龙城南城工坊之中，林海看着四百张织布机正在吱吱呀呀的工作，整齐的动作让人觉得赏心悦目。

　　“云海，现在情况跟你说的一样，现在龙城周边的土布基本上没有市场了，他们的工艺比我们差，质量不稳定，价格还比我们高，根本没有任何的竞争力，现在成为的那些小商贩都成为了我的经销商，对，就是经销商吧，他们开始卖我们的布了”

　　“产量现在跟得上吗？”

　　“跟不上”

　　“什么问题”

　　“原材料的问题，我们的麻线太少了”

　　“有解决的方案吗？”

　　“有，现在通过那些经销商，让给他们给我们收麻线，但产量还是太低，普通农户没办法全职生产麻线，都是业余在做，我们开始向别的城市买麻线了，麻线便宜，但运费很贵”

　　“可以跟上官氏的村镇商议，让他们专门种丝麻，做麻线，工匠那边要尽快研制出取麻线的机器来”

　　“这倒是一个好办法，我们就学武卫军的，武卫军发动百姓养兔子，我们就发动百姓种丝麻，然后我们定点收购”

　　上官云康眼睛一亮，他发现武卫军那边的经验真的是好用，根本不用他们多想，直接学习就行了。

　　城外多得是地，只要有三五个万人左右的村镇种丝麻，完全可以为他们提供大量的麻线，那么他们就可以有大量的扩张纺织机了。

　　“可以这么做，甚至可以给一点定金，跟他们约定，不管如何，只要他们的质量过关，我们会给一个最低的收购价，恐怕没有人会拒绝了。”

　　“那肯定是不会了”

　　“我们的成衣铺也要上线了，这几个月来我们积攒了几千件衣服了，足够撑得住了，我们要尽快回笼资金了”

　　林海点点头，虽然瑞王他们再一次追加投资，又筹集了一百万两银子，可依旧是不够的，他们还要重新买地建工坊，买奴隶当工人，打造织布机，购买原材料，所以资金上还是有缺口。

　　“云海，成衣铺能够行得通吗？”

　　“你也不敢确定？”

　　“最近我派人调查了一下，愿意买成衣的人还是少数，都是买布回去自己做”

　　“你的调查我看过了，调查的方向不对”

　　“怎么不对了？”

　　“你调查的人口范围不对，一个城市，是有不同阶层的人，有高层，有中层，有低层，每个人的需求都是不一样了。

　　像是你我这种高层，家中基本上有专业的裁缝或者是姬妾，所以不会买成衣，但普通人呢，则是因为不划算。

　　所以你应该调查的方向是他们在给家人制作衣服上花了多少时间，多少成本，他们的针线布匹都是要钱的，如果我们把成衣的价格卖得比他们的布还便宜，你说他们会买吗？”

　　“当然会，可是这怎么可能，我们的成本怎么办”

　　“当然是压缩啊，一匹标准麻布，小商贩从城外农户手里收购价大概是二十五文钱左右，三十文卖到布庄，布庄以三十五到四十文钱卖给顾客。

　　我们假设一匹布能做一件衣服，那么顾客的成本就是四十文钱，可我们如果一件衣服也卖四十文呢，甚至低于四十文呢，你说他们买吗？”

　　“肯定买啊，一样的价钱，还省了针线和人工”

　　“这就对了，所以你继续派人调查，看如何定价，刚刚我只是打个比方，不是真正的数字”

　　“云海，可这样一来，布庄的生意怎么办，我们可是损害了他们的利益”

　　“对啊，云海，这个不得不防，要是他们对我们下手，那可不是小事情”

　　“布庄在小商贩里三十文钱收布卖四十文，从我们这里二十一文钱还是卖四十文，没有这个道理，我们干我们的，他们要是不乐意，那就降价”

　　“可他们一降价，百姓就得买布了，这不是自相矛盾嘛”

　　“不会，每个人的习惯都不一样的，有人勤奋愿意晚上熬夜做衣服，可有人懒，宁愿多花几个钱，而且前期不能这样做，我们可以向布庄提供成衣，以成本价给他们提供”

　　“成本价，那咱不是亏大了吗？”

　　“这叫做培养习惯，等到百姓习惯买衣服而不是买布的时候，那到时候就是咱说了算了”

　　林海冷笑一声，他的野心比较大，可是要把衣服这个行业的上下游都控制在手上，那些布庄，论商战，怎么可能是他的对手。

　　········

　　“两位小娘子，请止步”

　　“这位夫人，请问有什么事情吗？”

　　“小娘子莫怕，妾身不是坏人，妾身是云记成衣铺的管事，上官氏的产业，两位小娘子应该是得闲来逛街的吧”

　　“是”

　　两个少女一听上官氏的人，顿时放松一些，在龙城，上官氏的信誉还是可以的。

　　“是这样的，我们有一个事情想找两位帮忙，不需要两位做什么，你们只需要在逛街的时候穿着我们云记的衣服就行了，平时该做什么就去做什么，穿一天，我给你五文钱”

　　“真的？”

　　“当然是真的，我们云记门口有官差，都是给我们作证的，可不敢骗人”

　　“好”

　　两个少女顿时答应了下来，有新衣服穿，还有钱拿，这种好事情谁不答应啊，再说有官差作证，也不怕他们做什么。

　　很快，两个少女就跟着那个女管事来到云记成衣铺，云记成衣铺在北城和南城的交界线上，大小有五百多平，两人一走进去，就看见墙上架子上挂了有上千件衣服，而且花花绿绿的，非常好看，款式也是从来没有见过的。

　　女管事比对了一下两个少女的身材，找了一个合身的衣服给她们，换上衣服之后，只是简单登记之后就给了她五文钱，并且告诉她们，如果逛街的时候有人问起她们的衣服，她们就要告诉问的人地址，如果她们愿意带那些人过来，并且那些人愿意买，每买一件她们就可以得到一文钱的提成，两个少女一听有钱拿，顿时连忙点头答应了。

　　“云康兄，你的几个夫人都挺能干的吧，一早上就属她们几个拉了最多人了”

　　就在此时，云记成衣铺旁的酒楼上，林海和上官云康等人都在看着成衣铺里的动静，几个管事都是上官云康的姬妾，显示出了很强的才能。

　　“那是，我上官云康选的妃子，哪个不出色，瑞王，你的思想得改变一下了，大汉有女帝，有女太守还有女将军了，抛头露面算什么”

　　上官云康笑着对瑞王说道，现在的成衣铺是女铺，因为林海深知女人爱购物的天性，所以成衣铺的管事和工人都是女的，工人可以临时招，但管事必须要自己人，而这么多商号高层之中，只有上官云康肯抹开这面子来，让他的姬妾出来当管事。

　　“我上官瑞还不用让女人养活”

　　“行行行，你厉害，我云康吃吃软饭总行了吧，到时候这些管事拿分红的时候你可别眼红”

　　“哼”

　　“行了，行了，吵什么，快看，真正的客人上门了”

　　林海制止他们争吵，在云记门口，有几个贵妇一般的女人走进了成衣铺里，像刚刚那两个少女这样的流动式模特林海准备了几百人，不可能一点效果都没有的。

　　事实上除了街上拉来的临时模特之外，瑞王他们的姬妾也行动了，穿着成衣铺的新款衣服，开始向龙城高层的府邸走动。

　　在多种商业手段的刺激下，林海很难想象这些衣服会卖不出去，更何况林海对于这些衣服的款式是很有自信的。

　　天元大陆的物质生产上比大秦还要粗糙，很多大秦能够流行的东西这些都没有，因为天元大陆的整个社会重心都是在蛮荒和异种身上。

　　所以林海就是让各大王爷的姬妾们好好设计，还给他们找来了所有能找到的衣服款式，让他们借鉴，什么收腰束腰，显示腿长肤白什么的，都有。

　　云记，随着一批一批的客人到来，工人和管事都忙起来了，那些工人在给顾客讲解着哪一种款式和颜色更配哪一种身材或者脸型，甜言蜜语轮番的上。

　　但对于顾客来说，她们其实是有些晕的，因为她们第一次知道原来衣服有这么多的款式，可以有这么多颜色搭配，穿起来可以这么好看。

　　“管事的，给我出来”

　　“这位小姐，有什么事情吗，是她们做得不好吗？”

　　“不是，本小姐想问问，你们家是谁给你们做的衣服，裁缝是谁，为何本小姐之前都没有听过”

　　“这个····”

　　“我爷爷是副城主”

　　“原来是上官小姐，上官小姐，你是想问谁设计的这些款式吧”

　　“对对对”

　　“小姐，我们的设计师都是几位大人的夫人，比如云海统领的夫人····”

　　管事一个软钉子丢了过去，上官云海这些人虽然地位不如副城主，但也是不低了，如果她们识趣的话，都不会因为这点事情去得罪这些人。

　　“什么时候她们有空，请到我府上来，本小姐想和她们学学”

　　“这个没有问题的，小人会向几位夫人禀告的”

　　“好了，把你这里所有适合我穿的衣服都包起来，每个款式来一件”

　　那个小姐摆摆手，这里的衣服材质这么差，她才不要穿呢，不过这些款式还是很好看的，买回去让家里的裁缝复制一遍，用好材料来做就行了。