“冯总，您知道，按现在的进展，最迟在第三季度，我们就……”狼厂老板娘还是笑了一下，继续说道。

　　冯一平很坚定的摇头，“抱歉……”

　　“冯总，我非常理解，”Robin李终于开口了，他阻止了还想继续劝说冯一平的老婆，“我们就不应该提出这样的要求，”

　　你知道就好，但是看你的意思，显然不会就此罢休，看着此时还相当镇定，依然保持着微笑的Robin，冯一平心说。

　　他非常确信，这对夫妻搭子，一定为此做了精心的准备，肯定没有存他们一提，自己就痛快答应这样的幻想。

　　“其实我们一直很遗憾，当初没能早些结识你，和冯总你不同，我们这些年走过来，非常不容易，”

　　这是要忆往昔峥嵘岁月吗？

　　还就是这样。

　　“我们当初7个人，在北大资源宾馆1414里，研发我们的第一代搜索引擎，经常在晚上10点多还在开会，一加班就加班到凌晨两三点钟……”

　　冯一平觉得这其实都不算事，不说以后，就说现在的理想大厦，怕是也有很多狼厂的码农们，也会这么干，关键是他们的回报，和当初的那7个人，那是天上地下的差别。

　　再说，在一个公司的初创期，大体都是如此，艰苦，单纯，以及充满希望。

　　爸妈初到省城的时候，自己真正开始创业，成立智通，创办有佳的时候，不都是如此吗？

　　就是后来到了首都，都已经走上正轨，都算有所成了，自己不是也还在仓库搬过货？

　　或许是真的想起了当初那段的日子，他说得很动情，旁边的Melissa看他也看得很动情。

　　但冯一平忍不住又暗暗的吐槽了一句，当初跟着自己创业的那拨人，现在都还在，而你那1414房间里的那些人呢，还有一个在你身边吗？

　　“我们最终在4个多月的时间内，成功的研发出我们的产品，并推向市场，”

　　“但更难的还在后头，我们是仿照美国Inktomi，为门户网站提供搜索服务，但是以我们当时的条件，”他笑了一下，“冯总你也能想得到，我们初创的时候，非常寒酸，还没有一些皮包公司的场面大，看起来非常不靠谱，”

　　“也一样，当初创办有佳的时候，我们是在一处仓库里办公，”冯一平说。

　　“我就说冯总能理解，我们努力了很多天，但还是找不到一个客户，后来，还是最开始投资我们的一家风投，半岛资本，帮我们找到了第一家客户，那也是他们投资的一家公司，硅谷动力，”

　　这事其实也具有普遍性，谷歌当初最大的客户，雅虎，也是红杉和KPCB帮着撮合的。

　　这就是风投的优势，这也就是为什么创业公司，都会选择风投，他们除了能提供资金，还能提供一系列可以说比资金更稀缺的机会和资源。

　　“后来慢慢的，我们总算打开了局面，国内的门户网站，都成了我们的客户，但是那些收入，并不足以支持我们的支出，而且这其中，还牵涉到国内一些公司的经营陋习，不按时付款，”

　　这又提醒了冯一平，因为渣浪的欠款不付，当初狼厂可是接着那事，非常完美的整了一出事件营销。

　　蹭当时名气比它大，实力比它牛的渣浪的热度不说，还在渣浪脸上，狠狠的甩了一记耳光。

　　所以，跟这位看起来儒雅的先生打交道，可得多加点小心，搞不好，自己也会成为他脚下的一块踏脚石。

　　“你知道，刚好那一段时间，互联网泡沫破灭的大潮，也影响到了国内，很多互联网公司倒闭，或者是裁掉三分之二的员工，”

　　“加上国内的很多互联网服务，都是免费，收入一直提高不起来，融资又非常困难，好长一段时间，如何给员工发工资，一直是我面临的最大的问题，”

　　这个问题，冯一平倒没有碰到过。

　　“我一直在想，会不会有那么一天，一个人走过来对我说，我只有100万美元，但是我要占你20%，30%的股份……”

　　“经过了非常长一段时间的煎熬以后，我们总算找到了正确的商业模式，竞价排名，”

　　“但这同样很难，我们的销售人员，往往说破了嘴皮子，也发展不到一个客户……”

　　Robin细声细语的，把自己创业以来的经历，向冯一平娓娓道来，听起来也确实不容易，确实是一个难题接着一个难题，困难没有最多，只有更多。

　　而这其中的很多困难，都是会让创业者夜不成眠的那种。

　　但是，这对所有的创业公司来说，也都是一样的——当然，冯一平又是个例外，他是有了充足的资金才创业。

　　只是，冯一平听着听着，思绪却飘得有些远。

　　鹅厂那边，他没有什么接触，所以了解得较少，眼前这位和老马，自己还算是了解，他们的一些区别，现在看起来，虽然并没什么不妥，但是从长远看，影响可以说非常深远。

　　狼厂这对从美国留学工作归来的夫妇，推崇“个人价值”，而高考几次才考上了一所国内大学的老马，从一开始创业，就强调有些虚的一点，“社会责任”。

　　还有关于理想，眼前的这位，奉行“适度放弃不切实际的幻想”，而老马始终坚持“不要忘记自己创业第一天的理想”。

　　这些因素综合起来，可能就不难看出狼厂后来为了利润，为了赚钱，可以说无所顾忌，而老马，当然也称不上多么伟光正，但他的猫厂和狼厂相比，那无疑要正面许多。

　　所以，也许有些事，是在一开始就注定的。

　　“……而我们目前遇到的最大的挑战，就是IPO，冯总你知道，IPO能否成功，对一家公司将会有多大的影响，所以我想，能不能……”

　　回过神来的冯一平想都不想的说，“对不起，不能，”

　　对面的夫妻俩依然有些不以为意，对他们来说，冯一平能花时间听他们说这么多，已经算是他们的一种成功。

　　他们相信，己方的那些艰难的创业经历，一定会一起冯一平的共鸣，而这，也必将影响到冯一平接下来的态度。

　　“我们理解冯总你的坚持，那么冯总，你觉得这样可以吗，综合各项数据来看，我们相信，在上市之后，反应应该会不错，如果冯总你看好，我们想，是不是可以这样，冯总你个人……”

　　冯一平马上摆手，“对不起，你不用说了，”

　　他这话的意思很明显，让冯一平有机会购买原始股，估计份额还不少，这就类似于内地的很多公司，想在港股上市，一般都会让香港那些知名的豪门认购原始股——类似进贡。

　　这夫妻俩奉行利益第一，所以他们认为，只要让冯一平能把他的利益，和自己公司IPO成功挂钩，那应该能说服他同意，这才是他们今天找冯一平来谈的依仗。

　　“冯总，其实谷歌也是我们股东，我们IPO越成功，谷歌得到的回报就越高，您个人也……”

　　“真的不要再说了，再说下去，我们以后见面可能都会尴尬，”冯一平面色肃然。

　　Robin脸上那种儒雅但是自信的笑容没了，Melissa则认真的看着冯一平，想确定他这是真心拒绝还是现在抹不开面子来答应这事？

　　这个世界上，难道还真有视钱财如粪土的人？

　　“我尊重你们的价值观，尊重你们所选择道路，但是，请不要想这把这些强加给别人，”

　　你以为我跟你们一样爱钱无下限？

　　“有些话还是不要再说了，听到那样的提议，对我都是一种侮辱，”

　　因为自己可能得到的利益，去损害自己是大股东的谷歌的利益，这怎么可能？

　　“我想，我们也没有聊下去的必要了，道不同……”冯一平没有说出后面的四个字，“再见，留步，”

　　但这效果已经相当于是打脸了。

　　“冯总，”脸上青一阵红一阵的夫妻俩站起来挽留。

　　但冯一平走得非常坚决，非常果断。

　　但多少还为大家留了些体面。

　　“这……”那对夫妻面面相觑，怎么会这样油盐不进？

　　但这样一来，事可就麻烦了。