等秦婉苏蓉她们过来的时候，我们也随意的找了一家粤菜馆吃，或许是被钟叔影响了，我就点了一份叉烧滑蛋饭，简单的给苏蓉和秦婉介绍了一下上午的情况，我表示不容乐观，“我还想着运气好能来个客户，然后搭建国际贸易的桥梁，我真的是想多了，质量虽然不错，但我们的工厂规模，确实小了一些。”

　　“本来就没有那么容易的，如果每个工厂都有能力找到自己的客户，那还需要外贸公司做什么？”老吴笑着说道，“就是因为工厂的价格浮动较大，人员混乱，管理层存在纰漏，所以才会有那么多的外贸公司，不过你也不用担心，梦芸在这一方面还是有所研究的。。”

　　老吴拍了拍冷梦芸的肩膀，梦芸笑了笑，点了点头。

　　“梦芸姐不是金融学方面的，感觉应该是投资这一类大方向的吧？”我有些好奇的问道，“厉害的人，自然是会举一反三，梦芸对于实业投资这一块也理解的通透。”

　　“之前做过几个许可商的执行官，所以清楚一些流程。”冷梦芸的语气中，执行官就好像是中午吃了一顿饭一样简单。

　　简直了，想想看我过去都在干嘛，好像也就是打球和游戏了，不过大一认识到这一点，还不算太晚吧。

　　冷梦芸是天纵之姿，天纵之材，冷梦芸对于展会上的细节，那些大厂的优势了解的相当深刻，这样的女人，我根本就是拍马难及啊。

　　而且最关键的是，在我面前，她几乎没有一点架子，相当温柔，不厌其烦的给我介绍着这些那些，当然我明白，肯定是因为老吴的这层关系，不然冷梦芸哪会如此的耐心？

　　“江夜，你也看到这边的情况了，中小型工厂的摊位，都配有外贸公司的人，但尽管如此，大部分摊位都是没几个客户的。”

　　“为什么不能去招徕客户呢，可以主动一些，自己去给客户发宣传册什么的。”

　　“这是最为基本，但确实是比较有效的方法，不过据我所知，在展会上，你的摊位在哪儿就是在哪儿，不会像房展会一样随意乱发传单的。”冷梦芸解释道。

　　我点点头，“所以啊，小夜子，你就老老实实的等着梦芸下午给你介绍的客户吧。”老吴笑着拍了拍我的肩膀。

　　“不要觉得不好意思，梦芸是给你一个推荐的机会，她认识的那几个，我昨天了解了一下，是大客户，比较挑剔，还可能看不上你的产品呢。”

　　“确实，大工厂的竞争优势太强了，与之相比，确实是有点萤火之光了。”

　　“大工厂对于质量的把控是有自己的一套办法，但不可能每一项都专精，还是有蛋糕份额流入中小型工厂的，这时候就需要有人介绍和推荐了。”老吴努了努嘴。

　　“梦芸姐，真的太感谢你了，之前我想的太简单，也根本就没做什么准备，如果不是有你的话，估计来这儿就真是玩一趟了。”我自然是深深的感谢，眼中也有些忧愁，自己之前也确实是坐井观天，尽管有之前的金融危机引发的中小企业倒闭浪潮，但依旧有着春笋般的工厂出现在展会上。

　　“不会，我做了一下功课，之前问钟叔要了几款样品，大致的看了下，还是有可取之处的，就等他们过来评估下了。”冷梦芸的眼神中倒是相当轻松。

　　秦婉和苏蓉也插不上什么话，在旁边柔声安慰我，“没事啦哥，实业本来就不好弄的，成功与否都没关系的，又不指望你能赚多少钱呢。”

　　“是呀江夜，之前自还说还说你三十亩地一头牛，老婆孩子热炕头就好了的，现在想法又那么多了？”苏蓉打趣道。

　　“哎，看着我爸的产品无人问津，总是有点难受吗，还得靠梦芸姐的关系。”秦婉坐到我的腿上，捏了捏我的脸，闹了一会，我无奈的摇了摇头，接受了这个既定事实。

　　······

　　等待是挺煎熬的，特别是当所有的希望当被放在来冷梦芸介绍的大客户身上的时候，我和钟叔几乎无时无刻不盯着门口看。

　　就这样一直等到了两点钟，冷梦芸接了个电话，用相当流利和地道的英文交流着，谈笑晏晏，而十几分钟后，我们也终于见到了正主。

　　两位白人，冷梦芸大概的介绍了下，其中一位叫Anna，加拿大人，另外一位叫Roger，犹太人，Anna身宽体胖，看到冷梦芸相当的激动，热烈的拥抱了她，Roger也已经是一头白发，但淡蓝色的眼中，依旧充满着犹太人的睿智。

　　他也跟冷梦芸握了握手，两人穿的都挺随便的，并不太商务，Roger是牛仔裤加上一件夹克，Mel则是相当宽大的长裙，几乎没有啥派头。

　　“ouadviseifthesepuzzlesamplesbeanyhelp?”

　　冷梦芸介绍了一下我们工厂的地理位置，以及我们的拼图产品，而后让钟叔拿出了我们所有的拼图款式给r找出了眼镜，跟Mel一起认真而仔细的看着。

　　他宽厚的大手相当灵活的挑着拼图间的夹层，而后询问了我们一些问题，诸如拼图的精确厚度，拼图的材质，以及刀模的工艺，还有问我们是否能够使用大规模的热转印流水线。

　　在关于工厂的问题上，Roger看了一下我们的验厂报告，看了一下我们拼图产品的测试报告，而后询问钟叔关于一些工厂的细节，比如有多少流水线，规模有多大，能接受什么样的订单量。

　　而后又询问了不同产品含税含运费到宁港的价格。

　　钟叔一一认真作答，冷梦芸几乎是同步翻译，同时说一下自己对这个产品的见解，Roger进入状态之后，反复的看了好几遍，跟Mel足足讨论了十几分钟。

　　这十几分钟里，我的心情相当忐忑，因为我看到Roger直接毫不顾忌的从背包里拿出了自己的迪士尼拼图样品跟我们进行比较，Mel也拿出了几个大工厂的样品，他们相互讨论着，冷梦芸也时不时的说上一句。

　　最后，Roger说了一句尘埃落定的话语，冷梦芸也有些开心的翻译到，“如果我们的拼图能够承受加拿大的严寒，那么他们愿意与我们进行第一次试水单，如果试水单没有问题，那么他们会进一步与我们合作。”(未完待续。)

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