几天后，于远明找到庞福喜，说汪学敏回复了，不会唱歌。所以这个事儿.....

　　庞福喜的反应比于远明想象的平淡，什么都没说。只唔唔，嗯嗯两声。点了几下肥硕的头颅，就挥手让于远明离开了。

　　于远明出门后呼了一口气，心想得罪了拉倒！反正自己不可能做这种内心反感的事情。

　　就算不当这个主管，也不能让汪学敏受到伤害！

　　事实证明，他的想法还是太简单了。

　　1999年7月，许秀波参加组训培训归来，王玉清又去参加组训培训了。

　　后来这个区经理的岗位做了调整，只有机构负责人才被称为区经理。其他两位都是组训老师。

　　因为龙城机构从办事处变更为营业区了。

　　中国保险业与万家保险公司都在不断地发生变化。

　　营业区是什么？支公司又是什么？区经理和组训又是什么？

　　按照中国保监会后来的管理规范，保险公司一般应该有几个级别的机构，分别是总公司（一级），分公司（二级），中心支公司（三级），支公司（四级），营销服务部（五级）。

　　总公司不用说，北上深最多，其他的地方很少。

　　各省，自治区，直辖市设立分公司；

　　地级市或省级分公司所在地本城建中心支公司；

　　县级城市建支公司，乡镇建营销服务部；

　　除此以外，深圳，宁波，厦门，大连，青岛这五个计划单列市一般是建分公司，与各自省级分公司平级。重庆在1997年前也是分公司，因为本身就是计划单列市。

　　对于保险公司内部来说，支公司统一称为营业区。原来的办事处一说取消。原来的营销服务部要么升级为支公司，要么并入支公司（营业区）管理。

　　营业区里根据保费规模，市场情况，以及公司规定配备相应的内勤职位。（每个公司不一样，同一家公司也有区别）

　　而组训这个岗位就很有讲究了，值得细说一番。

　　组训顾名思义是组织与训练，就是负责组织人力发展与队伍训练。定位是区经理的助手，想在经理前面，站在经理后面。很多时候代替经理执行营业区的任务，队伍的招募，面谈，筛选，培训。会议的经营，业绩的推动，数据的分析，都需要组训的支撑。

　　组训需要的能力是多方面的，一般会要求大家学习两个优秀的代表：诸葛亮与。

　　他们都不是一把手，都以善于出谋划策，辅助别人，甘居幕后出名。

　　他们共同的特质是奉献，严于律己，杂家与专家并存。

　　组训被要求能说会写，文武皆备，动静皆宜，站着能讲，躺着能想，白天求生存，晚上谋发展，穿起西装能讲课，脱了西装能扛货，唱歌跳舞喝酒猜拳主持主讲销售增员管理培训十项全能！

　　那特马得是全才和通才才能干啊！

　　组训之间非常讲究师承与辈分，无论年纪大小，职级高低，都是按照受训的时间先后来确定尊卑称呼。

　　所以，王玉清培训回来后，许秀波就不再叫他王经理了。而是亲热地称呼他为学弟！

　　当然，称呼别人为学弟学妹还有一层含义，那就是提醒对方，我比你大。

　　当时的于远明并不清楚这些复杂的背景与繁琐的关系。

　　他只知道，许秀波安排他上课是坑了他一把。

　　那是一个中午，在公司走道上的于远明被许秀波拉住，问他下午有没有客户拜访？

　　于远明老实回答：没有。

　　许秀波笑了：远明，你来公司也这么久了。今天下午有堂课，现在我邀请你去上。

　　于远明傻了：不会吧？怎么喊我去上？我怎么可能去讲课？

　　许秀波继续笑：哎呀，你看你怕的。我给你说，上课并不比你拜访客户难。也就一个小时，你去随便讲讲就可以了。

　　于远明还是拒绝：不行不行，许老师真的不行。你另外安排人吧

　　许秀波不死心：哎呀，别推脱了。就这样，下午两点到三点，五楼的培训室。讲接触，就是如何接触客户，你去分享分享。

　　于远明正想说什么，许秀波已经跨出步子：我去厕所了。好了，就这样！

　　下午两点，于远明硬着头皮到了培训室。发现总共二十几个人的位置上还有几个空位。桌子上摆着培训资料，笔记本，签字笔，显然是迟到了。

　　没有经验，不知道从何而起。

　　于远明就先简单介绍了一下自己，看底下的学员没有反应。有的人在看着他，有的人低头不知道在干嘛，有的人在本子上写写画画的。

　　他感觉到喉咙发干，大脑里有些空白，平时很顺溜的话语也不知道如何组织了。

　　干巴巴地开始分享自己是怎么开始做保险的。

　　毫无意义，也无人感兴趣。看着底下学员们淡漠的表情，于远明想。

　　正在这时，从培训室的后门鬼鬼祟祟地进来一个人，虽然猫着腰，低着头，等他坐定以后，于远明还是认出他来，原来还是桃花镇的王东明。

　　这是一个三十七八的中年男子，中扥身材，上半身穿一件蓝色夹克，头发是从右往左的一匹瓦，脸上常年挂着世故油滑的笑容。

　　于远明对他有些讨厌，因为这个王东明是桃花镇粮站的员工，曾经因为在豆瓣里掺假被查获。于远明就觉得此人品行不正，虽然没有直接有过什么冲突，内心不喜欢这种弄虚作假损人利己的人。也不知是谁把他介绍到保险公司来了。

　　正好，于远明似乎抓到了救命稻草，急忙问：你怎么迟到了？

　　对方一看，也是熟人，就有些嬉皮笑脸：有点事耽搁了。

　　于远明：那就上台表演个节目吧！

　　王东明一边赔笑一边摆手：不不不，我不会表演节目！

　　于远明学了一下平时早会上那些主持人的招数：

　　是不是嫌大家没有掌声？来，各位，给他鼓掌！

　　学员们哗哗地鼓掌，王东阳脸红筋涨的还是不上台。

　　僵持了几分钟，王东明死个舅子都不上台。

　　于远明有些尴尬，还是只有放过他。继续讲自己的课程。

　　说是课程，其实一塌糊涂。于远明时候根本记不起自己在课堂上讲了什么，也不知道是怎么结束的。

　　唉，这个许秀波，完全是瞎胡闹嘛！

　　走出培训室的大门，于远明出了一口长气；

　　还是在市场上拜访客户游刃有余啊

　　那多好，这个上课太折磨人了！

　　说起拜访客户，于远明突然想起，有个好地方今天应该去了。

　　那可是市场开拓的新路子呢！