棒棒看似简单的力气活儿，其实不然。

　　在城里，什么都有地盘。

　　卖菜的各有摊位，棒棒也一样。几个人流量大，生意好的地方都有人把持，你刚刚去不熟悉抢了别人生意，轻则警告，不听的话就会被教训了。

　　社会底层的相互厮杀，印证了中国有史以来惯于弱弱相杀的文化习惯。

　　所以，进门看脸色，出门看天色。易德忠出来当棒棒，还是找了一个师傅--同村的杨志刚。杨志刚比易德忠大得多，也是一个老实人。饭量也大，江湖人称杨缸钵。

　　两人每天一起出发，去城里找活儿，有时候挣了钱拖着疲惫的身体走回来，喝二两酒再走。

　　有时候一天都没有活路，就这样含着口水去，含着口水回。中午的午饭自然也是著名的棒棒饭。

　　棒棒饭顾名思义就是城里专门为体力劳动者准备饭菜的馆子（或临时摊位），提供劣质的米饭，大锅菜，几盆青菜，一桶萝卜汤，儿菜汤。棒棒们交上几块钱就可以舀一碗饭，几种青菜各来一点，吃完了舀半碗汤，一边喝汤一边抽烟，摆龙门阵。吃完了有的就去找个空闲地躺一会儿，算是午觉了。有的舍不得，吃完就去寻活儿了，生怕因为自己的午觉耽搁了挣钱。要知道一次活儿少的三五块，多的时候十几块哩，还是不少的。

　　易德忠脸皮薄，拿着棒棒在街上还怕遇到熟人，总是东躲西藏的干活儿。虽然从不偷奸耍滑，却也没什么出息。

　　开始是拿着棒棒去，拿着棒棒回。后来嫌麻烦，师徒二人下班后就把棒棒放在于远明家的店里，第二天一早再来拿。这样从桃花镇到家里这十几里路就轻松多了。

　　一来二去的，大家就更熟了。

　　经常开开玩笑什么的，易德忠还是害羞，只知道低着头笑。

　　有一次，国内著名的一个保健品品牌多株口服液来龙城做推广，多株的工作人员就找了一些棒棒来发资料。每个人领一捆，每天20元，日薪制。易德忠也跟着杨志刚去领了一捆，老老实实地发。

　　到了下午很晚，才把这资料发完。挣了20块，除去饭钱，还是有十几块的净利润。自己觉得不错！

　　没想到其他的棒棒却玩起了花样，有的背过身就把这个资料拿到一些地方丢弃了，很轻松地领了20块。有的更绝，直接拿去收废品的卖了钱。

　　只有易德忠老老实实地发资料，每天都累得不行。

　　多株公司的有个市场督导经过几次跟踪和调查，知道了棒棒们的花样，都不要这几个棒棒发了。同时也不要易德忠发资料了，而是要易德忠去担任业务员。

　　易德忠说：我什么都不懂，怎么做业务？

　　督导很欣赏他的善良和诚实：没问题，我告诉你怎么做。你听我的，不会亏待你！

　　于是放下棒棒，易德忠去当业务员了。

　　他还想叫杨志刚也一起，结果多株公司的嫌杨志刚年纪大了。同时杨志刚也不愿意，觉得不自由，套人。自己做棒棒虽然苦一点，但是自由自在的。

　　一开始，易德忠非常不适应，就和于远明做保险一样，什么都是从头开始。

　　好在多株公司的广告铺天盖地，效果也不错，当时的人们对于保健品与药品都没有分清楚。

　　一看广告打得凶，效果还不错，客户还现身说法，于是市场也很快就打开了。易德忠在这个期间发生了很大的变化，从一个保健品的门外汉变成了一个熟手。家里的收入也提高了，穿的衣服也开始讲究了。还有名片，拿出来让村里的人羡慕，大家都半开玩笑半认真地叫他易经理。

　　可惜好景不长，多株公司居然突然倒闭了！

　　据说是缘起一个官司，对手公司安排的卧底做了一个反宣传。总之，起于品牌，死于品牌。看似强大的公司，其实太脆弱了。

　　那些工作人员也是突然一下子就做鸟兽散了，这也体现出公司在急速扩张中的混乱。你看姜维撤兵，秩序井然，丝毫不乱，让对方就不敢轻举妄动。

　　易德忠一下子就回到了原地，但是还有事情了犹未了。

　　就是多株公司发出去的货，还有几万块没有收回来。外来的工作人员一哄而散，唯一的本地业务员易德忠还是去按照原来的标准收回款。

　　说起来不多不少，几万块。

　　对于易德忠而言，这是一笔巨款了。但是他并没有侵吞。而是把每一笔账都记好，为了不出差错，两口子在家里算了又算。然后把这笔钱存起来。

　　他依然扛着棒棒，和师父杨志刚一起做原来熟悉的事情。

　　几个月过去了，当大家都以为这个事情就这样不了了之的时候。督导来龙城了，而且就是来找易德忠的。那个时候易德忠没有手机，督导是在城里棒棒出现的地方多方打听，才找到易德忠的。

　　易德忠见到督导，百感交集，急忙说了后来的事情。督导完全没有想到是这种结局！

　　钱不但收回来了，而且一分没动，都存着，等公司的人来收。

　　督导非常感动，握着易德忠的手久久没有说话。

　　督导告诉易德忠：多株公司已经垮了，咱们的缘分才刚刚开始。难得你这份心，看来我来找你是非常正确的。现在我换公司了，做惠人肾宝。这个产品也非常好，公司即将大规模启动市场，我们一起来做龙城这个市场吧！

　　易德忠当然也很欣喜，于是就开始做惠人肾宝的市场了。

　　也不过一两年的时间，借助总部的大力支持，加上自己的努力，易德忠不但把惠人肾宝在龙城做得风生水起，而且很多新的保健品，药品来龙城都是找他。

　　就这么着，一个棒棒就成为了龙城医药行业的一个成功人士。上至各地的经销商，下至城里的各个药店，乡镇的各个药店，都有易德忠的朋友熟人。

　　现在他在城里买了房，老婆孩子都搬到城里住了。

　　那根起家的棒棒，不知道放到哪里去了！

　　而他的师父杨志刚，继续在市场上游荡，每天下午到于远明家喝二两酒，吹一阵牛皮。说到易德忠这个徒弟，他还是很自豪：当年要不是我，他可能还在家里挑粪！