2004年四季度，乾坤代理公司的日子越发艰难，部经理和主管们的收入直线下滑。很多时候大家都在一起嘀咕，对公司的不满越来越多。对狄总的不满也开始抬头，毕竟很多人就是他带过来的。放弃了原来的续期利益，面临着客户的质疑，原公司的各种刁难，来到乾坤就是希望得到一个好的发展。本来一切都好的，结果搞什么员工制。

　　劳动合同也没签，基本法修改了，说破大天收入下滑了是事实。

　　大家都窝了一肚子火，不知道找谁发泄。

　　狄胜青非常清楚现在的情况，但是他并没有什么办法。

　　根据总部的安排，乾坤代理属于独立法人，秉持两年平，四年赢的基本设计思路，走专属代理的道路。

　　可是现实是：总部没有输血，代理公司没钱就只能通过分公司输血。分公司的一把手是杜总，同时杜总也是代理公司的董事长。给不给，给多少，决定着狄胜青这个总经理的命运。

　　而杜总和狄总的关系，却有些微妙。

　　从一开始的不熟悉，互相摸底，到后来的危局解困，狄胜青深感受辱。

　　杜总钱虽然给了，却告诉队伍是他给的。

　　狄胜青有些绷不住了。

　　在这一年里，他付出太多。外勤寻找，沟通。内勤的培养，各方面的协调。营销系统的构建，人员调整，培训体系的建立都是需要他去做。

　　刚开始，没有几个人能用之人。狄胜青给于远明说过：我就不信，自己带不出一帮可用之才来！

　　这是因为于远明问没有万家人寿那么多组训老师怎么办的时候，狄胜青的回答。

　　事实也是如此，狄胜青通过挖角，招聘，自己培养几方面入手，已经搭建起了初步的班底。余永春这种在万家一直储备的组训，通过专业培训与日常的辅导，也发生了很多变化。

　　现在，狄胜青周围已经集聚了一群人，远近亲疏不同，但是都对狄总的专业深深佩服。用毛督导的话说：我在乾坤只服两个人，一个是杜总的用人，一个是狄总的专业。

　　毛督导不姓毛，只是体毛多，胡子多，被人们戏称为毛老师。又因为在分公司营销部当督导，于是得名毛督导。

　　于远明和毛督导接触较早，开始不明身份，听他神吹还是很有料的：我是神州人寿第一期组训。乾坤还没开业的时候我就来了。分公司上上下下的，我哪里不熟悉？

　　一次，到涪州机构工作，毛督导，贺成，于远明，涪州负责人万家勇一起吃饭。于远明才算是开了眼界。

　　万家勇是湖南人，在江南读大学，毕业后就留在恭州。乾坤招聘组训时，他以白板毕业生入职。

　　小伙子肯干事，爱学习，几个月后，狄胜青就注意到了他。于是调到身边任助理，准备亲自调教。

　　一段时间后，涪州出事了。

　　队伍陆陆续续离职，或者虽然还在业绩却上不去。只能把当地负责人拿掉，一时半会之间没有适合的负责人，就把万家勇派出涪州。

　　万家勇干着机构负责人的活儿，拿的还是组训的工资。谈了一个朋友，正处于热恋中。两人商商量量地准备在恭州买房。想法很好，其实不现实。因为收入不高，还要租房，吃穿用度。一个月下来剩不了几个钱，面对两三千的房价，还不谈装修，除了望房兴叹，就剩下遗憾了。

　　对于涪州而言，本身是地级城市，比龙城大。辐射周边几个县区，城里还有几家上市公司，在江南也是数一数二的地市级城市了。偏偏乾坤人寿在这儿做得不好，分公司鞭长莫及，干脆一想把涪州划到龙城一起，由贺成统一管理。

　　贺成当然笑得嘴都合不拢了，快速地把名片更换了：龙涪片区负责人。

　　正由于合并管理，所以才有这次的涪州之行。分公司营销部派毛督导汇同贺成一并去涪州，看问题到底出在哪里？接下来如何调整改变。也算是对万家勇的帮助吧，毕竟他的经验还是少了点。为什么把于远明也带上？因为想于远明以成功筹建的方面给外勤上课沟通。

　　白天谈工作，晚上自然要吃饭。

　　涪州和龙城类似，大家去的地方也就是一个夜市，有些卤菜凉菜之类，叫几瓶啤酒就开整了。

　　吃完了老板一算，也就一百多块钱。万家勇站起来把账结了，没要发票。

　　贺成说：涪州做得不好，费用也报销不了。真是难为你了。干脆大家AA制吧！一边说一边带头摸钱给万家勇。

　　万家勇非常不好意思：这怎么行？你们来涪州是对涪州的帮助啊！怎么吃个饭还要AA制？

　　贺成说：别不好意思。我们都知道你的收入也不高。大家都相互理解。将来做好了，再请客不迟。

　　拗不过贺成，还是收了。于远明也按照规矩给了。

　　毛督导在一边说：我先回个电话，一会儿给。边说边拿着电话走开了。

　　于是大家又开始继续聊天，等了一会儿毛督导回来。于远明看他也没给。万家勇也没问。

　　第二天回去的路上，贺成才说：这个毛督导太不像话了。

　　于远明问：怎么啦？

　　贺成：他日妈不但钱没给，后来才晓得他还悄悄去拿了一包烟，也算在里面。

　　于远明惊讶得张大了嘴巴，不知道说什么好。

　　狄胜青没想到，另一处，还有一个人在虎视眈眈，随时想置他于死地。

　　这个人叫黄俊波。

　　黄俊波就是和他在万家关系搞僵的人，先他一步踏入乾坤，没想到狄胜青也来到了乾坤，而且还是他的顶头上司。

　　一度非常难受的黄俊波在私下给贺成打电话，吐露痛苦与恐惧。

　　贺成倒是安慰他：狄总的心胸格局不是你想的那个样子，他如果还在记你的仇，怀你的恨，他也到不了那个位置。

　　所以，放宽心，做好自己的事情吧！

　　黄俊波安稳了一段时间，被一纸调令调到合阳去当负责人了。