因为，这个蓝大人对她就狠的多了，直接掐着她的脖子，把她提了起来，等她逐渐感到缺氧，挣扎拍打他时，才肯松手。

　　孟橘络喘着粗气，拍了拍自己的胸.口，缓和了半天才缓过来，“可怜我，没后台，活该被人这样对待啊。”

　　“你在胡说八道什么，你又觉得自己是看到了什么？我告诉你，像你这样的人我见过太多了，自作聪明吗，窥视的越多，小心你玩火自焚。”蓝沐珩不耐烦道。

　　威胁，赤果果的威胁，这个男人对他的女侍卫都比对她这个名副其实的合作伙伴要“温柔”的多。

　　起码他也就是吓吓前者，对他就直接动起手来，嗬，她孟橘络还真不是吓大的，橡皮还捏着手里呢，不怕他弄死她。

　　“没什么，大人，咱们还是言归正传吧。”

　　孟橘络摆了摆手，不敢再透露出半点八卦的心思来，赶紧到了桌子旁，在白纸上用铅笔写下了几张字，然后在蓝沐珩的注视下，用手中的铅笔轻擦了几下就把字迹擦掉，她写字的时候下手不重，以至于纸上连一点痕迹都没有留下。

　　虽然已经做好了思想准备，但是亲眼看到，蓝沐珩依旧觉得难以想象，本来铅笔这种便携的可以不蘸墨汁就写字的东西就已经很神奇了，现在还有配套的东西可以把那些字迹擦掉，方便了人们修改，若非亲眼所见，简直是难以置信。

　　看见对方眼中赞许的目光，孟橘络就知道，这事是成了。

　　“很好，你果然没令本大人失望，说吧，你想怎么合作，这次我给你机会，让你先说。”

　　“其实还未得以见到大人前，我就已经有了推广的法子，我的想法是代理出去，作为唯一的供货商，价格由我制定，他们可以用较低的价格买走，再以市场价格卖出，但若是同大人您合作，我们能谈得拢的话，我愿意在未来停掉和这些代理商人的合作。”

　　蓝沐珩饮了一口茶水，示意她继续说下去。

　　与人合作，她作为供货商，自然是要保证好自己的核心利益，这个东西怎么拿到手只有她知道，因为根本就没有配方，所以她一点也不担心会有人偷她的配方。

　　关键就在于这两样东西的成本都偏高，她初心还是想改变读书人的使用习惯，让更多的人能用得起，也不愿意卖出太高的价钱。

　　如果对方不肯给她提供成本，只愿意帮她销售，推广到全国各地，那么全部的销售额里按十分来算，她只肯分给对方两分的利润。

　　那如果他肯包她全部的成本再为她销售和两样东西，就相当于她什么也不用付出，照现代的话讲，就是运用这两样东西的专利权来挣钱，根本不需要自己再费多一点心思。

　　若是成本打算五五来分，也愿意帮她销售，那么她是可以按照四六来分的，毕竟东西是她发明出来的，对方想来分一杯羹，自然是要把姿态放低一些。

　　孟橘络把自己的想法一说了出来，不同的情况下，她同意分的比例也不同，就看对方是如何选择了。

　　听完孟橘络的条件，蓝沐珩仔细的思考了片刻，就给出了答案。

　　“以我目前对的你的了解，首先你是缺钱的，如果我不提供给你银两，那么你肯定没办法给我拿出大批的货，况且我知道你在开办学堂，铅笔也是用的求知堂的名头，想打响你自己的牌子，日后产生系列反应，这一点我明白你的意思，这样，我拿出我的诚意，你出货，我卖货，不管铅笔橡皮照样用你求知堂的名头，大大方方的承认你我合作的事情，然后，你的一切成本由我提供，卖出去的钱扣除成本之后，你四我六，如何？”

　　蓝沐珩从来不做赔钱的买卖，但这一次却破了例，他不确定这桩生意能一定成功，可确实拿出了足够的诚意，他先拿钱给她，也是给了她足够的信任，单凭这一点，就是破了例。

　　而店铺的费用，售出的费用，人工费用，这一些是一笔极大的数目，他只多占了一分的利润，可以说算是“赔钱”买卖，而她稳赚不赔。

　　对方的这个决定，连孟橘络也惊呆了，这是合作还是送钱？意思就是说她一分不出，对方还答应分给她百分之四十的利润。

　　也不对，相当于还是专利费用，因为她有技术，这个技术对方没有，不得已，开出这个诱人的条件来与她合作。

　　都已经这么懂事了，她还有什么可以不满足的呢。

　　“太可以了！”

　　话还没说出口，她就闭上了嘴。

　　谈判打的就是心理战术，虽然她是喜欢直来直去，但也不可以表现的这么明显，就跟占小.便宜了一样。

　　孟橘络赶紧打住，调整了一下心态，气定神闲道:“我仔细思考了一下，虽然我也有些吃亏，但还算是让人满意，大人果然有大手笔，这份信任我孟某绝不辜负。”

　　其实她是在心里偷着乐，怎么就一下子翻天覆地的变了这么多，之前还不肯给她支付成本费用，还想多分钱，现在成本这一大头都给她付了，分钱分的也很公允。

　　“这个决定是基于我个人的判断，我相信这两样东西日.后一定能为带来大回报，不过事情没有这么简单，我有两个附加条件。”

　　蓝沐珩勾唇笑了笑，眸光流转，露出了他的狐狸尾巴。

　　是，这东西只要卖的足够多，或者薄利多销，他也可以赚上大笔，所以只要能卖的好，这一个合作他不可能会亏，六成，前期店铺成本什么的投入是巨大，可后期可以说是坐享其成，对他来说有莫大的好处。

　　而最重要的是最后那两个条件，只要她可以答应，就更加万无一失。

　　孟橘络蹙眉，怪不得刚才那么爽快，原来还藏着两个条件，“什么条件？先说来听听。我可不一定会答应。”

　　“别怕，不是什么霸王条件，强扭的瓜不甜，这个道理我懂，既然要合作，咱们就把合作关系加深。第一个条件，这两样东西日后你不可以再同任何人以任何形式合作。第二个条件，就是你的求知堂，我要做它的东家之一。”

　　铅笔和橡皮这两样东西发展潜力很大，他要杜绝自己的竞争对手妄图找上这个女人有一切同她交易的可能，尽管目前还无人能与他抗衡，但还是要做好这个打算。

　　还有，这个女人的生平和事迹他都摸得很清楚，发现她的重心似乎就是在那个求知堂上，对于卖铅笔这种倒不是很上心，只是在店里随便卖卖，以至于这样稀罕的东西，窝缩在一个小镇里不见天日，若不是偶然遇见，可能还会平白错过，让他看了都觉得暴殄天物。

　　她拥有这样的能力能创造出这样的东西，为什么不好好发展铅笔，而是非守着那个不怎么赚钱的求知堂，还想要一间一间的开分堂。最后创造出来橡皮，轻而易举的选择与他合作，更加坐实了这种想法。

　　好东西谁会愿意分给别人一杯羹？只有自己重视的才会牢牢把控在手里。

　　就算看不清求知堂要走的路子，他势必也要掺和一脚进来。

　　第一个条件她倒是可以答应，无非就是想要专一，垄断经营，这个她上学的时候学过。可这第二个条件，绝对不行，求知堂算是她的大半心血，除了想要赚钱以外，收费低廉，也是想要造福乡里，她想要更多的人学到更多的知识，不仅仅是为了参加科考，更为了是有先进的思想，开阔的视野，而且她办的这个学堂，女子也可以入学，想让那些女子多一份自己的可能性。

　　她上过学，更加明白知识改变命运，哪怕女子无法参加科举，读书也能增加她们的见识，不使自己轻易被蒙蔽，这也是她的一份初心。

　　未来就算是求职糖不能赚钱，她也会继续坚持下去，这也是为什么她不愿意把它当作生意来与人合作。

　　“第一个条件我可以答应，第二个恕难从命，理由只有一个，求知堂不是我用来赚钱的工具。”

　　孟橘络目光坚定，丝毫不避让，直视着蓝沐珩的眼睛，说出了这些话。

　　“你觉得我会相信吗，不为钱你为了什么，为做一个大善人？你一家都是穷命，好不容易爬了出来，难不成日.后还想玩什么千金散尽的把戏。”蓝沐珩满眼的讽刺，毫不留情地戳穿她。

　　“我不管你怎么想，怎么看我，求知堂不是我用来赚钱的工具，我用来赚钱的是打着它招牌出来的其他东西，像铅笔和橡皮，未来可能还有一些别的，都可以拿来赚钱，但它本身不是，我开它只是想帮人改变命运。”

　　“改变命运？可笑，这是我生平听过的最大的笑话。”

　　蓝沐珩甚至笑出声来，指着孟橘络的脸，讥诮，嘲讽，漠视，这些都轻易地写在他的脸上，他不信，毕竟，就连身份尊贵如他，都不想说不出这种大话。