smart的销售周期，让周围同行都很惊讶，这台车实在不是什么畅销车型，爱的人可能爱死，不爱的人会说几万字这台车的不好。

　　车商还都有一个不好的习惯，就是卖掉一台，就觉得自己无敌了，很想赶快再收一台，继续来玩。这也是被卖车之后才打电话来咨询的客户闹的。

　　车在手里的时候，可能几天都接不到一个此车的询问电话，一旦售出，马上就有很多电话：“怎么卖了？可惜了，可惜了，你卖了多少啊？……什么？那么便宜？早点知道我给你加点钱都行啊。”

　　“已售，勿念，勿问，诚心要车人买走的。”很多车商都说过类似的话吧。

　　然后车商就会想，我有客户呢，我要赶紧再收一台。等你费劲千辛万苦，找到一台价格也合适，车况也合适的时候，那边有开始磨叽了，忘记是谁说：“下次提请通知我，我一定尽快购买。”……

　　不少同行手里都有积压着的smart，邢宇看着手机里存下四五个有购买smart意向的电话号码，很快在外地看上一台。

　　smart2012款.1.0T.敞篷激情领航版，售价高达19.8万，资料看起来就比普通敞篷版多了一个中空大屏和GPS。新车配置最高的性价比不高，可二手车原车配置越高，性价比越高。

　　认真查看了所有细节，通过车架号，和轮毂尺寸邢宇判断出，这的确是一辆原装敞篷激情领航版，而不是加了导航的敞篷激情版。

　　低配改高配，不仅仅是二手车存在这个问题，新车也是大量存在的，这时候需要有一双细心的眼睛，每个细节配置都不能搞错。

　　拿这台smart来说，除了导航以外，还有一个最大的细节就是激情版的前轮规格是175/50R16。后轮是225/35R17比普通版的要大一号。

　　除了颜色，邢宇对这台车都很满意。又是一台黑色的车，不是说黑色不好，实在是黑色的小型车，微型车没人爱。

　　黑色车显得更加成熟稳重一些，商务的气息也更加浓厚一点，很多男士都颇喜欢这个颜色，而且质感看起来也更加突出。虽然说颜色大众，但是感觉依然还是不一样。

　　可黑色车漆和同样配置款式的白色车漆相比，明显的感觉小一圈，从安全角度来看的话，黑色的安全系数明显要低于白色车辆，为什么呢？因为白色不管在白天还是黑夜，在驾驶视野中，都非常突出。尤其是漆黑夜晚，很容易被人发现。但是黑色就不行了，很容易与漆黑环境混若一体。

　　市场里也有过黑色的北斗星，长安奔奔卖不动的经历。但这台smart价格诱惑太大了，只比一台1.0普通版的收购价格高1000块钱。

　　“大不了就自己留着，给魏晓开。”抱着这个想法，邢宇很快把车收入囊下。

　　“呀，咋是黑色的？你这不是给姐出难题吗？”朱小曼看到车第一眼就叫了出来。

　　“那你看哥是怎么解决的，你还小你不懂。”邢宇跟着开玩笑。

　　“碎怂，怎么跟姐说话的。市区你开车都没有姐快的。”朱小曼继续开玩笑，作为销售主管天天严肃的面对下面人，她也就和邢宇或者熟悉的客户在一起才愿意这样开玩笑。

　　“你想咋？有本事跟我去冲个坡，看谁流鼻涕，谁哭……”邢宇还没说完，就听到后面“咳..咳”的咳嗽声。

　　“媳妇，你看看这台车，敞篷的哟，打开车顶，你拿上丝巾高歌一曲，在我的心上，自由的飞翔……肯定回头率爆表。”邢宇赶紧回头讨好道。

　　“好丑啊，比之前那个红色的丑多了，黑不溜秋，跟一只屎壳郎一样。”魏晓通过自己的理解说道。“这台车，都市白领妹子，不会喜欢吧。”

　　“你们都等着，这台车，自然不会卖给之前那种客户了，但是他还是会有人欣赏的。”邢宇说着，把车移到后面的修理改装车间，拉着裴家豪和冯永鹏窃窃私语。

　　更换黑曼巴蛇纹、大灯黑色透明贴膜、把轮毂喷成亮光黑，找到灯眉上的科比布莱恩特24号签名。没花多少钱，敞篷激情领航版摇身一变成了科比纪念版，还是敞篷带涡轮增压的科比纪念版。

　　smart时尚小巧，路上偶尔能见着它的身影，但几乎清一色的都是长发、短发，带着名牌太阳镜的女车主。

　　在很多人眼里smart有点“娘”，男人味不足，所以我坚定地把它归入了“女性玩具车”的行列。但科比版就不一样了，smart科比特别版灵感源于科比绰号“黑曼巴蛇”，车身上金黄色“KobeBryant24”签名、车身侧面与车窗顶部框架处运用特别的蛇纹装饰，十分炫酷。

　　配合时下流行熏黑大灯与钢琴漆装饰的微笑“大嘴”，运动感和亲和力具有。张扬个性、追求时尚、喜爱篮球、喜爱科比的的年轻消费者。

　　虽然2010年夺冠后，2012年湖人被小牛横扫。但是科比在NBA地位依然如日中天，现在这台车山寨成了三方联名的科比限量版，还会没人买吗？

　　店里有几个销售都是黑曼巴的拥护者，看见自己老板复刻一辆带涡轮增压，还是敞篷的科比纪念版，一个比一个激动。

　　“周哥，这台车要不然卖给我吧，我会去就给我老爷子说一下。”一个新来的销售，看的眼睛都直了。

　　邢宇知道这个小伙家里快拆迁了，全村老小都在和开发商讨价还价。“你老爹要是同意，买这台车，我成本价加2000就给你。”

　　现在有个很流行的段子；

　　屌丝装B有三宝，索8k5迈瑞宝！

　　皮薄馅大有三脆，雅阁天籁凯美瑞！

　　技术落后有三旧，锐志c5老马六！

　　百米加速三王侯，君威cc蒙迪欧！

　　怒烧机油三剑客，迈腾昊锐帕萨特！

　　高端大气上档次，c级3系长a4！

　　山寨土豪三件套，皇冠公爵歌诗图！

　　人傻钱多三辆车，凌志英菲和讴歌！

　　各种拆迁款已到，A6路虎大霸道！

　　妹子装B全靠你，TT卡宴小迷你！

　　这里面可能有嘲笑的成分，但是拆迁款到了真的很多人买路虎霸道。

　　因为宋思明一句“路虎就是男人的腿”路虎跻身豪车行列，很多人认为，你有钱了不开一台路虎，就对不起自己有钱人的身份，吃得苦中苦方能开路虎，路虎可是一台彰显自己实力的车辆。

　　至于霸道，山是山，河是河，越野还得看霸道。有钱了，买辆霸道它陪你风花雪月；没钱，卖掉霸道它陪你东山再起。霸道的变.态保值率也让这些拿到拆迁款的蜂拥而上。

　　smart？算了吧，邢宇想起前面收的那台才拿到临牌六天的大众尚酷，也是一个拆迁户买的，回家就被自家老爷子拿着扫把打出来了“老子给你钱，20多万你就买这样一个乌龟壳子？还两个门，你没娶媳妇就不想再要你的爹和娘了是不是……”

　　为了避免自己的员工和家里发生不愉快，造成人才流失，邢宇还是劝住了他想买smart的冲动。

　　“赶明给你找一台四驱的奥迪A4，又有面子，又能玩。你老爷子肯定喜欢。”邢宇信誓旦旦的说道。

　　解决了店内所有人的好奇，邢宇决定这台smart先自己开几天。这台小车，之前就开了两三次，还有很多好玩的东西没有挖掘了，挖掘出好玩的东西，也是销售时候可以聊的话题不是。

　　敞篷只开了半小时，魏晓就不愿意了。虽然这样很拉风，回头率很高，但是现在的大太阳照的，市区里其他车辆尾气排放的，有些高一点的车，排气管正对，谁也受不了啊。

　　“我都要被太阳嗮黑了，也热死了。”魏晓一边喷着防晒喷雾，一边说。

　　“这台车，我开几天，我要去和马朵拍照片。”

　　“碎碎个事情，你开呗，多拍一点照片，让马朵也帮我推荐一下，她做那个微.商朋友多，小网.红会喜欢这台车的，这车够她们嘚瑟了。”邢宇对于马朵，说不上什么感觉，人是很漂亮，但是对于这种网络.传.销，邢宇还是嗤之以鼻的。

　　“你这是瞧不起她们啊。微商怎么了？现在都有微商银行了呢。”魏晓打了邢宇一拳，才说到。

　　“是是是，左手事业，右手家庭的她们最了不起了，安徽的商业银行，是专门为他们服务的微商银行。”邢宇嬉皮笑脸的应付着自己的媳妇，结果有换来一顿打掐。

　　把魏晓送去和她闺蜜拍照，邢宇回到公司二楼，邢宇查看了一下最近app的数据，下载量不是那么理想，绞尽脑汁想了几章爆款的帖子，让他人润色发布。这里无非是在各种媒体社交平台编一些：独自一人去深山老林探险，车辆沦陷在河边，眼看洪水就来了，打开APP，在附近找到会员朋友来相助，又是绞盘，又是拖车绳，在洪水快要冲下来的千钧一发之刻，终于脱离险境。这类的帖子，配上以前出去玩的照片，大多数人都以为这是真实的，也下载一个APP来看看，到底好用不好用。

　　就开始给各个平台负责人打电话了：“小李，你们最近给的数据有点少啊，有效的就更少了。你们是不是也玩什么竞.价.排名了？这些数据涨价了你就告诉我啊。我不差那个钱。”

　　这里透漏一点消息，现在普通人上网发布卖车信息，网站会有一个审核期，这个审核期可能时间很长，这段时间里网站就会把这些消息卖给合作的车商，等车商筛选一遍之后，能成交的就已经成交了，成交不了的，要不是价格居高不下的，要不是车辆有问题的。

　　邢宇在公司二楼，不光设有软件维护推广部门，还专门购买了一组呼叫中心，每天除了软件爬取到的信息，就是在各个电销平台购买的数据了。往往打了一天，上百个电话，才有五六个人到店，实际购车的可能只有二三个。

　　但是这样费用也包住了，电话里咨询新车的人更多，邢宇看了一下最近的电话内容信息，开始思考怎么去弄点新车回来销售了。