“威廉先生看来很喜欢我们国家的古文化呀，都说活学活用，这本来无可厚非。不过……”司天幕看着威廉，勾唇笑了笑。

　　“如果有外来人曲解我们古文字的真实意思时，我想我很有必要给他解释一下。”

　　“否则不明所以的威廉先生要是又跑到其它地方去卖弄，那可是会贻笑大方的。”

　　司天幕此言一出，整个会议室的气氛瞬间紧张起来，司浩更是微不可察的皱了皱眉。

　　“这总裁是怎么一回事，进来之前就告诉他要小心谨慎的应付了，可他却一来就拿话呛人，等会儿这后面要怎么谈呀。”

　　威廉和他的伙伴脸顿时就沉了下来。

　　全场也只有司天幕一个人坦然自若的坐在那里。

　　威廉盯着司天幕，冷着脸明知故问：“你就是司氏集团的新任总裁？”

　　“司天幕。”司天幕脸上带笑。

　　“请问司总裁刚才那话是什么意思？”威廉语气温怒，这个年轻总裁真不是个懂事儿的，连话都不会说。

　　“威廉先生刚才的‘贵客’两个字用错了地方。”司天幕面不改色。

　　“哦？愿洗耳恭听。”

　　司天幕淡然一笑：“‘贵客’两个字呢，在我们这儿是‘尊贵客人的意思’，也喻义他的到来会使主人感到很荣幸，主人会毕恭毕敬的招待他。”

　　“可威廉先生的身份只是个商人，我们连朋友都算不上。”

　　“我给你钱买了你的东西，你在我这儿得到了好处；我买了你的东西经过加工后又卖给别人，我也得到了好处，这叫互惠互利。”

　　“所以威廉先生和我，我们的地位是对等的，因此你刚才用了‘贵客’两个字，是不是就不恰当了呢？”

　　“……”

　　司天幕一席话说的威廉尴尬不已，但又不知道如何反驳，他又不能发火后甩手走人。

　　他今天可是带着任务来的，他们和多家公司对比过，只有司氏集团给出的价格最高，实力也是最雄厚的。

　　但他们还想再调调对方的胃口，让他们再加一点钱。

　　威廉想到身上的任务，深吸一口气压下心底的不满：“都说贵国文化博大精深，看来是我卖弄了，惭愧惭愧。”

　　司天幕看了威廉的反应，微不可察的挑了挑眉。

　　“我们国家不但古文化博大精深、风景也锦绣壮丽，威廉先生如果喜欢，不防多呆几日，我让人带你们好好领略一番。”

　　威廉面上带笑，心里却在骂人，这厮怎么还不谈正事呀，就在那东拉西扯的。

　　商场上的谈判法则是谁先急谁就输了，司天幕深谙此道。现在大家比的就是耐力，看谁先耐不住。

　　司天幕看对方不说话，他也不冷场：“你们远道而来，想必还没尝过我们这里的美食吧。”

　　“都说要吃饱了才有力气办事儿，要不我们先去品尝美食？”

　　威廉咬紧了后槽牙，看来他遇到了一个刺儿头，牵强的笑了笑：“不用了，我们不饿，还是先谈正事吧。”

　　司天幕点了点头：“嗯，也对，把事情说完了才有心情吃喝。”

　　说完就靠在椅子上不说话了。

　　威廉有种摔椅子走人的冲动，现在的情况怎么和自己来时想的完全不一样呢？

　　难道不应该是对方求着他们谈事情的吗？

　　前几天司氏集团的人找到他们的时候，那态度才叫一个恭敬呢，生怕他们不来或者是跑到其它公司去，那都是好吃好喝的招待着他们。

　　可为什么到了这个年轻总裁这里，事情就完全掉了个儿呢？

　　威廉心里犯嘀咕，面上却不显。

　　他靠在椅子上漫不经心的开口：“我们公司的产品，想必贵公司已经看过了吧。”

　　“嗯，看过。”

　　“……”

　　“……”

　　“然后呢？”威廉看司天幕应了一声之后就没有了下文，只好耐着性子又问。

　　“什么然后？”司天幕一脸莫名其妙。

　　威廉气得咬牙，坐直了身子十指交叉搭在桌子上，冷脸看着司天幕：“司总裁，你好像很没有诚意呀。”

　　司天幕好笑：“威廉先生何出此言，没有诚意我坐在这里干什么？”

　　“那你对我们公司的产品就不想发表一点意见？”

　　“呵呵！”司天幕一声冷笑。

　　“威廉先生，你好像没弄明白我们之间的角色呀，现在是你要卖东西给我，我给你钱。”

　　“而我买不买你的东西，首先要看你能把你的产品吹成什么样，然后我才考虑该不该掏这个钱。”

　　“哈！”威廉一声怪笑。

　　“我们公司的产品还需要我来吹吗？在同行业中我们可是佼佼者，不知道有多少大公司想和我们合作呢。”

　　“我们也是看在你们很有诚意的份上，才决定先来你们公司看看的。”

　　威廉眼里全是得意之色，我们选择了你们，你们应该感到庆幸。

　　司天幕看着鼻孔朝天的威廉，冷笑一声：“同行业中的佼佼者？呵呵。”

　　“那请问在你们国家，用你们公司产品的客户群有多少？占了整个市场的多少百分比？”

　　威廉愣了一下，没想到司天幕会突然问这个问题。

　　“80%？”

　　威廉有点脸红。

　　“50%？”

　　威廉不说话。

　　“30%？”

　　威廉动了动嘴唇，还是没有说话。

　　“10%总有了吧？”司天幕的语气里已经有了怀疑。

　　“怎么可能只有10%。”威廉的语气已经明显底气不足了。

　　司天幕收起脸上的漫不经心，严肃的看着威廉：“有没有看看你们S国的财经新闻不就知道了。”

　　“你们的产品在你们国家的占有率还不到20%，那说明了什么？说明你口里所谓的佼佼者在你们国家大众的眼里，其实和其它公司没有什么区别。”

　　“基本上每家公司的操作系统差别都不大，所以市场占有率才会那么均匀。”

　　“即使你们的市场占有率比同行的多一点点，那也只是一个极其微弱的优势。”

　　“现在你们把产品拿到我们国家来卖，简直就是从白菜价直接吼到了鲍鱼价。”

　　“你们要价如此之高，敢问有几家公司承受得起？”

　　“小点的公司在听到你们的报价后直接就被吓跑了；那大一点的公司又还剩几家呢？”

　　“现在需要进购操作系统的大公司，无非就是我们司氏集团、袁氏集团、肖氏集团，比我们三家小一点的也只有钱氏企业、扬氏企业、林氏企业。”

　　“再小的就没有了，即使有也被你们吼的高价吓跑了。”

　　威廉动了动嘴唇，却找不到反驳的词。

　　司天幕不给威廉说话的机会：“现在我们再回到你们的报价上。”

　　“就你们报的那个价格，林氏企业和杨氏企业就算咬牙买下来，也绝对是在帮你们赚钱，他们投资成本太大，加上后期宣传，根本不可能赚得到钱。”

　　“只要他们当家人不糊涂，一定会选择放弃。”

　　“肖氏、钱氏两家和我们家是世交，如果我们三家联手一起抵制你们的产品，那你觉得你们的价格还能高到哪里去？”

　　“现在有实力和我们司氏集团竞争的，就只剩下袁氏集团。但那个只会吃喝玩乐的袁绍，你即使能忽悠他高价买下你们的产品。呵”

　　司天幕眼里闪过轻蔑：“也许你不知道，他们家做主的可不是他，而是退居幕后的袁老爷子。”

　　“你觉得精明一世的老头子会让他儿子花这个冤枉钱，做这份吃力不讨好的买卖？”

　　司天幕说完就靠回椅子上，一脸平静的看着威廉。

　　威廉和他的同伴冒出了冷汗，在场的内部骨干也被司天幕有理有据的分析惊得目瞪口呆。

　　说实话，刚开始找安可公司谈判的时候，他们完全没有从这方面分析过，一直都只在价格上和对方打着价格战。

　　所以他们总是被安可公司的人牵着鼻子走，现在经过司天幕这么一说，他们立马转守为攻，占据了主导地位。

　　众人不禁对这个新上任的总裁刮目相看，几个集团元老更是对司天幕点头称赞，果然是虎父无犬子、后生可畏呀！

　　司天幕看了威廉的反应，勾了勾唇：“不知道威廉先生在来之前有没有对我们国家的国情政策做一点了解？”

　　“我们国家正在大力倡导国家品牌计划，鼓励大型企业自主研发我们自己的产品。”

　　“我相信在不久的将来，我们不但能研发出替换国外的产品，而且还会将我们的产品推广到国外去。”

　　“等那一天到来的时候，你们还会觉得你们的产品是人人争抢的香馍馍吗？”

　　威廉动了动唇。

　　司天幕勾唇冷笑：“当然，你可能会说如果我们谈不拢，其他家又出不了价，你们可以把产品推到其他边境上的国家去。”

　　“可那些周边小国的实力能和我们国家比吗？只怕他们给的价格会更少。”

　　“你们的报价是三亿，我可以肯定的告诉你，我绝对不会花那个冤枉钱，最多我只会出两亿，而且合作的时间不会太久。”

　　“因为我们已经在研发自己的产品了，一经研发出来，我们就会用自己的东西，不但好用而且还便宜。”

　　“如果我给的这个价格你不能接受，那你大可以再去其他公司问问。”

　　“不过我可以向你保证，没有哪家公司的价格会出得比我们公司高了。”

　　“如果你货比三家之后，觉得还是想和我们司氏集团合作，那说不定我就出不到两个亿了。”

　　“因为我在想，生产这个系统的又不止你们一家，而且功能都差不多，我干嘛要花那么多的钱买你们的呢？”

　　“也许，我该再派人多去看看，货比三家之后再做决定。”

　　司天幕边说边兀自的点着头，好像觉得自己的这个想法确实有道理，而且也确实应该这么做。