我算了下王总那边的服务天数，发现竟然还有6天，心中不胜骄躁，按照这样的进度，年后才能验收，看来还是得主动过去，争取早点把客户那边的服务天数用完。我给王总去了个电话，询问他们公司是否一切正常，是否需要我去看下。王总何等聪明，一听就知道我的意图，连忙说一切正常，无需亲自过去指导，有什么问题电话问我下就行了。挂掉电话后，我对着空气骂了几句粗话，甚是不爽。

　　贾芳打电话问我还要不要去看房子了，我正生闷气，说你要看自己去看。贾芳好言劝慰，说：“我知道你还在为那天房子的事情生气。但是那个房东真的很气人，价格怎么能一变再变。”

　　我说：“你分不清形式，没看现在刚出来套房源都被人抢走了吗。还说什么托？搞笑。现在房子不好卖吗？还需要托？”

　　贾芳说：“我错了还不行吗？你咋像个女人一样，这么计较。不过买二手房真的提心吊胆的，很不安全，怎么能放心呢。”

　　我说：“那我们买新房吧。”

　　贾芳问：“新房不是没楼盘开盘吗？”

　　我说：“那是以前只有20多万，选择少，现在我们有30多万首付，选择大了点。”

　　贾芳喜道：“那你看看，有没有什么楼盘要开盘。”

　　我上网找了找，有两个楼盘大概在3月份开盘，据说价格在1万左右。我告诉贾芳，贾芳尖叫：“1万？这么贵啊。”

　　我说：“这还算便宜的，现在集美楼盘普遍的均价都在1万以上。1万一平的话，买个80平的房子，首付24万就够了，我们现在的钱足够了。”

　　贾芳说：“你给我算算按揭。”

　　我算了下，告诉她：“贷款56万，商业贷款的话，月供4000多，组合贷款的话，月供3700多。”

　　贾芳说：“压力太大了，结婚后，我如果怀孕不上班，你一个人又要还贷，又要还你亲戚的债，又要准备装修的钱。我们还是先看二手的房子吧。”

　　我硬着头皮给小杨打电话，和她说有什么房源要继续告诉我。小杨说：“大哥，忘记告诉你了，我已经提前请了三星期的假回老家了，我把你手机号给我同事吧，让她有什么房源告诉你。”

　　我说：“你这么早回去做什么，该不会结婚吧。”

　　小杨在那边嘻嘻直笑。

　　我把小杨回去的消息告诉贾芳，贾芳也非常懊悔，悔不该放弃那套房子，现在小杨回去了，天知道她同事是什么样的人。

　　第二天，我和陈富强一起去安溪客户那边。陈富强不坐厦门到安溪的大巴，直接叫了辆的士，我心想做业务的人行事作风就是不一样。一路之上，陈富强都在玩他的手机，看上边的照片。我把头凑过去，看他在看什么。陈富强主动把手机往这边移了移，说：“看看我这装修的房子怎么样？”

　　我看了看，都是或卧室或客厅的照片，装修得金碧辉煌，土包子气十足，应该是他买在路易斯安那一号的房子。我说：“不错不错，看起来很有福贵气。”

　　陈富强一脸得意，说：“那当然，我可是花了二十万呢。”

　　我暗暗咋舌。

　　到了客户那边，那家公司的老总、一些部门的负责人、IT人员都有露面，一伙人把我和陈富强引到一间宽大的会议室里。互相之间递了名片，我看那位老总的名片上写着“吴腾”。陈富强先和众人寒暄了一阵，然后开始和他们吹嘘神龙9.0系统，吴总不住点头，其他人大都似懂非懂，跟着点头。陈富强吹嘘完毕，吴总环顾四周：“怎么样？感觉如何？”众人大都也左右观望，却不发表意见，其中一人问：“刚才听陈先生讲，感觉很不错，但是能不能让我们看看软件呢，演示一下会比较好。”吴总说：“对，演示下，只口头说比较抽象。”

　　陈富强赶忙站起来，向众人介绍我：“这位是我们公司售后部经验丰富的赵顾问，现在由他来给大家演示。”

　　我早有准备，从容打开电脑，装上投影仪，给众人演示神龙9.0系统。在来安溪之前，我已经在电脑上演练了好几次，神龙9.0有问题的地方刻意回避，神龙9.0系统确认没问题的地方着重演示，将神龙9.0优越的地方全面地给众人展示了一遍。

　　我在台上滔滔不绝，或熟练地操作软件，或挥舞着手臂侃侃而谈，间或恰如其分地穿插个笑话。台下众人随着我的演示讲解，或作深思状，或作欣然状，或作大笑状。偶尔有人站起来提问，我一一作答，提问之人都会若有所悟，满意坐下。

　　演示完毕，我双手按桌，身子前倾，面带微笑，顾盼生辉，问道：“各位老总、主管，大家还有其他疑问吗？”众人大都摇头表示没意见，吴总不住点头，陈富强也面有喜色。我微有得色，自我感觉良好，这个客户是陈富强的潜在客户，如果单子能够签下来，售后很有可能是我负责，事先在这群人心中树立一个好印象是很有必要的，以后做起服务来，事半功倍。

　　我正在得意，忽然王总身后站起啦一人，问道：“赵顾问，刚才你讲的都是一些标准的流程，但是我们公司的流程很特别，不知道赵顾问能不能按照我们公司的流程在软件里演示一下。”

　　我微微皱眉，问道：“不知道贵公司的流程特别在什么地方呢？”

　　那人一一讲述，我边听边感觉周身发冷，如坠冰窟，那人讲的流程虽然特殊，但神龙9.0系统原本就有针对的办法，可是现在的问题是：神龙9.0的这些办法根本没有完善，还存在很多问题，根本演示不下去。

　　大冷的天，我出了一身汗。那人还在讲述，我飞快地思索办法，忽然心生一计，烦恼尽除，面带微笑地看着那人，听他讲述。那人讲述之后，我笑道：“这个流程确实比较特别，和一般公司都不太一样，不过我们公司的软件已经有考虑这种情况。”我悄然切换到公司的原有软件系统，神龙9.0就是在原有软件系统基础上升级而来的，设计理念一样，很多界面也都相似，只是多了很多功能。原有的软件系统原本就有针对这家公司的流程，只是不尽人意。

　　我边演示边讲解，演示的时候尽量简单化，如蜻蜓点水般一点就过，尽量不让客户看到老软件的问题，但是在讲解上夸大其辞，极尽粉饰之能事，让客户觉得非常好用。

　　我演示完毕，那人果然满意地坐下，说道：“感觉不错啊，好像适合我们公司。”

　　我笑道：“后续我们还会对这套系统进行进一步的优化，在功能上会做不少调整，比现在更加好用适用。另外，在界面上也会有一些变化，比现在更加美观。”这话倒不是假话，神龙9.0的问题如果完全修正好，无论在功能上还是在界面上，都会比原有的软件提升很多。

　　台下再无人有疑问，我长处一口气，看了一眼陈富强，他也在那边擦汗。

　　回来的路上，我大骂神龙9.0，陈富强也跟着骂，骂完软件骂开发部和测试部的一群乌龟王八蛋，研发的狗屁软件。我和陈富强骂得旁若无人，的士司机频频回头给白眼，估计是听得不耐烦，便打开收音机，以图掩盖我俩的声音。收音机中正在播放厦门新闻，一伙民工在湖里堵路闹事，原因是他们都是外地户口，而他们的子女因为他们的户口没法上学。

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