姚治民带来的变化是逐步的，首先是办公室的调整。

　　他把原来的桌子，椅子都变了方位。

　　史翔私下和大家说，这是请了风水师看了的结果。

　　然后他规定了每周的会议时间是每周五下午。每个部门做汇报，他最后总结。

　　汇报必须有数据，有内容，有总结与自我计划，不能写流水账。

　　第三，他带来了一个驾驶员。

　　公司没有配车，这车是他私人购买的。驾驶员主要是给他开车，但是编制在行政部，拿公司的工资。也做一些简单的行政事务，空闲时间就上网看电影或电视剧。

　　第四，他又找来一个督导。

　　样子憨憨的，一双浮肿的猪泡眼，说话有些含混。

　　一问才知道，他是姚治民租房子的邻居，原来某电大的电脑老师。根本没有从事过保险。

　　第五，他还带来了一个林总。这个林总于远明听说过，还没见过。据说现在去蒲州了，和吴长江一起筹建。

　　姚治民的一系列动作，让史翔每天晚上的会议都有内容。

　　大家都知道他心里的难受，也不好当面说穿。

　　史翔分析：新官上任三把火，姚治民肯定会做一些动作。但是他是外地来的，没有根基，也难有作为。只要我们自己做好了，就不得怕。

　　还是要抓住队伍，你，范强！到底学得怎么样了？每天吊儿郎当的！

　　史翔这么一说，于远明想起了：史总，梁州那边的队伍对我们挺感兴趣的。最近不知道胡文江他们谈得如何了？

　　史翔：你去跟进。现在我们还不急，还在醉生梦死。怎么可以？别人都步步为营了，这是钝刀子割肉啊！你们一个个的，老子看到都生气！

　　骂了一通，大家都默不作声。

　　史翔又开始说：姚治民和麻总的关系一般，我已经通过总部打听过了。麻总是我的老领导，厉害得很。原来在万家，一年的时间就买了一套房，据说都是公司的报销款。现在每次出来，兜里都揣着四万块，一边两万。花完才会回总部。你们觉得沈总节约，那是真的。但是现在新来的干部科没那么简单。

　　还有，韩总。你去打听一下这个姚治民的背景。我听说他其实到炎黄的时间也不久，原来的公司是乾坤。看他什么来头！

　　史翔感叹：你们都不是姚治民的对手。他的笑容可以瓦解任何人，特别是那些女业务员。那些大姐哪里受得了他的一笑啊？只有我才可以抵抗他。

　　大家都盯着史翔，看他接下来怎么说。

　　史翔放低了声音：我年纪小，可以给别人当儿子。我就是把她们当妈妈，做她们的儿子来建立感情。其他方式都不行啊。我想来想去，都不行。只有这个办法了！

　　在史翔一方研究对策的时候，姚治民做出了上任以来的大动作。

　　到蒲州开一个启动会。

　　史翔又感叹：这个老姚，挺会花钱。这个启动会连吃带住加路费，又是一万多。

　　于远明倒是挺高兴的，好久没去蒲州了。

　　启动会在蒲州党校举办，其实内容简单，就是姚治民第一次在全体队伍面前亮相。做了一个报告，然后各团队展示，然后就是方案宣导，分成几个战区对抗。

　　姚治民显然是有备而来，夏天都穿西装，还戴了一副眼镜。威严之外多了一丝斯文。

　　这个报告既高屋建瓴又深入浅出，引导性与煽动性都挺强。多次获得大家的掌声！于远明也情不自禁地鼓掌几次！

　　蒲州的吴长江展现了他多才多艺的本领，把会场搞成了欢乐的海洋。又是锣鼓喧天又是化妆登场。

　　林总也出场了，一个干瘦干瘦的眼镜男。声音嘶哑，但是精气神很旺很足！

　　于远明当时心里划过一丝疑虑：蒲州到底谁说了算？

　　很快，这个疑虑就被高潮迭起的对抗赛冲走了。

　　几个地方捉对厮杀。恭州本部和蒲州就分到了一组，双方都需要交钱作为押金。赢家通吃，输家不但钱拿不回来，还要去对方职场认输，送一面旗帜：甘拜下风！

　　这种营销活动参加多次了，还是很有意思。

　　既活跃气氛，更刺激队伍做得更好！

　　只有金钱的刺激是不够的，还需要荣誉的引导。金钱与荣誉双重引领之下，加上培训，训练，追踪与辅导，效果肯定比平时好很多！

　　这是人性决定的，所以，保险公司为什么经常做营销活动。

　　其实其他行业也一样，促销活动不就是这样吗？

　　商场每年每个月都有活动，什么新春优惠，二月情人节，三月妇女节，四月冬装出清春装上市热销。五月又是母亲节，六月父亲节和儿童商品促销，七月春装出清，夏装热卖。八月中国情人节，九月新学期教师节，十月国庆加中秋双节同庆，十一月冬装上市，光棍节。十二月圣诞节，迎新年，跨年大活动。

　　这叫什么？借口营销。

　　保险公司新产品上市，老产品退市，翻来覆去炒作。

　　假日营销，方案刺激。营销员自然会算账，多出的部分就给客户好处呗！

　　保险法规定不能给予客户保险合同以外的利益，但是保监局也不能监控每一个业务员啊！

　　别说送一床被子，一个电饭煲了，就是返佣，你也没要证据。怎么办？

　　还不是假装不知道而已。

　　甚至到后来，客户也精明了。

　　明确说这个保险有方案没有？有方案，我就买。没有方案我就等等。

　　话说到这个份上，就算是没有方案，业务员也会让一部分利益出来给客户。毕竟一旦放弃，这个客户就流失到别人那里去了。

　　每年的开门红国外游，有的客户就希望交几万块钱的保险也去国外旅游一番。

　　这次的启动会，吴长江也给姚治民介绍了几个他的骨干。其中一个小伙子很受姚治民看重，简单问过几句后，当即问他愿不愿意到省城工作？

　　那个小伙脸一下子就红了，没想到如此老总有如此快的决定，有些结结巴巴地回答：感谢，感谢领导。我得回去和老婆商量一下。