‘打骨折’其实就是个很抓人眼球的噱头。

　　但有了噱头，还得会后续操作。

　　缠好绷带以后，肖非凡是给大家这样交代的：“上门去推销盒饭，人家不买也没关系，不用纠缠。哥几个先把自己的来意说清楚，然后介绍一下咱们的好饿外卖，留个联系方式就可以了。”

　　大部分人，其实都是与人为善的。

　　你带着‘骨折价’上门推销，多少有些逗比搞笑的意思，就冲淡了上门直接推销那种厌烦感、疏离感。

　　哪怕人家吃过饭了，不想买，这个时候你逗他笑一笑，他也不会给你甩脸子。

　　甚至绝大多数人，也愿意跟你闲着没事扯两句。

　　生意嘛，不就是靠聊出来的？

　　今天你靠着‘骨折价’的新奇推销方式，给他脑子里留个好印象。

　　那改天他肚子饿了，又不想自己出门打饭的时候，是不是会想：哎？好像前几天有个很逗的哥们带着一份‘骨折价’的菜单上门来做宣传。

　　那盒饭价格看起来确实挺便宜，六块钱一份，两份一起订还能便宜一块钱。

　　那我要不点一份试试？

　　反正也就五六块钱，哪怕味道不行，也谈不上吃亏。

　　订单，其实就是这样一单一单积累起来的。

　　等有了订单，就会有回头客，回头客帮忙发酵口碑，在自己朋友那里带动一下宣传，单子就会越来越多。

　　当然，这个速度比较慢。

　　今天好饿团队的‘骨折价’营销噱头，才是真的第一次、正式的，让好饿外卖在整个松园宿舍区亮了个相。

　　至少今天中午到下午的时候，很多松园宿舍区的男生闲聊，都会扯两句相关话题。

　　“听说了吗，今天中午有几个送外卖的，缠着胳膊搞了个什么骨折价上门推销，逗死了。”

　　“对对，好像里面还有肖师兄。”

　　“那个价位真的很便宜啊，六块钱一份盒饭，不过只有一荤一素。”

　　“这价位，一荤一素挺好的啊，月底没钱的时候不用吃泡面了，吃这个盒饭就行。”

　　“其实我今天中午买了一份，味道还行，你要不要跟我一起订，能省一块钱。”

　　这个中午，好饿团队手里的一百一十三份外卖全部推销了出去。

　　或许是因为第一次‘骨折价’比较新奇，或许是因为真的便宜，总之，这绝对是个非常好的信号。

　　昨天那二十单盒饭，有三分之一的回订率。

　　那今天呢？

　　一次性发了几百份传单出去，还带着‘骨折价’亲自上门推销了一百份盒饭，这个数据就扩大了。

　　数据越大，越有计算意义。

　　只要今天回订率仍旧不错，那就绝对可以说明，市场初步接受了好饿！

　　推销完最后一份盒饭以后，徐昊从宿舍楼里疲惫的走出来，一点点开始解胳膊上缠着的绷带。

　　他觉得肖非凡这人还蛮有意思的，总是能想出来一些奇奇怪怪的招式，达到意想不到的惊奇效果。

　　之前卖U盘的时候，他和肖非凡是对手，所以只体会到了难受与慌张。

　　但现在作为队友，近距离观察这个人，就觉得越观察越佩服。

　　来好饿团队这两天，徐昊也算是亲眼看着这个菜鸟团队，从刚开始的生疏、慌乱，到现在迅速步入正轨。

　　当然，其中肯定是肖非凡这个团队核心在带着大家向前冲。

　　“我来帮你吧。”

　　正当徐昊在解绷带的时候，一道带着笑意的声音从旁边传了过来。

　　是肖非凡。

　　他也刚刚推销完盒饭出来。

　　徐昊笑道：“行。”

　　“怎么样，来好饿这几天，还适应吗？”

　　肖非凡伸出手来迅速帮他解开绷带，随意闲聊道：“其实你跟邱康平你俩来我这边，我还挺吃惊的，毕竟这个送餐工作确实挺辛苦，赚的钱也远比不上你们卖U盘。”

　　团队里来了新人，肯定要找机会聊聊的。

　　只不过肖非凡这两天太忙，也没顾得上。

　　刚好这里碰上机会，就聊两句。

　　“卖U盘是个一锤子买卖，卖完了也就结束了，但送餐不一样，洗水长流。商大U盘市场能被你垄断，那说不定外卖市场你也一样可以，我快毕业了，不太想苦哈哈去上班，而且专业成绩也不太拔尖，想跟着你干一段时间试试。”

　　徐昊认真的说道：“你生意起来了，商大这么大的摊子，一个小团队肯定兼顾不过来，到时候我以分代理的模式，从你这里拿些单子转给分销送餐员，也算是个正经的来钱门路。”

　　看来，大家都挺有想法的。

　　这个徐昊，看起来其实还有些青涩，但想法挺成熟，也知道自己想要什么，要怎么努力才能得到自己想要的。

　　野心不算大，能力也还好。

　　这样的人确实适合守成，到时候事业铺开了，给他分销一部分单子，也算是双赢互惠。

　　“挺好，只不过垄断商大外卖市场，有点难奥。”

　　肖非凡拍了拍他的肩膀，两人一起往外走，边走边笑着聊道：“长远的先不说，接下来一段时间，咱们肯定会很辛苦，希望你也能有个心理准备。”

　　徐昊点了点头，也笑道：“想要回报就得付出嘛，这道理我懂得。”

　　滴滴滴。

　　这时候，肖非凡的手机响起来，是何之洲打来的。

　　“肖师兄，你快来院办楼一趟！”

　　电话里，小何的声音有些激动，也有些慌张：“电话，办公室的座机电话已经快被打爆了，我一个人根本忙不过来，已经接到几十份订单了！”

　　因为安装了宿舍、办公室两部电话，所以好饿发送外卖传单的时候，写的是两个电话联系方式。

　　就怕占线的问题。

　　今天这个‘骨折价’营销，和一百多份盒饭的出售，外加‘第二份减一块钱’的优惠活动，也确实在松园宿舍区里爆发了一小波跟风订餐热潮。

　　仝成林、廖泊远、邢楠等人发完盒饭，都着急忙慌回307等订单。

　　却忘了小何那边只有一个人。

　　何之洲刚刚照旧在办公室写代码，结果桌前的固定电话一直在疯狂的响。

　　“忘了这茬了，小何你等着啊，我跟徐昊马上过去。”

　　肖非凡挂断电话，带着徐昊就往外冲：“赶紧的，办公室电话要被打爆了，小何一个人兼顾不过来。”

　　徐昊瞪大眼：“我靠，这次效果这么猛的吗？”

　　没错，就是这么猛。

　　不仅办公室电话，307的电话同样在被疯狂爆破。

　　“快快，邢楠负责接电话，仝儿跟何平、林宏和邱康平，你们分作两组记录订单，一个记录，一个核实。”

　　宿舍里，廖泊远笑的嘴角都合不上：“妈的，原来被爆破的感觉这么爽啊，让订单来的更猛烈些吧！”