“苏先生，你这个是原装进口的吧？”等到了里面互亮了名头，苏明这才得知，对方叫张丽梅，是电信业务部主任，面对张丽梅的问话，苏明点头承认。

　　“有完整的报关手续吗？”张丽梅接着问道。

　　“我是从华州一家公司购买的，还是你们邮电局开的公司呢，这是他们的出货单，报关的这个我真不知道。”

　　“不管是从什么公司购买的，都必须有报关手续，不然的话就是走私品，这个苏先生你知道吗？”

　　“不知道。”苏明摇摇头作无辜状，总不能承认是走私的吧。

　　“苏先生来是想跟我们合作还是说卖给我们一些？”对方却是嫣然一笑，又转回到生意上面，没有继续纠缠这个走私问题。

　　“你们局长说没有省厅的入网证不管合作还是出售都不行，还有其它的方法吗？”苏明不信就她一个小小的主任，还能违抗局长的命令。

　　“哼，他是胡说八道呢，这东西就是国内的数至尊，原装的比那个还好呢，要什么入网证，你肯定没跟他先提好处，不然的话早同意了。”没想到这个张主任偏偏不拿局长当回事，直言局长是没有好处才这么说的。

　　“那我应该给他什么好处呢？”苏明却是忘了这个环节，跟官员打交道，没有他个人的好处怎么行，不过对于这个行业如何给对方好处，苏明还真不知道。

　　“不用给，找我就行了，你手有里多少这样的货色，至少要跟这个新旧程度差不多的。”对方倒是当仁不让，接过了这桩生意，苏明很是怀疑，以她一个小小的主任，能做了这么大的主吗，就不愿意说出来。

　　“你一个男人怎么这么不爽利，我说能给你办到就绝对能办到，再说又不是让你先货后钱，只是问个数字，还能骗了你不成。”

　　“大约三千多个吧。”都被说是婆婆妈妈了，苏明只好说出来。

　　“多少？”对方一幅听错了的表情。

　　“三千多个。”苏明点点头，再一次重申了那个数字，示意对方你没有听错。

　　“那不得好几百万，你在那搞那么多？”对方一幅不敢相信的样子，这年头有几万块钱就是大款，眼前这个年轻人，怎么就年纪轻轻的就这么有钱呢。

　　苏明微笑了一下，感觉这个时候自已才占到了上风头，刚才对方那面对推销商的姿态让苏明很不舒服，现在倒好，苏明风清云淡的样子又让对方看不惯了，鼻子一皱哼了一声。

　　“歪门邪道不长久。”张丽梅小声嘀咕了一句之后，又接着问苏明准备多少钱一台往外出售，苏明回答了一个一千的整数，张丽梅想了想，又打电话问了几个数据之后，才正色对苏明说。

　　“平阳市局这边最多采购二三百台，而且必须等卖出去后才能支付款项，我建议咱们合作在全省进行推销，你以货物出资就行，价格给你算成九百一台，象推广和回款这些都由我们负责，你看怎么样？”

　　“你们是指平阳市邮电局吗？”苏明感觉自已面对的不象是一个邮电局的干部，反而象是一个商人。

　　“不是，这个你就不用管了，我们会成立一个公司做这个，回头只要是电信行业用的东西，你都可以拿过来。”听得出来对方在电信行业有点手眼通天的意思，苏明就答应了下来。

　　张丽梅又提出让苏明先给她拿一百个过来，她要给各地市当样品用，说不定还能让对方先支持一部分货款，苏明毫不在意就同意了，张丽梅这才开始重视起苏明来。

　　这才是做大生意的料，虽然一百台不算很多，可按商量好的价格算的话也是九万块钱，见苏明眼睛都不眨一眼就做出了决定，苏明在张丽梅心目中的形象立刻由负转正了。

　　“好，爽快，我喜欢，你给我送来还是我去找你拿？”张丽梅行事风格真的很爽朗，还没有说什么呢，就催着拿样品了，不是看她坐在这里，换个地方苏明真的怀疑她是骗子。

　　“我这就叫人给你拿去。”苏明隔着窗户喊了李若林一声，李若林立刻驱车拿去了，张丽梅看看车子，又看看苏明，很怀疑苏明的身份，按说开起豪车又这么有钱的都是些太子哥们，但真的是太子哥的话，怎么会为几千台传呼机发愁，随便在上面找个人说一声，消化几千台传呼算什么。

　　“那行，咱们先商量一下合作的事情，要不先签个合同？”

　　“你先给我装两台电话怎么样？我刚从外面回来，咱们这边连大哥大都不能用，实在是太落后了。”苏明的话间接地证明了张丽梅的怀疑，果然是从南边回来，怪不得呢。

　　“行，没问题，一会你随我去下面挑个话，我就安排人给你装，用我的名义好了，给你省几千块钱，大哥大也快了，再有两三个月平阳就能开通网络了。”

　　张丽梅卖的这个人情也不算小，个人装一台电话光是初装费就是两千一，还有材料费二百五，两部电话那就是五千七，不过跟九万块钱比起来就又是小巫见大巫了。

　　“行，开通了通知一声，我来办个入网。”那个大哥大还在苏明车里放着呢，根本没敢拿回家，一个四五万的黑砖头，怕把家人吓死。

　　两个人商量妥当合作方案之后，李若林正好把那一百台传呼取了回来，然后张丽梅安排了人给苏明家和服装店各装了一个电话。

　　解决了传呼机的问题，苏明心头大定，开始想蓝天运交待的那件事，现在想想这个主意也不错，现在各地都在争求外资，外资可以享受到“超国民待遇”，根本不是说你有钱就能享受到的。

　　电话装好后苏明在家里给京城那边打了一个电话，自然是给那个孙娴打的，她的身份，即使算不上公主党，那也是女衙内一级的，能量之大超乎人的想象。

　　接电话的人很抱歉地向苏明表示，孙总还没有回到京城，要不等孙总回来给您挂个电话或者你过几天再打过来，苏明因为最近在家里的时间少，苏明把服装店那边的电话号码留给了对方。

　　苏明去了一次模具厂，可是摩托车变成了汽车，开不到车间里面了，苏明又不能让人把机床弄到外面来改造，只好查阅了几个月来的经营情况，还算不错的，在苏自强和许光祖的强强联合下，模具厂的经营情况越发红火起来，两家各自又分了三万又余，这时候再让苏自强回去厂里，就是给他一个厂长他也不愿意了。

　　厂长挣的钱也只能是厂里的，最多贪污一点，吃喝多报销一点，那有这样名正言顺地往自已腰包里挣爽快，做生意半年，给个厂长也不换，苏自强的思想变化很具有时代的代表意义。

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