第十八回，乘风破浪

　　童平说到，“那个王八羔子缺乏全局观，做事总看到自己的小零小惠，在我看来，他胜过你的只是他的行业经验；我给你一个启示，你觉得我是个业务员同时接触ALAIN这个客户，你觉得我两有什么区别和差距？”

　　王森想了三秒，“童总更多的是掌握这个客户的需求，然后想法怎么导入这个需求到公司的业务？”

　　童平微微笑了一下，王森继续说道，“区别在于你在方向的角度来看这个问题，差距在于您的老练和练社会阅历还有广泛的人脉。”

　　“孺子可教也，对，你说到点子上去了，人生阅历的不同，导致用不通的人生观看问题，在商场摸爬滚打多了，就知道客户的准去需求，同时也积累了广泛的人脉圈子。还有一点，就是人的长处和短处一下就明了，”童平笑着说。

　　“敢问如何理解你所谓的长处和短处，”王森发问。

　　“举个例子来说，你来公司一年半的时候，我就有意提拔你做滑板车事业部的头，但是那时候你主要是大学刚毕业，对产品和行业不是很了解，所以我放下这个念头，让你多磨练，你的长处就是敢拼，不怕打破规则，这个其实属于领导力的细节体现而已，因为这样敢拼的结果就是周围凝聚了很多不通的人，你们因为有相同的信念，去做一件事，方向是有了，动力也足；但是你们这样的人，往往考虑问题不够细节，也不够圆滑；周华比你强的只是细节的能力和比你圆滑，这远远不够，因为你想在商场中立足下来，必须具备足够的领导力；你明白我说的意思了吗？”童平意味深长的道。

　　我能这样理解吗，“领导力能凝聚所有的资源，方向性的东西你能看到临门一脚的东西；细节就是在这个过程中你不要犯错，让客户接受你的好感。”王森问道。

　　“小伙子，很有悟性，你可以去做这个项目了，有什么问题直接打电话给我，我私人电话你知道的，有空去我家喝茶，你还有事吗?”

　　“我好好的想一下，童总，谢谢您的时间。”王森说到这儿，突然看到一个女子走进来，她向王森微微一笑，坐在旁边的沙发上。

　　“童桦，我女儿，你们认识的，以后多交流，”童平对王森说到，

　　“这是王森，滑板车事业部的负责人，你们是同事，今天碰头了，”童平对童桦说到。

　　“你好，童桦，”

　　“你好，王森。”

　　团队的建设过程中，领导的战略方向非常的核心，但是你的团队中，如果你的队员完不成你指定的任务，那么将会功亏一篑，王森暗暗的寻思。

　　但是这只是个大方向，但是搏杀的时间马上就要到了，我还要在准备什么呢？王森轻轻的走到吴晓的旁边。

　　“我们这个团队还缺少什么”，王森直接问道，

　　“你怎么会突然问这个问题，”吴晓莫名的道。

　　“你觉得我的缺点是什么，吴晓？”

　　“你让我一下怎么回答你这个问题？”吴晓回答道。

　　“和你相处2年了，你觉得我有什么问题？”王森问道。

　　“我就觉得你不能静下来，有种浮躁的感觉，作为朋友，我这样给你说。”吴晓回答道。

　　“对了，你说到点子上去可，我需要的是一个高效率的团队，如果我浮躁的话，我就变成独立的英雄了，事实上我不是英雄，我是团队里的一份子，我不觉得我离开你们我能做事。”王森轻轻的说道。

　　他接着道，“走，我们外面去走走。”

　　法国ALAIN客户5月16号要到公司，今天已经是5月11号了，王森亲自披挂上阵，想要去获得一块蛋糕。他蠢蠢欲动，他不想有失去，所以必须把事情做到滴水不漏。

　　王森深刻的知道，虽然身在江湖，但却不是完全的江湖中人了，他只想借助童平的资源来完成这一件事情的翻盘。有时候，童平的背景或者关系网虽然在业务过程中不怎么起作用，但是必须把握这种职场的互动，当你要需要资源的时候，无可否认，这就是最好的资源，但是你的举动有差错，说不定第二天别人看你的眼光就带有灰色。

　　况且王森向想童平那样拥有不一样的资历，只怕也未必会和他有同样的结局。

　　童平有的是公司的CEO头衔，他需要的是各种的金融手段进行融资，而王森却只是个普通的业务员，他的智能就是获取客户，他们完全是不同的领域。

　　但是他们都有相同的本质就是增强自己的实力，然后引进新鲜的血液。但是因为职位的不同，所以他们工作的性质完全两样。

　　他希望独立的解决问题---获取法国客户ALIAN的订单，只要在订单上有作为，那么童平势必支持他。

　　他希望解决客户ALIAIN的疑惑，做到客户满意。

　　王森和吴晓坐在会议室。

　　王森和吴晓共事2年，从陌生到熟悉。

　　两人一起在杭空贸易共事，经历不同的职场风雨，一起痛苦和快乐。所以王森恨熟悉吴晓的才华--吴晓做事比较周全，比较谨慎。

　　他也需要吴晓给他一些灵感，这种灵感来源于王森对他做细节的执着和敏感。

　　人与人之间，情面的东西实在太多，但是态度的问题又是另外回事，但是当他们一起面对凶狠的周华的时候，要做到狼群的协同作战。

　　如果带有太多的草莽色彩，靠近职场，就一定要丢掉自由，自在等的一切乐趣，否则不一，就会在两个不同的世界。。。。这就事狼性法则。

　　相由心生，运来自于时势，客户本体就在无穷的变数，如果不能学活，那么所有的问题将会变得一团糟。

　　王森的火侯到了吗？时机已成熟了吗？时势已倒向他了吗？

　　“我要拿下ALIAN这个客户，但是我不想心比天高，命如纸薄，我需要你给我一些建议，我才能很好的作为，”王森说道，

　　他接着说，“因为我对你知根知底，所以我没有必要遮遮掩掩的给你说话，周华亲自披挂上阵，他有的行业背景和产品理念，我相信比我深刻得多，现在我想要怎么样做好我自己，智取这个客户。”。

　　吴晓说到，“ALIAN本来就是一块肥肉，他选择谁，谁就是当红的一哥。他不选谁，只能说明相应的业务员不了解他的需求，将会判定为备胎或者后补，这种影响会影响到滑板车这个小圈子。”

　　“你是说我们要站在客户的角度来说，但是客户每天收到无数的电子邮件，他对这种产品的卖点都失去兴趣，我们是要找新的需求，切合他的卖点。”王森问道。

　　“你想得那么透彻，比我想得清晰，但是你有点浮躁，”，吴晓直言不讳，

　　他接着说，“你已经想好怎么样去攻克了，给我分配点任务，让我来做，”不愧两年的兄弟，他已经看出王森有想法了。

　　“你给我看看ALAIN的网站，你给我找出他的公司的使命和定位，看他专注于哪一块。”王森道。

　　“你是要让我研究客户的网站和其它GOOGLE上它释放出来的信息，给你意见？”吴晓问道。

　　“是，我想你给我全方位的信息，包括产品细节，产品系列，解决方案，公司介绍，竞标情况，分销情况，公司组织情况，等等，给我综合的信息。”王森回到到。

　　“最重要的是新闻栏目，我要你给我摘抄完整的新闻页面打印给我，如果有法语看不懂的地方，先去谷歌翻译的地方看看，有不通的地方，过来找我。”王森接着道。

　　“你这样做事为什么？”吴晓问道。

　　“没有为甚么，我就想知道客户的经营策略，如果我能找到这种策略的切入点，然后形成稳定的思路，”王森说到。

　　“王森，你想得真远，我尽可能给你你要的信息？”吴晓由衷的说到。

　　“还有一点，我们要对这件事情进行评估，从效果的层面上，我要做到完全的的执行力，还有5天的时间，我们要做一次完全的效果评估。”王森回答道。

　　“我要在效果上做文章，效果由四方面判定：1.客户的口碑；2.营销创意；3.客户的规模；4.客户的团队。”王森接着道。

　　“解释一下，”吴晓问道。

　　“客户口碑，这个容易，从FACEBOOK看到客户发布的解决方案，就能把握他客户的需求，从而了解产品，服务和质量；”，王森顿了一顿，

　　“从营销创意的角度，好的产品就只有一个打动买家的卖点，你可以看他的信息，然后找到他的专业方向，比如他是一个工程商，很显然他的专业就是安装，这个就是他的立足点。然后我想想怎么在用法语来描述一下这种专业的的卖点，让客户印象深刻；如果他的发布的信息零乱，那他的销售方向就是杂乱无章的，然后我需要找到主脉，试想作为一个买家，他关注的只是这个专业，没有人花时间等你去培训完毕，然后给他提供服务，所以专业就是最好的营销”

　　他接着说到，“到底客户的体量有多大，大公司的交往的人群够多，利益的诉求过多，小公司关注的就是点的问题，大公司需要周期的去考虑一个订单，小公司成交的频率比较快；”

　　“至于客户的团队，就在于他规划客户的时候，跨部门的设计，分析，沟通和交流，在客户体量的定义下，能够找到的沟通切入点。”王森补充道。

　　“好抽象，我先去做事，回头再沟通，对了，我今天要弄你的事情，没空去买菜了，今天我要去你家吃饭，叫冰儿多准备一些饭菜，我会带上思思一起去你那边。”吴晓回头到。

　　“好的，叫冰儿多买一些菜，我记得思思吃巧克力。”王森回答道。

　　面对大客户的时候，总是要涉及综合分析，市场周期等的要素，这种主流的的客户，如何才能做到心中有数呢？