11月30日,骑士队的休息日。
叶风却没有休息时间,他和张末伏一起坐在了谈判桌上。
桌子的另一边,是安德玛的创始人兼执行总裁凯文·普兰克。
双方进行了简单的寒暄,直入正题。
“我们有意签下叶风先生做我们的代言人,不知道叶风先生怎么考虑的?”
凯文·普兰克有些紧张,毕竟他听说耐克最近又找到了张末伏,希望重新开始第二轮谈判。
耐克不在的时候,安德玛还是有竞争力的。
可是同耐克一比,安德玛就什么都不算了,毕竟只是一家1996年才成立的小公司,规模小,名气也不大,甚至给不出耐克的大合同。
要知道,直到今天,安德玛都没有签过任何一位像样的体育明星。
如果不是耐克之前反悔离开,安德玛甚至不敢找上门来。
叶风明白凯文·普兰克的意思,无非是害怕自己的诚意,根本就是走个过场。
“如果可以,我希望能和安德玛签下终身代言合同。”
叶风表达出自己的诚意。
只有这样,双方才有谈判的基础。
“......”
可是凯文·普兰克却是一惊,整个人都是将信将疑。
其实别说是他了,就连一旁的张末伏都是吓了一跳,几次想要开口拦住叶风。
哪里有这么谈判的?
就算你真是这么想,也不能说出来吧,这不是把自己的意愿都告诉别人了,让别人知道底细,还怎么谈判?
“末伏,现在就给耐克打电话,拒绝他们的邀请!”
然而叶风的下一句话,更是把张末伏吓得不轻。
不管怎么说,就算和安德玛谈崩了,签约耐克都是一条后路。
况且在张末伏看来,签约耐克可是一条比安德玛好了一百倍的后路,怎么能直接断掉。
“老板,这......”
张末伏有点犹豫,想要劝叶风,却不知道怎么说。
“照我说的做!”
叶风面无表情地说道。
“是!”
张末伏也只能答应。
他了解叶风,叶风要么不做决定,一旦做了,也是说一不二的。
无论如何,他都只是给叶风打工的,还得按照叶风的意思做,就算他认为这样不对。
于是,张末伏真的拿起了电话,拨通了耐克的电话。
凯文·普兰克想要阻止,却被叶风拦住了。
这下子,他算是明白了叶风的诚意,真的是足足够够。
电话很快就通完了,虽然对面耐克的人一脸懵逼,处于不可置信的状态。
“从来都是耐克拒绝别人,现在竟然有人主动拒绝耐克?”
电话对面犹自不敢相信。
叶风拿过张末伏手中的电话,开到免提状态,平静地说道:“我要提醒你一下,这并非第一次。就在今年,姚明也曾经拒绝过你们四年160万的合同。至于原因,你们应该知道吧。”
说完之后,不待对面有任何反应,叶风就直接挂了电话。
姚明拒绝耐克的事情,也是闹得满城风雨。
说起来简单,作为2002年的状元秀,耐克在2003年给了姚明四年160万美金的续约报价。
而同一时间,他们签下科比的合同是5年4500万美金,而2003年的状元詹姆斯则是9000万美金。
好嘛,比不过科比,我们可以忍,实力、名气都有差距。
可是詹姆斯呢,同样都是状元,姚明可是已经在NBA站住脚跟了,詹姆斯甚至还没打过一场职业比赛。
姚明的新秀赛季虽然不是非常强悍,但也是最佳新秀第二名,在西部内线中已经崭露头角,居然只值40万美金一年,这简直就是一份侮辱性的报价。
别说姚明不答应,就算姚明答应,华夏球迷都不答应。
怎么,我们华夏的状元就TM低人一等?
二话没说,姚明直接拒绝了耐克公司。
后来,姚明多次入选全明星,甚至当上全明星的票王,展现出巨大的华夏市场。而姚明本人也超越越发老迈的奥尼尔,成为NBA第一中锋。
这时候,耐克后悔了,再次向姚明团队开出一份七年1.2亿美金的大合同。
这份合同堪称是当时数一数二的大合同,直追乔丹,等于詹姆斯加三分之二个科比的合同,几乎没有人能做到不心动。
但是,姚明直接拒绝了,并且宣布永远不和耐克签约。
“这不是钱的事,你必须实诚对待我!”
这是姚明面对媒体的解释,让当时无数华夏球迷激动不已,就连西方媒体也对姚明一致好评。
这就是我们的华夏长城,代表着华夏运动的脊梁。钱,算个屁,再多也压不倒这位华夏小巨人。
况且,你耐克不愿意给大合同,愿意给的公司多得是。
就在姚明拒绝耐克的侮辱性报价之后,锐步立刻瞅准时机,给姚明开了一份大合同。
可惜的是,锐步公司经营不善,完全不会利用姚明身后的巨大市场,在2006年就被阿迪达斯完全收购。
后续事情,只有叶风知道。
但是姚明拒绝耐克侮辱性合同的事情,张末伏和凯文·普兰克却是知道的。
到了此时,这两人终于明白了叶风的心意。
其实在耐克乘着叶风表现不好,搁浅谈判的时候,叶风就已经决定永远不签耐克了。
商场没有情感可言,可是运动员本身需要尊重。
明白了叶风的用意,张末伏心潮彭拜。
这样的老板或许不是一个能赚大钱的老板,却是一个让人心服口服的老板,让人愿意去追随的老板。
一个字,就是爽。
你看不起我?那我还看不起你呢!
耐克又怎么样,不签就不签,你能把我怎么样?
但与此同时,张末伏心里又有些担心。
作为专业的经纪人,他深谙谈判之道。
叶风就这么断了后路,对于谈判是非常不利的,凯文·普兰克很可能乘机压价。
然而,“叶先生,我同意与你签约,四年400万美金。”凯文·普兰克肉痛地说道。
四年400万,不算太大的合同,但是对于这时候的安德玛已经是割肉价了。
张末伏之前的预计也就是一年50万美金左右,最多也不可能超过80万美金。
没想到的是,凯文·普兰克居然能开出一年100万美金这样的价格,完全超出了张末伏的预料。
难不成,凯文·普兰克被叶风的诚意感动了。
或许有一部分这样的原因,但绝对不可能是主因,商场就是商场,谈什么感情。
“凯文·普兰克很聪明,他知道,断了耐克这条路,我并不是就没有后路了。阿迪达斯、锐步、匡威、And1......愿意给大合同的公司多得是。甚至,乔老爷子的飞人品牌说不定也愿意给合同,虽然他是耐克的子品牌,可是赚钱比什么都重要,他才不会考虑耐克的脸皮呢。”
事后,叶风是这么和张末伏解释的。
张末伏的眼睛当时就冒出了无数的小星星。
这老板,哪里是不懂商业谈判,完全就是深谙此道啊!
(本章完)