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　　想象中的作者卖版权,编辑来说，价钱满意或不满意，扯皮到双方都能接受的价位,字一签，钱到手，美滋滋吃喝。.|

　　以上内容，对于实际的版权买卖来说,就像是‘将冰箱门打开，将大象塞进去,关上门’一样，谁都会说,真经历了,才知道个中困难——要想简单,也可以很简单,只不过想一闭眼就把钱赚到手，省麻烦的同时，也是放弃了自己的部份利益跟权利。

　　这放弃的一部份,有多大,有多亏，端看买家和中介的良心。

　　钟岚揉了揉双肩，放松心情，放平心态。

　　暗暗可惜自己上辈子没跟负责版权编辑多交流工作上的事,不然现在对谈判就更有把握了——法律、合同与百万级别的商业合作,这些关键词对普通人来说遥不可及,只存在于电视剧和之中，怯场是很正常的事。

　　中华传统，文人雅士是万万不能沾上铜臭味的，跟商人讨价还价，姿态难看，作者窘于争取，商人就乐颠颠占便宜了。

　　她思索片刻。

　　在这件事上，神仙也无法提供多少帮助，大神群里跟她最熟的封轻歌没卖过游戏版权，而且以他那混世魔王的性格，对这种事情恐怕只会更两眼一抹黑。

　　最理想的求助对象已昭然若揭——城轲。

　　早期就能卖出天价版权，只要是他的，压根不需要经过市场验证了，起个书名就有人开始想跟他谈，他不愁买家，也应该有丰富的卖版权经验。

　　钟狂：轲哥，有空说几句吗？

　　城轲：有，怎么了？

　　钟狂：今天早上编辑跟我说，有人想买《仙魔惑》的版权，所以想请教一下你的经验

　　有求于人，钟岚下意识发了一个小猫双爪轻轻扒住主人裤脚的卖萌求投喂表情。

　　“……”

　　在城轲眼中，钟狂挺好相处的，没啥脾气，也不骄狂，尤其在封轻歌的衬托之下，他简直像个老实优等生，搁上课时是妥妥的好孩子。只有在面对外界时，行事手法才会稍稍露出其恃才而狂的傲气，如藏锋宝剑，铮然出鞘，寒芒一闪。

　　他很欣赏他。

　　只不过，这时候剑客将宝剑拔出鞘，亮出来的，不是剑刃，而是一只小猫咪。

　　有点微妙的……萌。

　　城轲：没问题，尽管问吧，我现在很闲

　　得到城轲的同意后，钟岚也将自己的情况如实告诉了他，没有半点隐瞒。网文界圈子说大不大，说小不小，行业都是金字塔状的，走得越高，越是顶尖的级别，同等级的圈子就越窄，人才聚焦一处，很多事就不适合掏心掏肺地往外说，例如网站公司对自己的报价，以及价钱。

　　城轲：两百万是低了

　　城轲：终点的代理费不是白收的，但终点背后的公司……就怕左手卖右手，将你的价压下来，比代理费赚得多，所以到时候你还是要自己把关一下，不要过分信任任何人，自己请个好一点有经验的律师。我个人认为，如果对方真有心想好好搞的话，价钱可以再谈谈

　　两人看法差不多，只是钟岚没实战经验，听他说说自己卖版权的经历，心里也安稳许多。

　　大神亲口说的，和外间的传闻，有着颇远距离。

　　城轲早期成名作《凌仙》，以一百万卖出手做成网游，大赚特赚，如今一百万这个价钱，无论是从城轲江湖地位，还是网游的后续收益来看，都像卖亏了的。然而实情，先是当年的一百万不可同日而喻，而这150万，只是《凌仙》第一部版权的价钱，网游大获成功后，第二部和第三部的价钱和他本人的商业价值一起飞升。

　　那些辉煌往过，听得钟岚心神向往。

　　毫无疑问，两人是感情不错的朋友，就连这一刻，他都是作为前辈向她讲述自己走过的路，路上特别凹凸不平的位置都告诉她了。

　　但是……

　　钟岚忍不住想，如果有一天，她能超越他。

　　城轲：哈哈，不过提醒你要注意合同，好像有点多余

　　他的一句话，抓回了钟岚恍神的注意力。

　　他说的，应该是之前川落意出走，终点白金合同以她为契机，作出了改动的事。

　　钟狂：不多余啊，我现在心里有底多了，谢谢你，轲哥！[瓜皮卖萌.jpg]

　　城轲：客气

　　今天钟狂真软乎啊。

　　城轲感慨。

　　事实上，钟岚并不怎么擅长跟人套交情，她很多时候客气得让人不适——除非是24小时都狗得让人想叫他来回滚的封轻歌，她就是对着亲人，也会习惯性地使用‘请’和‘谢谢’，网上聊天时措辞更是保守拘谨得像不把人当好朋友。

　　表情包的出现，极大淡化了这种表达问题。

　　不久，暑假结束。

　　在钟岚踏上回校旅程的同时，也和编辑商定好了见面的时机——终点总部地点同样在s市，和她学校只有半小时地铁距离，到时候一起来的还有龙悦公司的负责人。

　　她提出要求，龙悦提条件，由终点的版权编辑去谈，了解得差不多了，其实可以直接寄合同过来签了寄回去就是，不过恰巧她也在s市，来往很方便，为了表示对项目的认真，最后决定在终点总部。《仙魔惑》不是群像，连边都沾不上，大多数时候都是主角龙泽独行侠，做成卡牌类手游不可取，龙悦方面的意思是看中了它的庞大背景，以及直接能套给文案的场景描写，也正是玄幻独到的优点。

　　有代入感，大气磅礴的背景，吸引读者去玩，而网游玩家回流到，形成良性循环，是作者梦寐以求的事。

　　龙悦提出来的制作投入，钟岚都要求写进合同里去。

　　不少作者卖版权，卖的时候很单纯，想着人家花了钱不可能不拍，没想到大公司就是可以为所欲为，买下来囤着，囤个三五七年，可能一直不拍，或者随随便便地做个成品出来，企图捞一笔就走。

　　粗制滥造，然后利用作者和人气带来的流量回本，城轲一再提醒她要避免出现的情况。

　　买方希望版权到手后，作者就别来多干涉，配合宣传就行，钟岚也知道，版权卖出去之后，自己不可能坐镇游戏公司，当人家的监督，她毕竟没这个精力跟能耐，但最后一番拉扯，对方也同意在合同加上开发期限。

　　最后议定的价钱是四百万，加上一连串对开发的要求，作者在网络上要配合宣传，真人可以不露面。

　　不能露面协助宣传这一点，也让钟岚吃了不少亏。

　　九月上旬。

　　“对，下午三点见，我会准时的，好，谢谢。”

　　挂掉编辑的电话后，钟岚舒展了一下紧绷的背肌。

　　今天签下合同，就能结束这段日子的扯皮了！

　　钟岚真不擅长跟人谈判，她会做好资料搜集，预演对方可能的回应跟说辞，表现得也相当不错，起码在龙悦负责人跟程宇航眼中，简直眉不像一个稚嫩大学生能表现出来的熟练，但这都源自她深厚的准备功夫，而她并不能从中获得什么乐趣。

　　她一度觉得，非常厌烦。

　　谈合同，是个重复着拒绝与被拒绝的过程，尤其是为自己争取利益，心理上会非常不舒服，冒出‘哎我是不是太为难人了’、‘我真不想这么咄咄迫人啊’、‘好烦，是我无理取闹了吗？’……等等的心声，脸皮薄和容易心软的人不适合谈判，而她占全了。

　　厌烦得甚至想过，对方想怎么样就怎么样吧，她撒手不管了。

　　每次让钟岚坚持下去，一点点拉扯利益，修改合同的，是源自灵魂深处声音，是三个字。

　　四百万。

　　四百万。

　　四百万。

　　每一次，这三个字都让想卸掉扣扣，让自己暂时远离社交的钟岚重新恢复了扯皮的勇气，深呼吸，稳住心态。

　　终于要结束了！

　　以后就是愉快的合作了！

　　穿上高跟鞋，预备出门的钟岚，心情愉快得走路都带风。

　　而另一边厢，程宇航很紧张——他的紧张是没啥道理的。

　　他虽然是钟狂的责任编辑，但版权编辑不是他，不归他谈，待会没他的事儿，顶多能混到一个在楼下接小钟上来的活，而这事情前台小姐也能干，相信钟岚懂得单独乘电榜而不会迷路，但他就是想亲自接她。

　　一个还没出社会的大学生，就要签下七位数字的合同了，即使出身再好，也会紧张吧。

　　他相信，有熟人在旁，她会放松一点。

　　这是他的责任。

　　“喂，你干吗呢？”

　　迷豆喝住恍神的他，将他手上的可乐抢下来，他犹自不知道发生了什么事，迷茫地回望他：“干什么？”

　　“你把我喝到一半的可乐拿过去，我才要问你干什么，”迷豆没好气：“你的是百事可乐，我的是可口可乐，你下次小心点，我跟喝可口可乐的人聊不来。”

　　“抱歉。”

　　自知理亏，程宇航骂不还口，默默将自己的百事可乐拿了回来。

　　唉，小钟现在一定很紧张吧。

　　他忧心忡忡地想着。