“那是当然，姐还骗你不成？”叶纤红见他兴奋成这样，心里也非常高兴。

　　“不是不是。”郑兴旺连连摇头。“我不是这个意思。就是太开心了，都不知道说什么才好？”

　　“那你打算怎么赚钱？”叶纤红又问。

　　虽然他跟弟弟以及几个同学，一起在暑假摆摊卖过衣服，不过她更希望旺旺有自己的想法。

　　想赚钱，可是不光想想就能赚到的，还得需要一定的技巧和方法。

　　“我就是想在周末或者其它空余时间，到西关镇上摆摊赚些钱。”郑兴旺想了想，说不出好的方法，只好实话实说道。

　　“一个星期摆一天半摊，赚不了几个钱的，你要有心理准备。”叶纤红想了想，提醒道。

　　暑假里几个孩子赚钱容易，是因为卖了个新鲜，大家没见过这种漂亮的衣服，所以每天销量不错。

　　现在自家潮牌店开起来了，顾客都引到自己店里了，再想去摆摊，就没那么容易了。

　　为了维护这个品牌，她也不允许有人拿了自家的衣服，在虞城低价倾销。

　　“那——”郑兴旺一听，顿时像被浇了一盆凉水，一下子没了刚才的兴奋。

　　刚才听堂姐说的时候，他确实比较乐观，以为可以像暑假一样，一天赚几百块钱，然后一个月就算卖五六天，也能赚一两千了。

　　“姐，难道就没有其它办法了吗？”安安在一边也着急地问道。

　　“办法还是有的。”叶纤红仔细想了想，回答道。

　　前世在深圳时，去逛过外贸店，一间面积很小的铺子里，放了满满的衣服，边上写着大大的促销字样：二十块一件，三十块两件。

　　卖内裤的小柜子同样写这样的字，六元一条，十元两条，二十元五条。

　　说到底，就是希望你大批量买，越多越便宜。

　　主要是这些东西都是库存，像内裤，拿来的价格，或许只有一块两块。所以只要卖出，都是钱。

　　如果堂弟能找到一个帮手，在西关镇上找一间小铺子，用仓储式倾销，说不定能赚钱。

　　“姐，你有什么好办法？”郑兴旺也着急了，在一边催促道：“说出来看我能不能做到？”

　　他也猜到了这个办法是有条件的，否则姐肯定直说了。

　　“我的意思是，如果想赚钱，最好开一家小店。”叶纤红把自己的想法简单介绍了一下。“因为你要读书，所以最好找一个你能放心的人，平时帮你管店，这样的人找得到吗？”

　　现在外贸行业还没有开始，她还听说谁专门做库存，如果旺旺能第一个进入这个市场，未必不能赚大钱。

　　“人倒是有一个。”郑兴旺犹豫着开口。“我有个表姐，今年高中刚毕业，进工厂上班了。前些日子还碰到她，说上班没意思，想自己学着做生意。”

　　“那她愿意帮你打工吗？”叶纤红问道。

　　这个才是关键，有时候越是自己人，越不愿意干。

　　“我可以跟她合作啊！”郑兴旺回答道。“只要有钱赚，我六她四，肯定也愿意过来做。”

　　对于这些合作赚钱的思路，他已从堂姐身上学了许多。

　　当初安安请他们几个帮忙卖衣服，一件给一块钱的时候，他就知道合作赚钱的重要性了。

　　所以堂姐一说完，就开始动这个脑筋。

　　“不错，有魄力。”叶纤红见他反应这么快，忍不住拍了拍他的肩，赞赏不已。

　　除了年纪小了点，阅历还不够，郑兴旺有些地方确实已经有了商人的视野。

　　只要给他时间学习，将来未必不会超过自己。

　　“哥，你真厉害。”听到堂姐夸哥哥，郑兴旺也竖起大拇指，乐呵呵地叫道。

　　“马屁精。”安安在一边嘲笑了一句。

　　“嘿嘿——”被堂哥取笑了，他一点也不在意。

　　“这件事你先回去好好想一想吧！”叶纤红叮嘱道。“西半镇那边的店铺，租金很便宜，相信你能搞得定。至于拿衣服的钱，章诗萍姐姐那边，你先欠着好了，卖掉了再给钱，去其它地方拿货的时候，如果钱不够，就跟我说。”

　　“好的，姐。”郑兴旺也没有推辞，“如果碰到什么困难，我一定会先找你。”

　　从一开始向堂姐开口求助，他就已把她当成了亲姐姐，不会再见外了。

　　他非常清楚，自己只有努力去赚钱，才有可能改善自家的生活，并回报堂姐一家的帮助。

　　如果在这些小事情上矫情，只怕一辈子也成功不了。

　　——

　　第二天早上，叶纤红去了一趟瑜伽馆，想看看那边的情形怎么样了？

　　瑜伽馆昨天就开张了，她却没有去，原因很简单，既然一切交给董采玉了，就彻底放手吧！免得因为自己在场，反而让她束手束脚。

　　当然还有一个原因，就是开这家店，也是一时临时起意。

　　瑜伽这项运动，现在并不是最好的进入时机，所以即使开张了，应该也不会有几个顾客，叶纤红懒得费这个心。

　　今天过来，只是突然担心店里空荡荡的没顾客，董采玉和几个教练失去了信心，需要她给她们打打气，让她们坚持下去。

　　这项运动属于慢热型的，短时间内看不到好处。

　　等练到一定时候，身体的平衡协调越来越好，连睡眠都明显改进了，走路轻快，整个人仿佛变年轻了。

　　至此口碑相传，才会越来越多的人感兴趣。

　　让叶纤红没想到的是，楼上的教室并没有像她猜测的那样，只有小鱼小猫一两只，甚至没有一个学员，反而整整齐齐坐了二十多个穿着统一健身服的女孩子。

　　坐在楼上一角自顾自锻炼的董采玉看到叶纤红来了，悄悄地站起来，陪着她下楼，来到会客室里。

　　“是不是很惊讶？”董采玉见自家老板刚才吃了一惊的模样，难得得意了一回，轻笑道：“居然一次就招到了这么多学员。”

　　“是啊！”叶纤红也不在意她的态度，笑着回答道：“我今天过来，是担心你们因为没顾客，而失去信心，所以想给你们打气，没想到用不着了——”

　　“哈——”董采玉一听，再也忍不住得意，大笑出声。“你以为我真的什么都

　　没准备，就敢随随便便说开张啊！”

　　“这么说来，你还使用了手段？”叶纤红惊喜地问道。

　　“还不是跟你学的。”董采玉不好意思地回答。“前些日子，我联系了所有在纤诗美容会所办了会员卡的顾客，通知她们我们的瑜伽馆马上要开张了，会员可以享受八折优惠。”

　　“就这个？”叶纤红又问。

　　董采玉这个办法，在前世并不稀奇，所有办过卡的人都有这样的体会，自己的信息似乎被公开了，经常有促销电话打进来，向自己推销。

　　没想到董采玉能想出这个办法，从原先的顾客中，优先发展学员。

　　“当然不止，我又搞了几项促销手段。”董采玉回答道。“第一，前十名学员五折优惠，第二让瑜伽教练通过自己的关系招学员，每招到一个，奖励一百块。第三成绩优秀的学员，可以返聘为瑜伽教练。”

　　叶纤红听得目瞪口呆，这才知道自己有点小看她了，原来她在不知不觉中，真的能独立管理一家公司了。

　　“你现在已青出于蓝而胜于蓝了。”叶纤红郑重其事地夸奖道。

　　“怎么可能？”董采玉一下子脸红了。“我就是仔细分析了你在美容店以及潮牌店用过和几个促销手段，又打听了其它同行的办法，然后依葫芦画瓢，想出这些办法。”

　　“其实不管什么办法，只要有效，你就成功了。”叶纤红真挚地说道：“以前我还真的不是很放心你，现在看来，我真的可以当个甩手掌柜了。”

　　从瑜伽馆离开，叶纤红心里满满的全是感慨。

　　看来真的不能小看这个时代的人，原以为自己比他们多了二十多年的见识，可以带着她们随意指点江山，现在看她们的成长速度，搞不好自己这个前浪要被拍死在沙滩上了。

　　她倒没有因此变得急迫，只要这些人能为自己所用，那她们能力越强，自己就越轻松。

　　只不过自己也应该大方一点了，到过年时，给他们包一个足够让他们惊喜的大红包。

　　至于给股份，暂时没必要。

　　这是个大杀器，等到二千年后，大家眼光高了，再用它来挽留某些开始有野心的手下。

　　在家里坐了半天，爸爸打电话过来，说三叔家已经在砍毛竹了。

　　等地翻好之后，就要正式搭大棚。

　　叶纤红原本想着堂弟把方法学会了，自己不回去也没问题了，最后还是不放心，于是回去了一趟。

　　到家的时候，看到妈妈拿出驾照，得意地向自己炫耀。

　　“学会开车了？”叶纤红不敢相信地问。

　　“当然了，不然人家会给这个？”叶知书得意地哼了一声。

　　“那你现在往虞城开一趟？”叶纤红不知死活地说了一句。“我坐副驾室。”

　　突然发现跟老妈这样相互伤害，也非常有趣。

　　“死丫头，没听说过要适应一段日子吗？”叶知书恼羞成怒地叫道。“等我开熟练了，天天来一趟虞城，看你烦不烦？”

　　“我怎么会烦。”叶纤红笑道。“我巴不得你这样做，反正我白天一个人在家也无聊。”

　　(.=)

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