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第四百四十三章 合作协议

学霸的科幻世界 幸运的球球 8842 2022-11-02 15:51

  “好了,大概方案就是这样,你们还有什么问题吗?”

  众人都将视线转向徐文伟。

  在座的这么多人,也就徐文伟听懂了庞学林在说什么。

  徐文伟苦笑着摇了摇头,说道:“听君一席话,胜读十年书。相比于您这套设计方案,我们自己搞出的那个程控交换机,完全就是垃圾。”

  做技术的人向来奉行达者为师,庞学林虽然看起来年纪很小,但技术能力已经远超自己,徐文伟自然而然对庞学林用上了敬语。

  庞学林笑了笑,对于徐文伟的恭维不可置否。

  这时,任正斐笑道:“庞小哥,有兴趣入职我们华威吗?假如你能过来,我们可以为你提供二十万以上的年薪,由你全权负责程控交换机的研发。”

  办公室里顿时安静了下来,所有人都将目光聚焦到了庞学林身上。

  二十万年薪!

  在这个时代,流水线上工人的平均工资三百,重点大学毕业生四五百,拥有三年以上工作经验的资深工程师也不过一千来块,即使像徐文伟这样的技术大牛,每个月工资也不过两三千,算上奖金等杂七杂八收入,年入不超过五万。

  而任正斐竟然一口气给庞学林开出了二十万的年薪,甚至比后世年入百万还要惊人。

  庞学林笑了起来,说道:“任总,我对入职华威没兴趣,还记得我之前跟你说过吗?我是来跟您谈合作的。”

  “合作,怎么合作?”

  庞学林似笑非笑道:“一个月时间,我帮你们完成万门C&C08程控交换机研发工作,性能基本上达到国外同类产品的水准,成本做到仅为对手的三分之一,专利全权归华威所有……”

  “那你的要求呢?”

  庞学林笑道:“要求很简单,一百万RMB现金,以及未来十年内,百分之二的销售分成。”

  任正斐的眼睛微微眯起,笑道:“庞小哥,你这要求可有点高了。”

  一百万RMB倒还好说,重要的是百分之二的销售分成。

  庞学林笑了起来,说道:“任总,假如我不插手的话,你们大概需要多久才能搞定万门程控交换机?一年,两年?”

  任正斐沉默了下来,现在华威的程控交换机项目研发陷入困境,各种问题层出不穷。

  如果年内还搞不出来,任正斐只能破产跳楼了。

  庞学林看着陷入沉默中的任正斐,不由得心生感慨。

  做实业何其不易!

  后世的中国能够取得如此成就,正是由千千万万像任正斐这样的实业家完成的。

  工业化、国产化的道路是及其艰难的。

  特别是在这个时代,中国的工业水平普遍落后于西方发达国家。

  在通信领域,国内的程控交换机市场基本被七国八制所控制,一台万门程控交换机价格普遍在二十万左右。

  各种配件更是坑得不要不要的。

  比如程控交换机里面所用的导流板,就一个一斤重的铁板,用来填补空槽位,引导气流,控制设备温度的,三十五美金一块,还不是不锈钢,多年不降价。

  你能说这是技术好么?

  但人家垄断交换机技术,别的牌子人家不认,你敢自己装,人家整台机器不保修了。

  到了九四九五年,华威终于推出了属于中国自己的万门程控交换机,虽然BUG超多,性能一般,但凭借仅为对手三分之一的成本,对外资品牌形成了强大的竞争优势。

  外资品牌的程控交换机价格也瞬间腰斩为十万。

  等又过了三年,华威机子的性能稳定一些了,故障率是欧美产品的一半了。

  这个结果一出来,进口程控交换机价格就开始了跳水过程了。

  十万的机子,五年后一万,再几年,很多欧美厂已经倒闭不见了。

  至于那块三十五美金的铁板?

  免费送!

  后来明确说,其实没有铁板也没事,就别配了。

  而华威也由此开启了反攻海外市场的道路。

  并且一路逆袭,成长为中国科技行业的领军企业。

  其实这就是工业化和国产替代产品的重要性,重要的不是自己的产品是否精致,而是自己的能力能不能让老外老老实实降价。

  后进者是很悲哀的,只能隐忍着。

  所谓的双赢,其实是美丽的谎言。

  一开始是落后的没能力,人家说一万就一万。

  后来落后者有一些能力了,人家说我让利五千吧,你的产品别出来抢市场了。

  这简直就是做梦!

  后世有几个很现实的例子。

  就像液晶,2001年左右,默克和奇索公司垄断,液晶价格是36万美元1公斤,换算成人民币是近300万人民币。

  2002年国产搞出来之后价格是18万人民币1公斤,而且还赚翻了那种。

  一台42寸液晶面板,用的液晶为5克。

  于是后来就有了国内液晶电视大发展。

  新能源行业,中国和所有的气体国际巨头包括linde,AL,AP,都是世界五百强级别的公司谈一种烷烃类气体的供应。

  他们的报价很接近,四万五千RMB一公斤,即使我们知道他们背后的供应商成本在两万五千RMB以下,但也不得不买。

  后来我们努力培养了一个国内供应商,成本高一些,两万八的水平,国内用三万一的价格买。

  然后不到一年,这些五百强又来找我们了,说两万七卖给你们。

  按照某些自由市场经济信徒的观点,我们应该抛弃国内厂家,和国外大企业合作?

  鬼才这么干。

  等国内厂商死了,这些国外大鳄会毫不犹豫的涨价到四万以上的。

  顺便提一句,和我们谈判的,都是国际大公司中国子公司的中国籍买办。

  我们应该感谢中国咬牙实现了工业化。

  后世路由器只要一百块钱一个,功能齐全,如果没有国产化的话,估计家用路由器都要一百刀一个。

  采用高通方案的手机动辄四千以上,但是采用展讯方案、MTK方案、华为海思方案的低成本智能机平均价八百块,才有了大家喜闻乐见的微信陌陌约约约。

  一个普通的中型全自动洗衣机不过八百块钱,如果低端芯片没有国产化,一个芯片卖二十五刀绝对是友情价

  2004年的时候,便携MP3设备随便一个要一千往上。

  珠海炬力搞出了国产化的MP3解码芯片,然后MP3开始了大规模普及之路。

  工业化,国产化带来的受益人数最多的好处,就是把原来的高逼格设备迅速送入寻常百姓家。

  与此同时,工业大发展,也将反哺国内的各行各业。

  华威2019年8500亿元销售额,有十九万员工,为华为做外包或者下包的配套企业也不计其数,间接创造了百万个工作岗位。

  相当于一个华为,间接养活了将近百万的高收入人群。

  而这百万高收入人群的消费又能带动多大的餐饮、娱乐、家电、汽车、住房市场?

  所以,建立完整工业体系,在关键技术和设备上实现国产化,才是真正实现共同富裕的方法。

  否则只有一小撮买办和权贵富裕起来。

  庞学林很难理解后世一些崇洋媚外者的脑回路。

  你使用价格更高,性能更好的进口产品没问题,问题是你借此嘲讽国产品牌怎么回事?

  如果不爱,请别伤害。

  没有这些你们口中性能低下的国产替代品牌,老外随时可以将价格在往上翻一番,你还不得不用。

  好吧,扯远了。

  毕竟是平行世界,庞学林首要目标还是完成系统任务。

  办公室内,任正斐沉吟良久,说道:“庞先生,假如我答应你的要求,你真能在一个月内完成万门程控交换机的研发?”

  庞学林笑了起来,说道:“我们完全可以把要求写入合同里面,到时候我如果完不成的话,一分钱不收!”

  任正斐看着庞学林道:“庞先生,我有一个不情之请,只要你答应我的要求,你刚才提出的条件,我全盘答应了。”

  “请说。”

  “但我希望你能够担任华威的研发顾问,未来五年内,每年在华威的办公时间不低于一个月,给予华威相应的技术指导。”

  庞学林微微一愣,看着任正斐殷切的眼神,点头笑道:“可以!”

  他可是知道C&C08系列程控交换机的钱景的,这一系列的程控交换机,成为华威发展史上最成功的的一款程控交换机,未来十年内,将会随着华威的出海卖到世界各地,总销售额超过一千三百亿RMB。

  庞学林如果拿其中的百分之二,也就是二十六亿RMB。

  任正斐也就是不清楚这款程控交换机的威力,在他看来,卖个几亿就已经相当成功了,到时候再给庞学林几百万,也是应有之意。

  如果知道这是一笔数十亿的生意,咳咳,那应该会更加开心,虽然有些肉疼,但华威也赚大发了。

  接下来的两天时间,双方就合作的细节进行了一系列的商谈,庞学林这边由慕东来全程帮忙把控。

  终于在两天后的傍晚,在华威的办公室内,庞学林和任正斐签署了相关合作协议。

  华威方面首先预付五十万RMB到庞学林的账上,后续五十万将会在程控交换机研发成功后到账。

  “庞先生,接下来我们公司的程控交换机研发,就拜托你了!”

  在各自签名栏签上名字,盖上公司公章后,任正斐伸出手,对庞学林笑道。

  庞学林和任正斐握了握手道:“任总,我定当竭尽全力。”

  “好,庞先生,你看现在时间也不早了,晚上要不到我家里吃个便饭,如何?我亲自下厨,尝尝我的手艺。”

  任正斐笑着说道。

  庞学林笑道:“那当然好了。”

  庞学林看过任正斐的相关资料,任正斐治下的华威,客户至上的根本原则奉行了数十年,即使普通县级市过来谈合作的邮电局小科长,他都会尽心尽力地接待。

  而在面对某些重要客户时,任正斐更会主动邀请对方来自己家里吃饭,算是对客户的最高礼遇了。

  当天晚上,庞学林、刘胖子、慕东来父女一行人前往任正斐家中,和任正斐一家人一同吃了顿晚餐。

  任正斐的儿女都在念书,只有妻子在家,庞学林自然没有见到那位在后世被卷入中美角力风波中的孟挽洲。

  吃完饭后,庞学林又和任正斐闲聊了一会儿,这才和刘胖子他们一同回去。

  刚回到刘胖子家中,刘胖子就迫不及待道:“庞兄弟,快把那合同拿给我看看。”

  庞学林微微一愣,从随身携带的文件夹中取出合同递给了刘胖子,笑着说道:“怎么了?”

  刘胖子看着合同上的白纸黑字,嘿嘿笑道:“庞兄弟,这五十万,就算到手了?”

  庞学林笑道:“不出意外的话,这两天就应该到账了。”

  刘胖子忍不住竖起了大拇指,感叹道:“还是你牛逼!”

  他在社会上混了十多年,靠着父亲给他的启动资金,慢慢积攒了如今一百多万的身家。

  但相比于庞学林,双方根本没有可比性。

  庞学林也就花了两天时间完成了程控交换机的设计工作,然后跑到华威公司一通忽悠,竟然真的说服了华威的老板任正斐给他出钱。

  一百万现金加上百分之二的销售分成,身价瞬间便超过了自己。

  不过这也让刘胖子对接下来的CVD项目有了更多的信心。

  庞学林笑着说道:“老刘,等着五十万到账,咱们的公司也可以开始注册了,注册资金先按一百万来吧,你我各出五十万!”

  “行,没问题!”

  这时,一旁的慕东来笑道:“小庞,既然你的事已经落实了,那我和青青明天就去香江了。”

  “爸,咱们明天就走吗?”

  慕青青有些不舍。

  慕东来哭笑不得道:“你叔叔在香江那边都催了好几次了,再不去他该着急了。”

  “那好[蛋疼]吧。”

  慕青青可怜兮兮地看向庞学林。

  庞学林笑道:“青青,你又不是不回来了,去了香江,好好看一看那边的环境,香江大学现在发展得可是非常不错的。”

  “哦。”

  慕青青虽然有些不舍,不过知道接下来庞学林要忙正事,倒也乖巧地点了点头。

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