林小荷从包袱里取出一块干净的包布，在小摊老板面前打开，蝴蝶结发带，呈现在他的面前。

　　那小摊老板看了一眼，脸上流露出一丝惊异之色。

　　“这是？”

　　林小荷没有说话，果断的把头发打散了，然后拿起一根发带给自己扎了一个高马尾。

　　寒澈在一旁看着，眼中闪过一丝莫名的意味。

　　她的头发很长，虽然有些枯黄，但是看起来却很柔顺。

　　不知道这头发摸上去会是什么感觉。

　　他突然产生了一种冲动，只是理智战胜了冲动，这个时候去摸她的头发，那纯粹是玩火。

　　林小荷知道，再多的话，再多的语言，远没有实际效果来的震撼。

　　这小摊老板也是走南闯北去过很多地方的，但是看到林小荷头上那翩翩欲飞的蝴蝶结的时候，也是被惊艳到了。

　　林小荷在他面前转了两圈，然后跳了两下。

　　随着她的动作，那头上真的就好像是停留了一只蝴蝶一般，生动异常。

　　小摊老板知道这东西一旦面世，一定会对传统的头绳产生一定的冲击。

　　他伸手取过一根，发现做工很是精细，而且这小小的发带明显是用丝绸做的。

　　这发带顺滑无比，部容易扯到头发，比头绳还要好用很多。

　　“丫头，这，这东西是你做的？”

　　林小荷看着他呼吸都加快了几分的样子，点了点头：“是我母亲做的，不过这花样却是我画的。怎么样大叔？我看你人实在，而我住的地方不在镇子上，也不方便。

　　您要是觉得这东西能挣钱，那么咱们就合作。

　　这次来我只拿了这些样品，本意是想找个合作伙伴。

　　如果您要是不愿意的话，那我就另找他人。”

　　小摊老板看着林小荷一脸洒脱的模样，完全不像是这个年纪的姑娘应该有的。

　　她的眼神很清澈，也很真挚。

　　其实他之所以跟林小荷说了这么多的话，就是因为林小荷身上有一种很特别的气质。

　　说话落落大方，丝毫没有任何的拘束胆怯。

　　“别啊丫头，第一次见你，就觉得你这姑娘跟别人不太一样。

　　合作当然好，只是我想知道，怎么个合作的办法？”

　　林小荷知道第一步的目的已经达成了，她想了想说道：“这样吧，大叔。这发带您也看到了，十文钱，我十文钱一条批发给您，至于您卖多少钱，以后能赚多少，我统统不问。”

　　小摊老板顿时心动了，这东西如果到了自己手里，别的不敢说，十五文钱可以轻松卖出去。

　　“十文钱的确公道，我基本上什么都没做，站着就能赚钱。

　　既然如此，你为何不自己售卖？这样赚到的钱岂不是更多？”小摊老板有些奇怪，毕竟林小荷身上透露着一股子聪明劲，她不应该不知道这个道理。

　　“大叔，我刚刚不是说了么，我家距离这青山镇太远了，光是来一趟就得个把两个时辰。

　　我负责生产，您负责销售。这样一来，我只需要隔几天给您送来一些就行了。”

　　小摊老板明白了他的意思，点了点头：“行，就按你说的。不过有句话说在前头，这发带在这青山镇，你只能批给我一个人。当然，我知道这样你肯定觉得吃亏，我也不是喜欢占便宜的人。

　　这样，每一条发带，我加三文钱，十三文一条。至于我卖多少由我自己定价。”

　　这个价格实际上已经超出了林小荷的预期，不过她却摇了摇头。

　　“大叔，正所谓物以稀为贵。您给的价格不低，但是您这摊位规模就这么大，造成的市场影响也就这么大。

　　您看，如果我在镇子东西南北各找一个货郎，您说我一天的出货量是不是要多很多？

　　相比每条加三文的价格，我是不是更有赚头？

　　如果我没有猜错的话，这货到了您的手里，您应该会采取限购的方法，以达到利益的最大化。

　　比如每一天最多卖五条发带，这样一来，您的出货量必定要减少很多。

　　只有您一个出货的渠道，那么我就要受限，这绝对不符合我的利益。”

　　小摊老板听了林小荷这通长篇大论，真的是被惊到了。

　　因为林小荷说的这些，每一句都说到了点子上。

　　这小丫头小小年纪，怎么对生意之道这么熟悉？

　　小摊老板第一次正视起林小荷来，不敢再把她当成小丫头看待。

　　“你说的没错，只是你应该清楚，一旦帮你出货的人多了，这市场将会快速的饱和。毕竟这东西第一次出现，那叫惊艳，可若市场上的发带多了，价钱就会回落。

　　到时候你的这批发价也会跟着落，你依旧会有损失。”

　　林小荷摇了摇头，脸上笑眯眯的：“大叔你别哄我了，这红头绳卖了这么多年，不依旧这么贵？整个青山镇，一共十六万人口，出去大老爷们，至少有七万的女人。

　　有句话不知道您听说了没有，女人的首饰盒里永远缺少一件首饰。

　　而且这发带花式可不止这个小蝴蝶，以后还会有更多的东西。

　　所以您觉得这个市场还会饱和吗？”

　　小摊老板咬了咬牙，没有犹豫多久，开口问道：“如果我要独家销售的权利，你给个底价，如果我能接受，这生意就定了，不然的话，就按你说的。”

　　林小荷微微一笑：“十五文钱，整个青山镇的发带市场归你所有，我保证不再供货给别人。

　　而且为了不让您积压太多的货物，我们可以签一个订单，第一批为一百条。

　　相信这一百条，您在一个月之内应该售出吧？”

　　小摊老板沉吟片刻，暗暗算了一笔账，如果是十五文钱一条，那么每天限量出售，就算贵一些也有人买。

　　而且这生意是平白掉在自己头上的，怎么都不会亏本。

　　“行，既然如此，咱们就这么定了，第一批一百条，在一个月之内供给。

　　你在这等一下，我去找人拟个契约。”

　　这年头商人重视的是信誉，契约这东西约束力很强。

　　林小荷应了一声，老板匆匆的去了旁边一个落魄书生的摊位。

　　小摊老板跟那书生说了几句，那书生点了点头立刻提笔写了起来。