保险公司的基本法，最重要的就是组织关系隶属。

　　说起来每个人都可以晋升，其实大部分人是无法晋升的。而少部分能够晋升的，也不会一直晋升。到了某个阶段就会遇到天花板。

　　比如部门经理。

　　你会发现，保险公司业务员多，主管少，部经理两三个而已。

　　这就是科学的结构。也是合理的配置。

　　有人曾经说过，为什么要那些当官的呢？

　　为什么保险公司不直接招聘一大群人来？每个人都一样。人人平等，没有主管，没有部经理。

　　其实这是非常幼稚的想法。

　　试想一下，军队可不可能没有将军，没有将官？

　　甚至没有班长都不行！

　　试想一下，有没有可能工厂没有厂长，没有班组长，就是一群工人？

　　其实都是不可能的。

　　就是在公民化程度高的古希腊，也需要各级管理者。

　　人类社会就是一个群居，协作组织的第一要务是有效能。效能怎么来？管理。管理怎么管理？还不是层层分级，12人为最佳半径。不然如何传达？如何督促？如何执行？

　　代理人制度的最大魅力在于利用一种利益分配机制调动了每个参与者的积极性，促使人们去达成考核，晋升与超越。同时又在不同的关口设置了不同的条件，根据公司的整体需要与队伍情况来导引。有的时候严一点，有的时候松一点。有的利益多一点，有的利益少一点。有时候把百分比调整成具体的金额是为了直观，有时候把具体的金额调整成百分比是为了奖励更多。总之，基本法就是助推队伍发展的一个游戏规则，一个理清彼此关系的血缘图，一个抢占最佳位置的路线图，一个写明了各种考核的总成。

　　你也许不满意你的上级，但还是必须尊重规则。

　　要不你就超越对方，与他（她）脱离关系。

　　可是，你在努力，他（她）也在努力。你在进步，人家也没闲着。因为你脱离了，对他（她）而言就是最大的损失。

　　虽然很多时候有所谓的育成奖励，有半年回算。

　　所以，超越还是很难的。特别是对方是部经理，而你只是一个主管。

　　他已经占有了先手。

　　现在的田凤英就是这种情况，要说在整个部门里，她的团队是最好的。陆中国已经放弃了保险业，还是回去公务员系统了。原来的单位解散了，通过关系进了公安系统。郑晓兰还是兼职，但是重新回来当主管了。最搞笑的她居然成了自己徒弟的育成。因为当年她不愿意当主管，自己的徒弟陆中国成了主管。现在她晋升了，就是陆中国育成的；虽然陆中国什么都没做。

　　高子云的直辖组也不太好，于远明降级后剩余不多的几个人回归到直辖组了。

　　另外就是她自己育成的郑潇。还有一个杨芳凝，也降级了。

　　但是现在她又有几个新人不错。新人带来保费，不断的新人带来不断的保费；优秀的新人带来源源不断的保费。

　　相比较杨于军部门，田凤英在这个部门显得鹤立鸡群，加上对高子云的不满。所以才成为狄胜青的第一个争取对象。

　　杨于军部门大家都比较平均，所以反而好管理。业绩好的周海呢，又不得人心。

　　多年的龙城支公司就这个格局，两个部门，十几个营业组。

　　于远明告别了田凤英，如实向狄胜青反馈了。狄胜青沉吟了一下，反问：你怎么看？

　　于远明回答：我觉得中国的保险业方兴未艾，新的公司肯定有新的办法，新的产品新的基本法，不能用老眼光来看新事物。就像手机一样，原来大家觉得高攀不起。后来觉得买得起用不起，现在还不是很多人在用。

　　狄胜青高兴地说：对啊！你说得很对！你在龙城等我几天，我过两天下来和你聊聊。

　　于远明当然也十分乐意。

　　挂了电话，于远明又想了一下，确实正如自己所说的那样。社会的发展是日新月异的，不能抱残守缺。需要大胆地尝试，大胆地挑战看似不可能的事情。

　　原来有家电视机厂说产业报国，以红太阳自居。

　　后来深圳另一家电视机厂崛起后，喊出一句：谁升起谁就是太阳！

　　果然几年的时间，他就追上来了。还有其他的也崛起了，从不生产电视机的探路者也出来了。老牌厂家一下子就陷入到强敌如林，四处受敌的境况了。

　　这个市场就是如此，大有大的活路，小有小的活法。用俗话说叫杀猪杀**，各有各的刀法！

　　不要觉得有什么不可能？

　　原来读书的时候，于远明有个同学叫范兴文。家住桃花镇隔壁的一个镇，以为哥哥在乡政府上班，所以调到桃花镇读书。个子矮矮的，长相猥琐。有一天他在公路边看到飞驰而过的大货车，说了一句：将来我要买个车。把爸爸妈妈都装上，还有我的老婆娃儿，一起去游玩儿。

　　大家都笑了：你做梦吧！你那个样子，买得起车？

　　范兴文有些尴尬地解释：我就买那种长安车。

　　大家继续笑话他：长安车也不便宜。再说你也不会开。吹牛皮！

　　时间过去这么多年了，他的梦想早就实现了吧！

　　因为，现在买个长安车，几万块根本就不是一个事情。

　　笑话别人的，回过头来应该笑谁呢？

　　于远明经常看书，看杂志，对于很多企业案例，广告，经营管理方面都很有兴趣。

　　龙城商场旁边梯坎边上有个报摊，上面的几份杂志与报纸，他是每期必买。

　　对于整个中国的发展前景，保险行业的前景，他还是觉得会有大的发展。虽然，具体怎么发展不知道。

　　这也是一种并不盲目，但是缺乏路线图的方向性乐观吧？

　　平时的阅读与思考也许不会带来直接的金钱，但是由此形成的大局观，认知盈余会在某个命运的关键节点释放意想不到的作用。

　　想到这里，于远明隐隐然有一种自我宽慰。

　　突然，腰上的手机响了。