但是决定再逗留一天，“绣坊今天已经有人，我们明天再来，要是还不开门，我们就离开这，去京城最好的皇家客栈住住，看一看中央地带是什么情形，玩两天我们再走。”潘玉儿已经做好下一步的打算，对末女绣坊就要失去最后的兴趣和耐心，不是非要买到他们的刺绣不可，她不想再继续无谓地耗下去。

　　能够愿意四顾末女绣坊，实属破例，要不是潘玉儿喜欢他们的刺绣，萧宝卷绝对做不到，有一次就够。

　　张魅这几天都没有对外营业，末女绣坊一直店门紧闭，自然是她的安排，有她的原因。

　　当得知张大夫人已经离世许多时日，悲伤过度的张魅第二天没有心情继续刺绣是再正常不过的，她安排侍妇去打听张大夫人被埋在哪，楼下的店面也没有人打理，没有办法开门。

　　打听到张大夫埋葬在什么地方，张魅准备祭奠的物品，又跑过去张大夫人的坟上陪伴她一整天，也痛哭了一天，直到天黑才赶回末女绣坊。

　　由于悲伤过度，又在外面吹一天的风，张魅的身体吃不消，病怏怏的，浑身不舒服、不自在，心情也不好，侍妇为她请大夫，煎药，忙前忙后侍候她一天，劝慰她一天。

　　刺绣能够转移张魅的注意力，全神贯注在一针一线上，对张大夫人的思念和哀伤就会减少一些，她自己和侍妇都是这样的心思，在关门三天以后，第四天一大早，侍妇看张魅并无大碍，她坐在床上拿起针线来继续刺绣；她就打开店门，在楼下照顾进出的顾客，再隔一小段时间到楼上看一眼张魅的情况。

　　转过天来，果然不失所望，末女绣坊店门大开，没有白白等这几天，萧宝卷和潘玉儿相视一笑，款步走进绣坊。

　　这末女绣坊跟一般的绣坊果然不一样，除了店铺门外陈列的两套衣服，店内一件刺绣作品都没有，俨然是一个大的会客厅，只有正中的桌子，主座的椅子，还有两边各一张桌子和两把椅子，在柜台上整齐地排放些绸缎。桌椅的木料倒是上等货，绸缎也是精品，更象是一家布店，其实布店也不象，布料太少了些。

　　偌大的一家店铺，只有一个中老年妇女在打扫卫生，看见有顾客，连忙放下掸子和抹布，笑脸相迎，躬身施礼，“有贵客驾到，请这边坐。”

　　侍妇把萧宝卷和潘玉儿礼让到正座上就坐，然后沏上浓香的茶水，仔细看了他们俩一眼，开口说客气话，“客官看得起我们绣坊，就是我们的福份，先谢谢客官的厚爱。”

　　从这个中老年女人的言行举止，有礼有节，不卑不亢，收放自如，萧宝卷就可以判断，她是个见过世面的女人。

　　“进来我们绣坊，自然是看上我们的绣品，为我们的刺绣而来。”侍妇规规矩矩侍立在潘玉儿身边，面对萧宝卷说话，“我就开门见山，跟客官讲讲我们绣坊不同于其他绣坊的地方，我们只能丑话先说到前头，也让你们多了解了解和能够理解我们绣坊的难处。”

　　“有什么话，你尽管说。”好不容易才不用再吃闭门羹，能够进得来，萧宝卷和潘玉儿都有兴致听一听末女绣坊的人自己怎么说。

　　“我们绣坊绣品之所以好，远近闻名，大家趋之若鹜都希望求得我们的刺绣，是我们小姐绣得实在是太好，不是我‘王婆卖瓜自卖自夸’，人人有口皆碑。”侍妇嘴上和内心骄傲，外在身体力行的谦虚地再次行礼。

　　“嗯，看门口你们的刺绣，和听别人说起来，你们的刺绣确实很不错，难得有其他绣工可以媲美，也只有皇宫的大内绣女，皇宫的绣女怎么可能为我们老百姓刺绣呢。我们也是看你们门口摆放的刺绣实在不错，才选择进来你们这看看的。”萧宝卷肯定侍妇说的是事实，所言非虚。

　　“多谢客官夸奖。”侍妇抿嘴笑，转尔一本正经郑重说明末女绣坊不同于其他绣坊的“难处”，“只不过，我们绣坊只有我们小姐一个人刺绣，她干活呢又精益求精，不做到最好就不绣，所以，一年都绣不出多少件好的衣服。”果然数量少，是奇缺货。

　　“而有的客官却认准我们小姐的刺绣，等多久都等，按先后次序排队就是。”“物以稀为贵”，越是不容易得到的东西，有不少人偏偏一定要求到手。

　　许多真实的例子明摆着，“你们看看，我们的活接得都够一整年的，这些绸缎都是我们的客人留下来的，我都仔细贴上标签，按接活的顺序来刺绣，这里边还有去年这个时候的标签。”侍妇走到柜台边，翻出最里面的绸缎标签，展示给萧宝卷和潘玉儿看。

　　果然如此，昨天过来过的两个女人所说的都是真的。

　　萧宝卷脸上的笑意全部消失，“你的意思是说，我们想要你们的刺绣，还得排到一年以后才开始刺绣是吗？”

　　“正是这个意思，还请客官谅解，实在不好从中加个活，要是没有一定之规，大家都想加塞，岂不乱了套。所以，我说‘丑话先说到前头’，让二位客官先了解一下，你们自己多想想看，我也不知道你们能不能接受等一年多。”每个顾客来到末女绣坊，侍妇都是这样费一番口舌，不等他们开口问，她率先说明具体情况，以免引起不必要的误会和麻烦。

　　萧宝卷送上笑脸，和侍妇商量，“我们多给钱，多给几倍的钱都可以，随便你要，先绣我们的怎么样？”

　　“其实大家都很着急，没有一个人不是恨不得今天就拿到刺绣的，几乎都说过要多给钱，我们实在不能收哪，不敢破例。我家小姐已经尽最大努力在刺绣。没有别的办法，只有等。”侍妇没有缓和的余地，是没有办法开这个先例，先例一开，就失去原有的秩序，会很难做。()<更新更快就在笔趣网www.biquw.com>