来描述这种第一印象。那种草根板的游士色彩太多的空谈了。

　　但是王森还是自由，自在，自得的努力融洽这一事实，如果露天一芒鹤立鸡群，王森也期望他能在江湖中叱咤后者在职场中遨游。

　　一个人的成长总要为他自己现实负责，王森流连于职场的流浪，但是他的需求他自己知道得很清楚！

　　“来到杭空贸易了，相必童老板已经告诉你我门现在的处境了，如果有有空，我门找个地方聊聊怎么样？”王森开门见山，“去会议室？”

　　“好，走去会议室，”他答复到。

　　“你在梁氏控股做了几年，”王森问道，

　　“4年”，

　　“你为何从梁氏控股来到杭空贸易，如我直言，你的履历我看过，“浙江工业大学毕业，有4年的行业经验，为什么甘愿跑到杭空贸易做一个跟我一样的业务员？”

　　露天一芒道：“我想换一个工作环境，在那边4年了，人都在钝化，所以想换个工作环境。”他低声的回到，让王森警惕到一个现象，那就是周华的从杭空贸易跑到梁氏控股的事实。

　　如若王森推测不错，肯定是周华跑到梁氏控股做了销售经理，然后露天一芒曾经期望的职位被架空，那么他有一种突然想换工作的打算。

　　想到这里，王森问了一句话，“你认识周华吗？”

　　露天一芒低头的回答，“认识，他在我未走之前是我们的经理。。。。”

　　他似乎想表达什么，但是什么也你没有表达，王森看得出来他那种局促。

　　“你觉得杭空贸易怎么样？”王森问道.

　　“我接到杭空贸易的面试通知，约见后，今天就入职，给我的感觉是董事长（童平）看得远，懂业务，所以我就加入公司了。”露天一芒答道。

　　晚上，在王森的家，冰儿，吴晓，一道做饭吃。

　　王森开口道，“童老板太老道了，今天送给我一份大礼。”

　　我终于明白他为什么那么成功了？

　　“为什么？”大家齐声道。

　　“速度决定力量，从接收信息，到反馈到下决定，这点我服了他，”王森接着道，“除了速度之外，准，狠的要素，他玩得头头是道。”

　　王森接着感叹到，“我知道用什么法子战胜周华了，无论斗智，斗力，这个必备的条件我们都具备了”。

　　其它人大惑不解，吴晓冷静的问道，“梁氏控股和杭空贸易是客户指定的必要拜访的公司，现在露天一芒加入到我司，只怕有更多的业务员的要离散，但是露天一芒的到来，为何给你定心剂，因为我们已经有梁氏控股的报价，我不明白这是为什么？”

　　“我是从我和童平的交谈中，我看到了童平的手法，他最了解周华，他用人的策略我通常不会怀疑，但是从他安插露天一芒到我着了，我看到了端倪。”

　　“什么端倪”吴晓问道，

　　“我今天跟露天一芒交谈过，只觉得他有勇无谋，但是他身上的有个特点，我印象深刻！”王森答道。

　　“什么印象？”冰儿问道。

　　“他特别的想在上司面前炫耀他的功绩，而否定他的直系领导，我猜想周华过去短短的几天，就因为他的这种越级做法把他干掉，所以他急于投奔新公司。”王森问道。

　　“我猜想走的时候，肯定拿了公司的不少客户信息，最重要的是，我找到破解周华的方式，用童平的一句话就是广泛的人脉。”王森继续道。

　　“不懂，”冰儿回应道。

　　“能否清晰点，”吴晓问道。

　　“周华忌才，我猜猜他的想法就是圣旨，这个在尽管在公司的时候，他都问大家的意思，但是任何事都是他擅自决定。”

　　“一个忌才的人是不全的，这点将来你们应该感受到，现在我们不讨论这个话题，我们讨论一下下一步怎么做？”王森继续道。

　　“我现在要跟周华比准，吴晓，你手上的收集到关于ALIAN的材料我看了。”他继续道，

　　“冰儿，你去弄清楚我们产品的差异化特征，产品的设计理念，目标受众，还有产品特点，”王森对冰儿说到。

　　“我来找到ALIAN渠道的切入口，整合价值链，还有他的规划，还有他本身的行为，”顿了顿，他对吴晓说到，“你去研究一下露天一芒提供的资料，到底有哪些客户抱怨，留下什么后遗症。”

　　“还有孙剑，我明天找他谈一件事，来促成这个订单。”

　　到底王森要跟孙剑谈什么事？他们又会遇到什么样的困境？