结果到了第四天，生意也没有回暖。
这到底是怎么回事？
杨志又趁间隙去那新店門口观察。远远的还没到拐角，就看到张得旺在那里啃着甘蔗。
他一边往地上吐渣，一边恨恨地说道：“有什么了不起的？便宜没好货！好货不便宜！”
杨志不想上去跟他一般见识，就在店旁边的拐角那里观察。他注意到，很多人除了拿个菜篮子买豆腐之外，还有不少人是拿着平时吃饭喝汤大小的碗来装豆腐花。
看来豆腐花挺受欢迎的。这家店今天不免费赠送了，但是却打出买豆腐送送豆腐花的口号。大家为了这豆腐花，都愿意跑他这里买豆腐。
太聪明了。豆腐花不能当菜吃，就算便宜，也没人天天买来当零嘴吃，没有这个闲钱。
但是买豆腐送一碗，就不同了。
难道自己也要做豆腐花来送？成本倒不贵，一斤豆子能做十斤豆腐花，只是自己一直觉得大家没闲钱吃，也卖不长久。
而且这豆腐花没味道，需要白糖或者蜂蜜来配。白糖可是金贵东西，一家一年能买到一斤白糖就了不起了。
有了。他想了一会，然后快步回去，忙活了一晚上。第二天一大早，他也摆出来一桶豆腐花。
旁边写着：免费吃豆腐花，不管买不买豆腐，都可以免费吃。
再在桌子上放着一瓶酱油、一碗辣椒酱。
有些顾客将信将疑，上前问道：“真的免费吃？”
“真的，这豆腐花我们免费送，不用买豆腐，也能吃。”
“那你这辣椒酱油是用来干什么的？”
“大叔，我这豆腐花啊，不仅可以吃甜味的，还可以吃咸的辣的。不信你试试。”
张得旺在旁边冷眼看着，泼冷水道：“从来就没听说过豆腐花还能吃辣的。你不要画虎不成......反......反”后半句他说不出。
杨志也不理他，一个劲地向大爷大妈大叔大婶推销。
其中有一个大婶跃跃欲试，他赶紧拿出碗来装了一碗，又放了点辣椒酱，让大婶尝尝。
大婶一开始犹犹豫豫的，然后又闻了闻，最后又硬着头皮吃了一口、然后再一大口，到最后索性两手捧着碗大口大口地吃了起来。
等到吃完的时候，周围的人都看着她。她放下碗，直说：“好吃，好吃！”还问：“我可以带一碗回去给我的孙子吃吗？”
“可以，当然可以！”
“那我也要试试，我也要试试！”大家都纷纷跑回家去拿碗。
不一会，他的那桶豆腐花就分完了。
大家伙都问他什么时候可以再做豆腐花出来。
杨志说道：“每天我都会用最好的豆子做成豆腐花，因为只有品质最好的豆子做成的豆腐花才能这么鲜嫩。为了保证质量，每天我只能做一桶。”
大家都有点可惜。他又说道：“不用担心，明天我们还会再送，请大家明天再早点来。”
当天他的豆腐仍然没有卖完，到了晚上，他倒进泔水桶的时候，张得旺冷嘲热讽：“别人家送豆腐花，你也送豆腐花，别人家是买豆腐才送。哪像你，白送！该卖不出去还是卖不出去。”
杨志也不跟他解释，只是默默地做自己的事情。只是他没有像之前那样泡那么多豆子。毕竟，没人买，倒掉也是浪费。
现在慢慢的一些老主顾也回来买豆腐了，杨志每天控制好了豆子的份量再泡。张得旺也就不说话了。
第二天，杨志照样做了豆腐花出来摆着让大家免费吃，大家吃完了还要带一碗回去。
慢慢地，越来越多人为了这碗豆腐花而一大早就跑来店門口聚着。有时候还没开門就已经在那里等了。
門一开，大家就一窝蜂一样围上去。渐渐地，人气也旺了，大家也养成了一种每天早上必到杨志店里吃一碗豆腐花的习惯。
半个月后，生意额竟也慢慢回来了，和那家新店也能平分秋色了。
张得旺高兴地拍着杨志的肩膀说道：“不错，不错，小表弟挺能沉住气的，让你扳回来了。我还以为要关門了呢。”
“还早着呢，告诉你，这店会恢复之前的状态，甚至比之前还要旺。”
张得旺不敢相信，但是看杨志那胸有成足的样子，又不得不承认，这个表弟确实不像其他乡下人那样。
果然，慢慢的，大家都回到杨志的小店来买豆腐。杨志趁着平时有空，还做了几张简易的桌子和板凳，给大家伙等待的时候坐着。到了吃豆腐花的时候，又可以三三两两地围坐在桌子前聊天。
顾客们现在都特别喜欢杨志小店的氛围，即便是不买豆腐，也要来瞧瞧、来坐坐，因为街坊邻居都在这里。
有时候买菜路过，本来是想去市场那边的，结果在这里碰到熟人，也就停下来，紧接着就是吃一碗豆腐花，再买点豆腐。
杨志有时候也跟他们闲聊。现在大家都把这个阴阳脸当自己人了，有些人还问他结婚了没，又问他家里都有什么人，听那意思，好像是要给他介绍对象一样。
他倒也不遮掩，直说：“我这阴阳脸啊，就算有钱也找不到媳妇。更何况只是个卖豆腐的。”
有人又说：“别说，一个人能不能成，不看他有什么本事，要看他的人品。我看你挺老实的。”
“对对，做生意如同做人，你要是做人不行，做生意也不行。”
“那要是做生意不行，难道就说明做人不行？”有人就反驳了。
“哎，那你就说对了。”
“谁做生意不行，做人也不会做，你说来听听？”
那人就说：“远的不说，近的不就摆在眼前？”
大家伙都纷纷看着张得旺，张得旺脸都涨红了，结结巴巴地说：“谁.....谁......不行了？让你们白吃白喝，还讲我们的坏话？”
其他人就打趣他：“看，看，有人急了。有人急了。”气得张得旺羞红了。
原先说话的那人呵呵继续说道：“又没人指名道姓说你，说的是另外一家豆腐店呢！”
“咦？”杨志疑惑起来。