新的基本法一出，大家有些欣喜有些担忧，但是到了月底发工资，一切都大白于天下了。

　　收入减少了，业务员是非常敏感的。

　　为什么恭州的业务员闹起来，龙城的就一片安静呢？

　　于远明在之前就给大家打了招呼，后来有些闲话，安抚了几句也就算了。

　　你想你都是公司的员工了，还有什么话说？

　　但是心里面，自己也是说不过去的。

　　很快，狄胜青就收到了各个地方传递来的埋怨，大家都在说这个基本法不如原来的基本法。

　　等到月底结束，主管部经理们更是火上浇油，按耐不住了。

　　因为经过询问，聘才没了。

　　很多人忍不住去问狄总，狄总的回答是：你不可能两边领，又领基本工资，又领聘才。

　　这句话一时把大家搪塞住了。

　　但是转念一下不对呀！

　　当时签聘才的时候，没有说今后基本法改变了就停止呀！这不是违约吗？

　　再说了，新基本法确实给主管和部经理发了基本工资，但是管理利益减少了呀！这个不是朝三暮四的游戏吗？

　　我们又不是猴子！

　　而且，同样的保费，我们的利益实实在在减少了，这叫什么事？

　　聘才也没了，谁受得了？

　　多方压力之下，狄胜青带着几个人开始到各机构召开主管和部经理会议。

　　到龙城来那一天，已经是7月了，龙城的天气和恭州一样，热得像蒸笼。

　　把大家召集到一个小会议室，狄胜青开始打开PPT，和大家沟通《我们到底想要什么？》

　　一个小时后，会议结束，大家还是有些情绪。

　　再精妙的语言，启发性的故事，浓厚的人情，都抵不住实际利益的攻击。

　　狄胜青也没有说再多，急匆匆地还得赶往下一个机构。

　　他走后，大家也在讨论，我们到底是受害者还是受益者？

　　今天这个状况到底是怎么造成的？

　　于远明想了一下，给大家说：这也没办法，多理解狄总吧！那天公司开大会，不知道你们注意到没有？总裁说我们这个专属代理公司要做到两年平，四年赢。今天会议，狄总也说到了。这意味着什么？

　　大家有些惊讶：意味着什么？

　　于远明又自顾自地说：你们知道一般的寿险公司多少年盈利吗？

　　大家说：不知道。

　　有的人说：我管他几年盈利，只要给我把钱发够了就行。

　　于远明解释：当然我们是这么想。但是你必须明白钱从哪里来？

　　我们寿险一般是七到八年才进入盈亏平衡点，越过后就是长期的持续盈利期，对于公司来说就是一个很好的事情了。前面几年为什么会亏损？你们都学过分红保险吧？

　　里面是不是说到可分配盈余？那可分配盈余是怎么来的？

　　还不是三差？哪三差？费差，利差和死差。

　　前面主要就是费差损太多，比如租职场，买家具，办设备，招人员，装修，广告什么的。还不说聘才，基本法等支出。

　　这些费用得用一年又一年的保费投资收益去平抑，去逐步摊薄成本，最终依靠承保利润，利差益，死差益，投资收益等几方面来平衡，走到盈利的路上。

　　但是今天，乾坤人寿的乾坤代理公司却需要两年平，四年赢。大大提速了打平及盈利的时间，你觉得如果你是狄总，你会怎么做？

　　大家轰的一声：哦！

　　一下子就叽叽喳喳地开始讨论了。

　　有的人说怪话：那肯定是能省就省啊！最好是免费给他们工作，不拿一分钱。

　　有的话就难听了：又要生娃儿，又怕痛。

　　有的话：那肯定是尽量节约啊！什么员工制，就是周扒皮！

　　于远明冷静地劝慰：大家也不要急，这个事情需要等一等。看公司怎么说，反正还有那么多人心里不舒服。

　　另外，现在是员工制。公司早一点盈利，对于我们来说也是好事情。

　　马上就有主管瘪嘴道：公司盈利的时候，都不知道我们还在不在哦？

　　恁个搞，我看是搞不长久的个！

　　于远明也不好说什么，也就一笑了之。

　　给大家拱手：你们先忙，我得先回去了。

　　于远明回来，秦莎莎已经把饭菜准备好了。

　　多年以来，都是自己照顾自己的于远明，深深地沉醉在这种家庭的温暖当中。

　　奔波劳累的人，最喜欢的不是灯红酒绿，而是一盏为自己而亮的灯，几个为自己而端上桌的菜，一个为自己而等待的人。

　　所有的辛苦，都会在这种温暖的氛围里融化得无影无踪。

　　秦莎莎肚腹已经隆起，孕味十足。动作倒还是没有受什么影响，一样的快捷方便。

　　一般来说，工作上的事情，于远明都是独自消化，不给家里人说什么。对于目前乾坤人寿的变化，也一样。并没有给秦莎莎说什么。秦莎莎已经没有在酒店上班，现在忙着把新房子装修出来。每天也是跑来跑去，脚不沾地的样子。

　　关于装修这个事情，涉及到的面很广。又是整体设计风格，又是各种建材的材质，价位，品牌选择。本来就是一个充满遗憾的艺术，所以于远明也懒得管。什么都交给秦莎莎，授权她全权做主。自己只负责给钱，落得一个清净自在！

　　现在两人已经公开住在一起了，结婚了嘛！虽然还没有举办酒席，法律手续却是办妥了。

　　要说两人也怪，一没有什么浪漫的举动，比如鲜花呀，比如钻戒啊之类。二，也没有什么波澜起伏。平平淡淡地就扯证了，商商量量地就准备结婚了。

　　于远明是累了，需要找一个人进入家庭的港湾。秦莎莎其实也一样，父母的催促，身边亲友的玩笑，多多少少还是有些压力。再说了，于远明又是自己喜欢的类型，顺其自然结婚生子仿佛就没有任何问题。

　　要说自己喜欢他哪一点？一下子还说不上来，外形？家庭？能力？

　　仔细想来，应该是能力吧？

　　不但嘴巴会说，而且在大家心目中能够单独出来组建一个新的团队，还是很有魄力的。能够组建成功，也是有能力的一个有力证明。