当然，能够吸引到老板过来，最重要的原因还是鞋子的设计好，质量好。

　　提前关了小铺，刘立阳带着夏青青和王慧珍一起走进一家咖啡厅。

　　地点是王慧珍选的，是她每一次来到广州都会过来坐一坐的咖啡厅。

　　上一世刘立阳没怎么去过咖啡厅，原因有两个，一是喝不惯，二是太贵了。

　　当然了，太贵了是主要原因，一杯咖啡够他喝好几次奶茶了。

　　咖啡端上来后，夏青青品了一口，她马上皱了皱眉。

　　这是她第一次喝咖啡，一点不适应，在她心里面，还没有家里的茶好喝。

　　“有茶吗？”刘立阳看向不远处的服务员。

　　“不好意思，没有。”服务员摇了摇头。

　　“那帮我们上两杯白开水吧。”刘立阳道。

　　虽然他喝的了咖啡，可夏青青喝不惯，他要陪着老婆。

　　“好，请稍等。”服务员很快去了。

　　“是我考虑的不周，我们应该去茶室坐坐。”王慧珍歉意地一笑。

　　“没事，我是第一次喝，所以不习惯。”夏青青有些抱歉。

　　刘立阳轻轻拍了拍夏青青的膝盖，安抚着她的情绪，让她不用太自卑，然后看向了王慧珍道：“你是想要买走我全部的鞋子？”

　　王慧珍点了点头，道：“是，普通款的一双六十，绣了一朵花的那一款七十，我全都要了。”

　　这价格可以说，跟打劫差不多了。

　　“不行，价格太低了。”刘立阳摇了摇头。

　　王慧珍微微一笑，马上摆出自己的优势：“你跟我合作，那就代表着鞋子进入到香港市场，也算是进入国际了，这对你的品牌会有很大的帮助。”

　　“我不否认你说的这些，但是，我还没打算让我的产品进入国际，我现在只想要多挣一点钱。”刘立阳不会盲目为了所谓的市场影响力和提升品牌价值去自我牺牲。

　　香港的大品牌很多，他的青火品牌现在货物少，款式少，现在过去售卖，即便能火，也只是昙花一现。

　　为了一时的小火，牺牲眼前三分之一的利益，实在是太不值得。

　　王慧珍微微皱眉，道：“这么好的机会，如果是别人，就算我再压一些价格，他们也会愿意。你现在为了一点眼前的利益拒绝，不觉得目光有些短浅了吗？”

　　说着，她看向夏青青道：“你不劝劝你老公吗？我是真的看中你们的鞋子，我也相信你们的鞋子在我们的广场能够大卖，这么好的机会，别错过了。”

　　夏青青看了刘立阳一眼，再看向王慧珍，道：“不好意思，我支持我老公。”

　　王慧珍一愣，更加不解了，她实在琢磨不透，明明刚刚和夏青青聊天，她是一个很有自己见解的人，怎么这时候，没有半点主见了呢！

　　“刘老板，你可能觉得我是故意在压你价格，是想要剥削你，但你错了。这是我能给出的最高价格。”

　　王慧珍有些无奈地耸了耸肩，道：“虽然我是我们广场那边市场部的总经理，可我也不能给引进的商品随便开价，我给你的价已经是最高的了。”

　　这几句话，让刘立阳感觉到了王慧珍的诚意。

　　不过，刘立阳还是坚定站在自己的立场上，“谢谢你对我们鞋厂产品的欣赏，但是正如你们广场有你们的原则，我们鞋厂也有我们的原则，和我们的发展规划。”

　　“服务员，帮我拿个纸和笔。”刘立阳看向服务员。

　　“稍等。”

　　服务员应了一声，很快拿过来了纸和笔。

　　刘立阳在纸上写下了鞋厂的地址、自己的名字还有厂里的电话。

　　“这是我的联系方式，要是以后你有更大的自主权了，没有人可以束缚你了，我们可以再谈合作。”刘立阳将纸条递给王慧珍。

　　“我还要在广州呆几天时间，你可以再考虑考虑。”王慧珍还是很想买刘立阳的鞋子。

　　“价格提升到八十九和一百零九，我可以考虑，否则就算了，”刘立阳很直接。

　　王慧珍有些无奈又有些佩服地看着刘立阳，这是她第一次遇到，一个毫无名气的鞋厂老板，这么顽固。

　　没错，在她眼里刘立阳就是顽固，是只顾眼前利益的人，是个没有远见的小老板。

　　不过，想着刘立阳手里那些优质的鞋子，她还是收下了刘立阳的纸条，然后将自己的名片递过去，道：“你要是想通了，随时给我打电话。”

　　“我还有事，再见。”

　　说完，王慧珍起身先一步离开。

　　“进入大市场，推广咱们的品牌不一直是你的梦想吗？我觉得牺牲一点利益，完全可以呀。”夏青青不解地问道。

　　“你以为我是舍不得那些钱呀？”

　　刘立阳笑了笑。

　　夏青青一愣，她的确是这么以为的，不过她不是觉得刘立阳贪钱，而是觉得刘立阳想要更多的资金回去做帆布鞋。

　　刘立阳解释道：“我是想要进入大市场，但是现在还不是时候。”

　　“这个也分时候吗？”夏青青有些懵，在她的认知里，鞋子生产出来了拿去卖就行了。

　　“当然分了。好比说咱们这一次卖休闲手工皮鞋，算不算打出一定的名气了？”刘立阳问道。

　　“是呀。”夏青青道。

　　刘立阳道：“可我们的名气却只能在广州这里，而且等四万双的货卖光了，名气会慢慢降低。”

　　“想要保持名气，就得一直有店面，一直有货供应，同时还要有足量的广告等等。”

　　“一个品牌想要做起来，最快最好的方式就是同一时间在全国遍地开花，最起码也得在一个省先开花。”

　　“而不管是国内还是省内，首先都得有足够的货物，可以不断提供给顾客。”

　　“好比说咱们的这一批四万双的货，等它们卖光了，那些买过的人觉得鞋子不错，要带着朋友来买，却买不到，这是不是很败好感？”

　　“还记得澳康鞋厂吗？”刘立阳问道。

　　“我明白了。”夏青青反应过来了，道：“澳康鞋厂上一次大量生产为了全国铺货，就是为了保证货物充足，保证店铺可以有货经营下去。”

　　刘立阳一笑，道：“要不是咱们缺资金，我也不会这么着急把货拿到广州来卖，你看看咱们的鞋子，如果有几百万双，几千万双，铺到全国去，青火的品牌，我不敢说一个晚上，一周，一周肯定能闻名全国。”

　　夏青青赞同地点头。

　　刘立阳道：“所以没有必要这么早去香港，进入什么国际市场，咱们先把基础打好，把货源备足了，起码能够在省内铺开了，再好好去打响咱们的品牌！”