孙哥拿起水杯一饮而尽，他重重放下杯子：“你说的这些我都懂，但是现在这个三万八，我接受不了。”

　　安亦萱嫣然一笑：“哥，我们再看看其他产品吧。”

　　陈姐开口说道：“孙哥，我们店面最低是六五折，小萱在打完折的情况下，又减了一千，这已经是最低的卖价。她的同学或者朋友来，最多也就这些优惠。

　　我也不瞒你，这种情况下，我们导购的提成都是减半的。”

　　孙哥一挑眉：“这么说，不是老板给我让利，而是老板拿导购的提成，给我找了差价？”

　　安亦萱长吁一口气，“哥，你想多了。空调单值大，利润低，这已经是公开的事情。为了促成这一单，陈姐少收入三百八，我少收入六百二。”

　　孙哥见安亦萱表情诚恳，腹议，这女人说得跟真的似的，演技真好。

　　陈姐说道：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。我们为了促成这单，已经做出最大的让步，可还是不能达成共识，我们也没什么可遗憾的。”

　　安亦萱揉了揉太阳穴，“哥，如果你觉得东利价位高，可以了解一下其他品牌。大鑫、三菱和我们价位差距不大，你选它们还不如选东利。国产品牌里，格力是明星品牌，性价比很高；美的市场占比高，售后好。”

　　孙哥一听这话茬是真不打算卖他了，他似笑非笑，“你挺有意思啊，这是直接往外推我吗？”

　　安亦萱淡然一笑：“买卖不成仁义在。我虽然是卖空调的，但更需要做人。无论到什么时候，我希望孙哥提起时我都会说，小萱这人不错，东利空调也不错。”

　　陈姐也说道：“虽然我们没能为您提供空调服务，但是我们希望您能买到合适的空调。”

　　安亦萱长舒一口气，“空调这篇咱翻过去，我们来研究一下净水。”

　　孙哥眨眨眼睛：“哎，这篇儿怎么就翻过去了？我还头回遇到你们这么做生意的，怎么说三万八，就三万八，生意不是有商有量吗？”

　　安亦萱一听有商量，心跳不免加快，她又看了一眼报价：“哥，我的报价是六万，打完65折之后是三万九。”

　　“刚才不是说三万八吗？怎么还提三万九这茬儿？”

　　安亦萱莞尔一笑：“嗯，三万八，少一分我都不能签。”

　　“真的？那我非要少一分钱呢？”

　　安亦萱心里暗骂贱人，可脸上却一脸讨喜：“哥，你要非要少一分，也行。一会儿我买中饭时低头走路，兴许能捡回来两毛钱呢。”

　　“哎呀~”孙哥一脸为难，“说实话，这机器我是真看好了，要不……我也不能来两三回了，但这个价钱呢，你要是一分钱都不让讲，我肯定心理不平衡。”

　　陈姐开口说道：“孙哥，小萱可是一步到位给你让了一千。她要是一百一百的给你让，你们能聊一天去，这样彼此浪费时间，也没意思不是。”

　　孙哥一拍桌子：“三万七！”