于远明的靓照，许秀波的推动，接下来的再一次研讨，拒绝处理。大家重新找回自信，开始全力推动免费派送摄影券。

　　于是轰轰烈烈的活动开展起来了。

　　只要你思想问题解决了，一切的问题都不是问题。

　　不是吗？

　　收定金，是为了确定你的拍摄诚意。不然你说来，给你准备好了你又不去，工作怎么安排？

　　排队是为了安全与公正。不排队不预约，大家乱成一团，很容易发生矛盾。你知道中国人的秩序意识是长期缺乏的。

　　免费是真实的，价值258元。但不代表所有的项目与服务都免费。

　　加个几百块钱就能够满足一个意愿，完成一个心愿，何乐而不为呢？

　　假睫毛，头饰，头纱，服装收费也是应该的，毕竟美是需要代价的。

　　拍摄的效果好不好第一看你的状态，第二看摄影师与你的合作。第三才是洗照片与装订什么的。

　　还有，你只要你自己最好的一面，不要和其他明星比。

　　后来又开发出一个话术：万家保险为你定格最美的瞬间。

　　通过大家的四处拜访，邀约，摄影机构的生意火爆起来，一时成为龙城生意最好的摄影机构。

　　长长的队伍，厚厚的预约书，忙个不停的接待员，化妆师与摄影师。

　　煮饭的阿姨把饭菜送过来大家都没时间吃，老板当然是乐开了花。

　　万家也是赢家，经过业务员和客户的自然接触，互动，介绍。自然就增加了产品销售。

　　当然客户也高兴，买了一份保险。收益也有了，保障也有了，婚纱照也有了，还送一床大红的踏花被。

　　可惜，皆大欢喜的场面在最后的阶段却结了一个不太光明的尾巴。

　　那是一个早会结束，突然有业务员大惊失色地向部经理报告：那个摄影机构跑掉了！屋子里一片狼藉，重要的设备物资都没有了。就剩一些彩页，画报，海报什么的扔了一地。

　　客户的婚纱照是拍不了了，50元的定金也不知道找谁要？

　　部经理马上找许秀波，打电话过去已经打不通了，打手机也关机了。

　　几个人马上坐了一个出租车去现场查看。

　　果然如客户所说，这家摄影机构跑得无影无踪。

　　周围还有一些人在围观，指指点点的。说昨晚都还在。也有附近的人说昨晚深夜看到他们在收拾东西，来了两部车连人带货全部走了。

　　卷闸门本身是关着的，后来通知了门面老板来打开的。他说对方昨天交的钥匙，之前付的房租也不退了。临时有事，先赶回去。

　　对他来说无所谓，反正房租已经交了，现在提前还了再租给别人还赚了。

　　回来给狄胜青汇报情况，狄胜青半天没有说话，只说了一句：知道了。

　　还好，这个活动已经进入尾声，交了定金而没有来得及去拍照的人本来不多。

　　后来经过统计，一共有八十多人的定金无法追回。

　　许秀波在早会上通知每位业务员负责统计客户的定金数量，让客户把定金条拿来，公司负责处理。

　　一共四千多块钱，而已。并不算很多，为什么这家机构急着跑路？

　　后面继续做，收益肯定不止四千多啊！

　　其实，于远明知道这个答案，甚至他还有对方的电话号码。

　　不是手机号，是对方家里的座机号。

　　但是他确实不知道事情会恶化到这个地步，可谓急转直下，戛然而止。

　　所以他没有给别人说，免得其他人想得复杂，不好解释。

　　那天去看现场场地的时候，柜台内有个三十来岁的女子引起了于远明的注意。

　　成熟的女人与二十来岁的女孩子相比，各有味道。用一种惯常的比喻就像花儿，二十来岁花朵娇艳，花瓣色彩缤纷；三十来岁呢，也许花瓣，颜色都稍逊一筹，香气却更浓郁持久。

　　对应在女人身上，就是年轻的女子多娇嫩，憨直，天真可爱，活泼有趣。成熟的女人镇定从容，进退自如，更有内涵，知冷知热，更懂世界也更懂男人。

　　这个穿黄色T恤的女人，鹅蛋脸，一头黄色的头发绑在后面，突出了她脸型的优势。黄色T恤很合身，稍微有点紧，把胸前的突出部分也展示得比较充分。里面的罩杯轮廓显示那是一对诱人的香橙，不大不小恰好持手可握。下面是一条绿色的长裤，鞋子偏偏是白色的。整体看起协调又舒服。

　　她的腔调与恭州，龙城都不一样。那是她们外省人的口音：绵软而慵懒，偶尔却又带有一种泼辣和歪恶。

　　就像一个风情万种的女子，有些神秘有些坏，让你沉迷其中欲罢不能，又受伤无数。

　　于远明一边和接待的小妹讲价格，一边问情况。这个黄衣女子也注意到了于远明，爽朗的一个招呼就打过来：哎呦，帅哥！你就莫再讲价还价了噻！我们这个小本生意，薄利多销，你们公司都优惠了258元了，哪里还能够少嘛！？

　　她的语调拖得又长，声音跌宕起伏的，让于远明笑了：你看你这么大一个门面，一看就是做大生意的。还谦什么虚嘛！不过看你说话好听的份上，不讲了。就300块！

　　接待的小妹做了个鬼脸，低声对于远明说：这个是我们老板娘呢！你莫看她笑嘻嘻的，有时候凶得很。

　　于远明歪头斜着看了一眼这个老板娘，没想到她也在看他。嘴角有一种似笑非笑的神情。

　　两个人互不示弱地对看了几秒钟，于远明嘴角一扬：老板娘？到底是老板呢？还是老板娘？还是老板的娘？

　　老板娘回答：你是我们这儿来的客人里话最多的一个。咋个了？我是老板，也是老板娘，未来还是老板的娘。我儿子肯定未来是老板！

　　于远明笑了：不咋个。就是一问。

　　两人这一斗嘴，还熟悉起来了。老板娘客气地请于远明坐，给他倒水，还问万家保险的情况。客户多不多啊，业务员有好多啊，那个狄经理好年轻哦，有好多岁？结婚没有哇？

　　于远明又取笑她：别个早就结婚了。你就不要惦记了。嗯，我还是单身！

　　老板娘圆眼一瞪：少来！像你这么油腔滑调的还会单身。莫来喝猫打杂的想偷嘴。

　　于远明也回她：啥子叫油腔滑调？啥子又叫喝猫打杂？我就是真正的单身，虽然不是贵族。