时间过得很快，乾坤的发展更是快马加鞭！

　　职场已经装好，桌椅板凳也进场。进门就是一个大大的柜面，上面写着乾坤人寿保险股份有限公司龙城营销服务部（筹）。一个长发女子穿一套职业装坐在里面正在忙碌，旁边还坐了一个戴眼镜的方脸耸肩的年轻男子。粗粗一看，就是一个保险公司的模样了。走进去就是大职场，平常开早会的地方。桌子椅子什么的一应齐全，墙角有功放，影碟机，音响。墙壁上也是花花绿绿，什么部门经营哲学，什么业绩榜，什么对抗赛的海报，公司宣传的海报，产品海报。

　　再一转弯，就是几个办公室，于远明独占一间，组训余永春一间，还有公用的一间。在往里走，还有一个稍微小点的职场。布局也是一样，靠里还有一间共用办公室，里面摆了几张桌子，是袁小平，苏立勇，袁晓雯他们的办公室。

　　最里面，有个小房间，没有窗户，作为库房。库房旁边就是一个最大的办公室，是贺成的办公室。里面什么班台，沙发一应俱全。还有打印机，电脑都配备齐全了。班台前面当然有个班前椅，后面的墙上也应景地挂着一幅大字：鹏程万里。那是龙城著名的工人书法家的作品，气势不凡，显示出主人的自命不凡。

　　门口的女子有来头，那是袁小平的关系户。她老公是某银行的一个主任，袁小平认识后就主动介绍进了乾坤。学历够，人也不错，贺成就同意了。其实前台工作繁杂，工资并不高，但是很多人是冲着五险一金，安稳来的。

　　挨着的小伙子却是熟人，原来在万家团险做过，没多久去了海洋保险，干得也不如意。所以乾坤成立，就主动联系了贺成。他恰好学的医学，可以做运营，处理核保核赔这些事情。

　　想起上个月在职场里，有个乡镇的客户非要到公司看看。不然心里面不踏实，于远明觉得好笑。又可以理解，毕竟眼见为实嘛！

　　这个客户人长期在外地，这次回来听杨小兰下面的一个主管--陈国英讲了乾坤的保险，觉得不错。但心里也打鼓，毕竟乾坤新来还没听过呢！于是要求到公司看看。

　　当陈国英给于远明打电话的时候，于远明也有些犹豫，因为公司还没装修好，到处乱七八糟的。不过客户坚持要看就看吧，免得生疑。

　　到了公司，真不巧，停电了。整个公司黑乎乎的。

　　于是到窗口沟通，给客户讲公司，讲产品，讲利益。

　　客户说了一句：你们说你们公司那么有实力，怎么电都没有？

　　陈国英望向于远明，于远明反应倒快：这个停电是电力公司的问题啊，银行，政府还不是有停电的时候。与保险公司的实力没有关系。老师，这就说明什么事情都有意外呀，所以才要保险噻！你看，保险丝不也是这样来的吗？

　　客户一听笑了：你们保险公司啊，硬是一个个会说得很。

　　陈国英也知道帮腔：真的是这个道理啊！

　　由于有事情，于远明和客户聊了几句后离开了。晚上问陈国英怎么样？

　　陈国英说签了，但是还没存钱。毕竟还是2万块，交20年，客户虽然有钱，也需要考虑一下。

　　没想到几天后，这个客户就存进了2万块。

　　陈国英也凭这件保单成功地达成了方案！整个龙城就她一人达成亚布力滑雪的方案！后来分公司又调整了方案，不去亚布力了，改成海南游。陈国英也非常高兴！

　　于远明也高兴，十万的任务在最后一个月达成了。没有辜负分公司的期望！

　　而且整体的机构也搭建成功，贺成把他的七大姑八大姨都弄到公司来了。周良君当高级主管，他的弟弟和姨妹当主管，他的妹妹做清洁。总之吧，乾坤仿佛就是一个家族企业了。

　　于远明看在眼里，心里也觉得有些不舒服。但是又不好说什么。因为周良君也好，他的弟弟姨妹也好，都是放到自己的部门里。也算是一种利益，不但有基本法的好处，还有架构达成，聘才成功获得的好处。而且外勤都是做业务，不是说平白无故拿底薪的，人家也不占便宜，反而是给你贡献利润。

　　你说什么？

　　至于他妹妹，其实也是一个很简单的老实人。做一份清洁工作，库管什么的，收入也不高。也不碍着谁。

　　你说什么？

　　但是贺成对于团队的划分却让于远明如鲠在喉。

　　就是他把周良君单独做一个筹备部，袁小平做一个筹备部，隐隐然龙城有了三个部门。其实都在于远明下面的主管团队而已。

　　这种做法，当然有他的道理。那就是做大架构，快速晋升。另一方面却又削弱了于远明在团队的影响力。

　　他成了唯一的核心。

　　不过，自己的利益不受影响。都可以。

　　外勤与内勤的定位不同，彼此的关系既有合作也有博弈。内勤是管理，协调，支持。外勤是走市场，出业绩，完成任务。

　　各有各的任务，各有各的侧重点。

　　但同时也有重叠的一方面，比如早会经营，业绩进度，培训学习之类都是重叠的。

　　只是职能和工作的分工不同。

　　因为参加了分公司的学习，了解了一个营业部经营哲学的重要性，回到龙城，于远明就计划着在职场里布置一个。

　　那天正在和广告公司的人量尺寸，确定板材，字体什么的。贺成的妹妹带了一个中年妇女进来参观公司。

　　于远明继续和广告公司的谈事情，没想到贺成的妹妹贺芳走过来给于远明说：于经理，这是向姐。糖酒公司的。来我们公司看看，她那边事情不多，我觉得可以来我们乾坤试一试。她人缘多，做保险应该可以。

　　于远明听到这里，立马中断和广告公司的谈话。转过身来先看了一眼向姐。

　　这大姐应该也50多了，身材高大，富态。一张方正的大脸上洋溢着喜庆。她面带笑容地说：于经理好年轻啊！

　　于远明也笑了：客气，我也不年轻了。都30了。向姐原来了解保险工作不？

　　向姐：不了解。家里原来买过，但是怎么做保险不知道。这不贺芳带我过来看看嘛！

　　于远明：好的。你们参观一下。

　　转过头给贺芳说：你也把公司的资料给向姐看看，讲一讲。有什么需要我的，给我说一声。