杜总讲完话没几天，向洪明主动离职了。

　　事后大家都在笑话毛肚：你硬是脑壳遭门夹了！怎么能够给杜总说嘛！

　　毛肚解释：我还不是为他好！我的意思是向杜总推荐他，他很了解杜总。

　　当然这里还有一个背景需要解释一下，毛肚在恭州招了一个助理，年轻漂亮，来公司不到两个月却被向洪明睡了。

　　合阳新来的部经理是杜总的亲戚，所以拿到了20万的握手费。更成为合阳机构的最高职级，原来筹建合阳的都成为她的育成。

　　寿险营销基本法里面的育成关系之重要，就像血缘关系一样。一般来说很难超越。因为你在发展，他也在发展。而你的发展会助推他发展。所以，一旦站上高位，特别是第一个，除非自己作死一般都会成为最大的既得利益者。

　　新来者当然不是善茬，据说原来已经跳过一次槽，算是有经验了。大家闲谈，就像一个女人嫁人。一嫁不算嫁，二嫁学着嫁，三嫁四嫁才是嫁。跳槽这个事情，原来大家看得非常慎重，甚至于有“背叛”“叛变”“出卖”等心理负担。从一而终的传统观念，几十年的计划经济思维，人际关系的亲近与疏离压力都赋予了跳槽更多的感情色彩。

　　而最难受的当然是合阳的筹建部经理了。一气之下，回万家了。

　　这也是万家的负责人给她留的后路。反过来说，又何尝不是人家给自己留的后路。

　　江湖就那么大，抬头不见低头见，不把话说死，不把人得罪，以平常心看待离职与跳槽。大家朋友一场，好聚好散才有可能再次合作。像于远明遭遇的跳槽待遇，别说什么续期，职级恢复。就是回到万家都不可能选择。大家都撕破脸皮了，哪里还有继续握手的可能？

　　话说回来，杜总来到乾坤，可是极大地改变了乾坤江南分公司的整体状况。

　　一般来说，一家人寿保险公司，个人寿险是最重要的。人力编制，机构投入，部门设置都是第一位的。银保也好，团险也好，都是边角业务。很多地方都是银团两块业务一个分管总，个人营销一个分管总。

　　但是借助原来的资源关系，杜总在银保和团险两个方面取得了巨大的成功。

　　银保当然是靠银行的关系，保险公司多，银行卖不卖你的产品，怎么卖你的产品，一方面取决于费用（佣金分成），另一方面就是彼此的关系了。

　　乾坤人寿在大部分保险公司还没有意识到银保的作用的时候，就集聚了一批杜总这样的区县领导，省市部门领导。利用他们的人脉关系，快速打通银行，政府关系。抢占制高点，获得了很大的成功。

　　老百姓去银行办事，很多人都在柜员与保险公司业务员的夹击下办了“高息存款”（保险）。这里面大多数都是老年人。

　　一方面老年人有存款，三五万算少的，几十万并不算多。其次，老年人风险意识差，老眼昏花也没注意看存单与保单的区别。在高利息，有礼品，甜言蜜语的攻击下很快就办理了。

　　所以，才有了那一句：董事长之伟大！

　　说这句话的不是别人，正是那个吃回扣买劣质办公家具被请出人事行政部，调整到银保部的员工。

　　那个时候，乾坤人寿总部正在搞一个试点，专属代理公司的试点。把分公司和个人营销分开，成立独立法人的专属代理公司，杜总作为这个代理公司的董事长，狄总就是总经理了。

　　杜总为什么伟大？

　　不就是因为合阳的银行大开绿灯，银保业务高歌猛进，大家的收入高涨呗！

　　这背后都是杜总在协调沟通，原来他在合阳当一把手呢！曾经的区高官，虽然已经不在任了，但是关系网依然强大而有效！

　　但是杜总关系使用最厉害的还不是银保，而是团险。

　　团险这个渠道，一般是根据企业的需求提供团体保险。团体的意外，医疗，养老都可以。

　　当然，打进一个单位（企业）也不是那么容易的。

　　肉，香喷喷的肉，摆在那儿，谁都想吃啊！三姑六爷，妯娌连襟，同学同乡，哪个还不会拉拉关系？

　　所以，桌子底下的交易就变得非常重要了。

　　江南分公司做的团险却完全不同，是总部原来没有，专门为了江南分公司量身打造的产品。

　　这就神了！

　　而且，这产品也不是每一个团险专员都可以卖。到底是什么样子，除了那几个人，无任何人知晓。

　　这是龙城乾坤人寿的团险专员告诉于远明的。

　　那天闲来无事，两人聊天。于远明说你们团险不错啊！我看总部对于江南团险非常推崇呢！报纸上都是表扬！

　　专员不屑地瘪嘴：好个屁！业务难做啊！

　　于远明：不会呀！不是说你们早就超额完成任务了吗？

　　专员叹了一口气：那都是他们几个。对于我们机会都没有？

　　于远明不解：怎么会这么呢？

　　专员悄悄说：我们分公司也就一个产品卖得好。其他业务都狗屎。

　　但这个产品是什么保险责任，费率多少，佣金多少，缴费期限，投保人的条件什么的我们一概不知！

　　于远明更好奇了：为什么？

　　专员：于经理啊！我们团险不像你们个险什么都是公开的。我们很多业务都是桌子底下谈的，你知我知天知地知。说出来就会出事。具体到这个产品，也就是分公司那几爷子包着挣钱，我们喝汤的机会都没有！说得更直接点，我就不是他们的人。进不了人家那个圈子，只能在外面流口水啊！

　　于远明：那你如果有业务呢？他们也不要吗？

　　专员笑了：我有业务？我什么都不知道，怎么做？我听到一丁点风声，人家这个都是靠关系的。没有过硬的关系，根本拿不下来。你说我做不了是我能力差。其他保险公司的团险部为啥不做？

　　还是关系不到位嘛！甚至根本没有这方面的关系，怎么做？

　　于远明：哦，看来这个农转非保险硬是神秘得很哦！