这样吗？

　　橙子原本还抱着歉意的，想着要不还是帮孙怡雅先报价，回去继续转给她做，毕竟是人家的客户。自己还是寻求那些没主的小客户来锻炼自己吧。

　　同一个办公室的同事呢，橙子觉得友谊比什么都重要。

　　这样嘛！

　　那就没什么负罪感了。

　　如果他们同意橙子的底价，那么一切就都OK啦！

　　橙子看了一眼柏文，发现她似乎也赞同她们的观点，便正色道：“小客户我们也要接，现在哪里还有大客户啊，我们正是需要锻炼的时候，不管大客户小客户流程都差不多，这个你可别听业务员们说，人家哪个手里没有大客户呀！你想想，最终的我们要靠什么往上升。”

　　一言惊醒梦中人，柏文突然间心噗通一下往下一层，她似乎犯了一个错误。

　　因为刘倩王静还有欧玲玲这两天接待客户多少都有点随意，她疑惑过，后来她们便说广交会没什么意思，客户不是没有就是少而小，不乐意接。

　　所以柏文便有样学样，也渐渐不再当回事，招呼客户便有些敷衍。

　　橙子说的对，她们几个业务员已经站在了最顶端，但她还有还几层需要爬，是需要小客户的，所以她们是不一样的。

　　橙子见柏文发怔，好一会儿不说话，便拍了拍柏文弯着的背：“别发呆了，西门那边客户进来了，快去。”

　　“哦哦，好好。”柏文急匆匆地走过去。

　　那边，Pam和乔娜沟通过后发现乔娜再不可能从小姑娘哪里降下价格了，该是自己出马的时候了。

　　Pam想了想，先用笔把橙子第二次给的价格和他预想的价格之间画了一条横线，然后便取这两个数字的平均数写在上面。这样也算大家都退了一步。

　　“你好，我是Pam，乔娜说我给的价格你不能接受，但是你给我的价格我也不能接受。你看这样好不好，我们都各退一步，”说着拿出那张写了好几列价格的纸平摊在桌子上给橙子看：“这个是你的价格，这个是我的价格，现在我”说着在橙子和他的俩个价格上重重地划了两个叉，道：“这两个价格都pass掉，按中间的这个来。”

　　橙子探头看过去，就在Pam把笔尖点到那个中间价格上的时候就在心里算了一下，两个价格的平均数，大概就是要降20个点，还是不行啊，底线是降15个点。

　　果然是个很会讨价还价的客人呐！

　　橙子为难地摇了摇头：“真的不行了，您别再降了，这个箱包的产品您也看了很久了，想必也挺满意的，就这个价格定下来吧！”

　　Pam似乎怔了怔，自己都已经给了平均数价格，这个小姑娘居然都不答应。

　　Pam抬起一只手捂住自己的心脏，脸上一副难以置信的表情，说道：“Ella，我好伤心，我们跟你谈了这么久，你一直都在摇头。”说着拿起桌上的纸指着：“这个价格你摇头，说不行。这个价格你又摇头，说不行。都不行，你让我怎么办呢？我好伤心，Ella!”

　　橙子没想到老外来这出，颇有点哭笑不得：“我也没有办法呀，要是我能降价我肯定答应你好让你不再伤心。”

　　她没有办法？她不能降价？

　　那谁可以？

　　Pam转头看了一眼坐在服务员那边的中年女人，那个好像是领导。

　　“那你再去请示你们领导，就说我是你们的老客户，很想做成这个订单，你把我的价格给她看，我不相信你们领导会不同意。”Pam把纸塞给橙子，催促着橙子去请示领导。

　　橙子被推着走了两步，万分无奈的走到刘琴那里。

　　“怎么着？要拿底价了？”刘琴锁了手机屏，抬头问橙子。

　　“不是我拿底价，客户给了他自己的底价。”橙子说着递过去那张纸。

　　刘琴看了一下便直接摇头了，不能再低了：“我去跟他说吧，不能降价，降价不做。然后他要是直接放弃就算了，还是不放弃你就中间缓和一下再降5个点，做不做随便他。”

　　橙子点了点头，跟在刘琴后面走过去。

　　“你是领导对吗？你看一下我的那个价格，肯定可以的!”Pam看到那中年女人走过来便问道。

　　刘琴干脆地多：“不行的，降低10个点已经是最低了，Ella是新人，你们又是老客户，所以我才允许她这样做的。”

　　Pam有些失望，领导也不行？

　　刘琴说完之后就当着两位客户的面交待橙子：“这个价格最低了，不管哪个客户都不可能再低，知道了吗？”说完也不顾橙子的反应便迎接来服务台咨询的客户。

　　橙子无奈地看了一眼Pam和乔娜。

　　Pam突然地泄了一口气，疲惫地闭了闭眼睛，又睁开垂下看了看手里的箱包，仍旧不死心地问道：“再降一次，再降一次!”

　　橙子看着头发已经有些花白的老人，真心佩服他，这样的讨价还价不容易，老人也是辛苦了。

　　橙子沉默了良久，咬了咬牙道：“这样，我是一个新人，你是我的第一个客户，我也希望能跟你做成功，所以我再去跟领导争取最后一次。”说着看到Pam眼睛都放光了，忙又说：“不过，我不保证一定会再降，我只能尽力而为了。”

　　Pam欣喜地点了点头：“好好，你去你去，我等着你的好消息。”

　　还真乐观!橙子一脸决绝地又去找刘琴。

　　乔娜看着Pam一直盯着两个在沟通的两个人，问道：“你觉得还能再降吗？”

　　Pam转头看了一眼同伴，摇了摇头：“我说不准，但小姑娘挺热心的，这个产品我很看好。”

　　话的意思虽然没有说全，但乔娜知道不管那个小姑娘能不能争取到，订单今天肯定会谈下来的。

　　不过一分钟，橙子便带着笑容的回来了。

　　“领导同意再降5个点，打破最低价哦！”橙子不服重托地告诉Pam。

　　Pam不禁竖起大拇指，夸道：“厉害厉害。”

　　谈妥了价格，橙子又给他算了一下两个柜子大概能装这7个size的箱包各多少个。

　　Pam又是一番斟酌，最后在闭馆前终于下好了订单。

　　橙子看着经过将近三个小时才谈好的订单，眼泪都要下来了。