今年陶姑娘十四岁了，再有几个月便要及笄了……的确是要打扮打扮。

　　念及此，陶婶咬了咬牙，道：“好吧，就买这套吧。”

　　闻言，陶姑娘双眼一亮，抓着陶婶的手臂摇着撒了一会儿娇，才走进试衣间，把自己的衣服换了出来。

　　这边，顾昕引着陶婶来到柜台钱，让她挑获赠的布料。

　　同时到：“婶子，我们店每月逢五，都会更新折扣的衣服或布料，欢迎下次光临哦。”

　　逢五，便是每月的五日、十五日，以及二十五日。

　　当时顾昕问江若暖：“为什么要经常更新折扣品。”

　　江若暖当时回答道：“每次更新一批折扣品，就有可能带来一批顾客，起到引流的作用。”

　　“因为顾客会好奇，这次更新的折扣品，会不会恰好有自己需要的呢，然后就会过来瞧一瞧。”她补充道。

　　“只要他们过来看了，指不定又会看上店铺的其他商品。”顾昕双眼一亮，口中分析到，“只要人来了，来的人多了，不怕没有人买我们的衣服……是这样的吗？”

　　江若暖笑眯眯点头。

　　当时，顾昕觉得小暖姐真是太鸡贼……咳咳，是机智。

　　怪不得哥哥这么喜欢她！

　　想到刚才自己一步步引着陶婶她们从买两套长衫布料，一直到买中衣，再到陶姑娘买衣服……

　　顾昕嘴角浮现一丝诡异的笑。

　　这些，都是过去这个月，江若暖培训她们的内容。

　　将人送出了门口，顾二丫脚步轻快回到了店铺内。

　　经过柜台的时候，她瞧见江若晴正在记她刚售卖出去的订单，就在顾昕这个小账本上。

　　这个账本，在开张后短短不到一个时辰内，已经有了好几个订单了。

　　她的工钱，就从这些订单内产生呢。

　　顾昕笑眯眯回到了店铺中，继续服务其他顾客。

　　江若晴沾了沾墨汁，微抬的眸子，恰好看见从柜台前走过的顾昕。

　　小姑娘嘴角含笑，脚步轻快，显然心情极好。

　　江若晴不由微微一笑，视线再次落回账本上。

　　今早的客人挺多的，短短不到一个时辰，三个导购员的销售记录上，都罗列了不少已售订单，眼看着提成可不少。

　　可不就是件开心的事情吗？

　　江若晴垂眸，将销售的价格，服务人数以及售卖的订单量等好几个内容，一一详细的记录下来。

　　因为内容有点多，相对繁琐，故而，她的主要职责，便是记账。

　　同时，她脑海中浮现了前几日与江若暖的对话。

　　当时妹妹与她讲要记录的这许多内容时，她便觉得有些奇怪，直接问道：“倘若要算提成，直接记录价格不就好了吗？为什么要记录人数、单价以及销售数量这许多呢？”

　　“姐姐，我们店铺卖的商品，有中、低端两种，中端与低端的商品单价有几倍到十几倍的差距。”江若暖的手指在价格一栏上微微一点，随后问道，“倘若，我们只看价格这一提成，你说长久下来，会出现什么情况？”

　　江若晴稍微一思索，便有些不确定道：“店铺中的导购员，或许会更倾向推销更贵的商品？”

　　“不是或许，是一定……”江若暖纠正。

　　“小姑姑跟小昕不是那样的人吧？”江若晴依旧有些迟疑的道。

　　“无关人品……”江若暖沉吟了片刻，缓缓到，“姐姐，你可以这么理解，田地里的禾苗，它的本意定然是要向上生长的，可若是老有一股风，对着它一直朝一个方向吹，那么久而久之，它必定会倒向一个方向

　　我们账本上的这几个指标，就是另一种意义上的风……

　　……”

　　闻言，江若晴若有所思，片刻后才道：“所以你记几个指标，是想有几个方向的风相互制衡，能让禾苗能尽量的不歪？”

　　“没错。”江若暖微笑点头，“如果提成的指标真的只有价格这一种，那么我能预料到的后果是，可能店铺内的导购员，会更加青睐服务更有钱的客人，从而怠慢普通些的客人，甚至更糟糕的，还会出现导购员之间为了争抢有钱的客人，搞得关系紧张。”

　　“这可能会影响到客人的体验。”江若暖总结道。

　　“这……”江若晴有些吃惊，“没那么夸张吧？小姑姑跟小昕都不是那样的人。”

　　江若暖笑了笑，没有跟她继续讨论人品的事情，而是道：“小姑姑跟小昕或许不会，可是谁能保证她们会一直留在我们店工作？万一我们招了其他的陌生人呢？”

　　“这倒也是。”江若晴点头，“小暖你想的可真周到。”

　　江若暖微微摇头：“这个方案并不一定完美，后期定然还需要调整，到时候多注意一下吧。”

　　江若暖没有开过店铺，这个方案没有经过实践，她只是按照自己的想法，先弄了个1.0版本出来。

　　无论如何，只要有了1.0版本，后期就可以迭代更新，适合的方案就会渐渐出现。

　　将账目记好，江若晴缓缓放下毛笔。

　　去年读了一年的书，她识得了许多字，记账不成问题。

　　江若晴已经不打算再去读书了，就安心在这儿工作。

　　一是因为她自觉所学已够日常所用。

　　二来便是她即将及笄，到了说亲出嫁的年纪。

　　再有，妹妹开了这店铺，她正好可以搭把手。

　　无论如何，现在的她，还挺喜欢这种生活的。

　　与前十几年的生活相比，她有了一种自己也是有价值的成就感。

　　以往，她从来没有想过，自己居然会过上这样的生活。

　　穿得美美的，做着体面的工作，还能拿不错的月钱，不必像那些长舌妇一样，在村头村尾到处说人闲话惹人烦。

　　而且，她心中也有种渴望，若是可以，她成亲后，也想继续出来工作。

　　而不是在成亲后，生活只剩下了操持家务，侍奉公婆以及照顾孩子这几件事情。

　　这样的想法，与周围的普通姑娘想法都不太一样。

　　她不知道自己为什么会有这种想法，但她就是想。

　　脑子里闪过种种思绪，江若晴看着店铺内一派繁荣忙碌的景象，嘴角浮现了一丝淡淡的笑意。

　　她没有出神多久，小姑姑又引着一个客人往柜台这边走来了。

　　江若晴眉眼含笑，再次拿起了毛笔。