丫头端了盆清水进来，让丽娘打湿了双手，抹了抹香皂，以正常方法一洗，当即，双手透白，凑到鼻尖一闻，那是一股子含了桃子的奶香气。

　　“听闻崇文那边有个玩意儿，豆子大点，一颗颗的，可用之洁肤，莫不成就是这个？”

　　“你说那个兴许是胰子，但这香皂，可是我亲手做出来的，姐姐用的是蜜桃皂，还有一块抹茶皂。”

　　丽娘只是打开看了看，凑鼻尖嗅嗅，没有放水里再试一试。

　　“不喜欢？”

　　丽娘连连说了两个“喜欢”，一边瞅着自己的双手，细细闻那个气味。

　　“喜欢就好，还有这个东西。”

　　接着取出个雪白的小瓷盒，椭圆形，鸡蛋大小，上面个带顶小盖子，她是直接揭开了盖子，示意丽娘用指腹抹上一点。

　　丽娘却是不为所动：“这不是油脂？抹这个做甚？”

　　她自己抹了些出来，拉过丽娘的手，将雪白的乳霜擦在她的手背上：“好东西呢，专程送给姐姐的，锁水，保湿，滋润肌肤，让姐姐永葆青春，哈哈哈，养个妖精出来！”

　　丽娘缩回手去，自己抹了抹：“好软，香香的，能抹脸嘛？”

　　“哪儿都行，不过最多用一个月，时间长了，就易坏了。”

　　丽娘自己抹了些到另外一只手上，取了镜子，往脸上抹去：“这玩意儿不错！叫个什么名儿？”

　　“雪花膏。”

　　“你个害人精！这次不知要从我这儿掏出多少钱去！那个劳什子香皂，还要雪花膏，都怎么卖，你必须得给我一个最低价！”

　　“姐姐可误会我了，我不是来卖货的，洗涤皂和香皂，只在铺子里卖，我带来的几块都送给姐姐。”

　　“雪花膏？”

　　“雪花膏拢共几盒，留着自己用，铺子没得卖。”

　　“啊？”丽娘看了眼瓷盒，把盖子盖上了，对她横眉一扫：“你这可不行，给我挪些来！”

　　“真没有，挪不了，我下次做的时候，再给姐姐带些来。”

　　丫头来催了两次，有客人来让她去一趟，她磨磨蹭蹭不肯走，非要让再挪几盒雪花膏出来。

　　她只好赶紧闪人了：“是真没有……”

　　她倒是想大批量生产雪花膏。

　　条件不满足。

　　第一，原材料，难求。

　　第二，生产条件不够。

　　第三，保存条件不行。

　　雪花膏主要材料是硬脂酸，精油，碱和水，硬脂酸用蜂蜡代替，由于没有专门的蜜蜂产业，蜂蜜难得，蜂蜡更不用说了，托了洪村长找了两三个月，好不容易找到个土蜂窝。

　　用着实验了几次，最后才得到那么一点点的雪花膏。

　　芳草和周沛霖一人一盒，带了两盒到繁花坊来。

　　从繁花坊回去的第二天。

　　铺子上新。

　　为了让手里有点闲钱的女子们，都能用得起肥皂，洗涤皂的售价，定为5文钱一块。

　　肥皂的材料草木灰，一抓一大把，猪油平摊下来也不贵，一只猪不过500文，模具是定制，可以算前期投入“设备”，东西可以循环使用。

　　一块半巴掌大的肥皂，省着点用，也是能用一个月。

　　一升醋，一升大枣，不过都5文钱而已。

　　一碗面还要5-6文。

　　肥皂售价肯定是相当日常，而香皂则是一块15文。

　　需求群体不同，对于那些中高端客户而言，就算30文一块，她们也是能够消费得起的。

　　主要是打开市场。

　　为了展示洗涤皂的用途，窗台上摆放了些手绢，水盆子，让铺子里的娘子在那儿洗，路过的妇人，很快被吸引，来铺里买桃子茶的女子，更是挪不开眼。

　　“洗涤皂，可用于清理各种衣物，尤其是手绢帕子，也可用于清洁肌肤。”

　　“清新蜜桃，香醇羊奶，完美融合，将清洁与滋养合二为一。”

　　“特质抹茶，拥有一定的祛黄功效，能够抗氧化……”

　　“掌柜的，什么是抗氧化？”

　　她看了眼提问的娘子，凑近了些，低声说道：“这个解释起来比较复杂，意思就是让肌肤保持在年轻的一个模样与状态，不会因岁月无声的摧残，逐渐失去光彩，哎呀，就是二十岁开始保养，十年后，你看上去还是二十岁，这可是宫廷秘方！”

　　说着说着就走偏了。

　　开始分享起一些基本的护肤常识。

　　然后。

　　呃……铺子门口围了三四十个女子。

　　个个听得极其认真的模样。

　　等她回过神来，忽然，起了个要开美容沙龙的念头。

　　打住。

　　没有场地。

　　“今天的分享，暂时就结束了。”

　　“掌柜的，怎么卖啊？”

　　“对哈！那么重要的事情，忘记说了，跟你唠叨了半天……洗涤皂，一块5文，姐妹们要记住，每次用过之后，要放在干燥的地方，这样才可以用得更久，一定不能泡在水里，第二天就没了，到时候不许来找我哭，让我赔啊！”

　　“香皂一块15文，蜜桃皂，抹茶皂，都是一个价，上新前三日，一次买两块香皂，赠送一个陶制皂碟。”

　　皂碟是跟模具一起定制的。

　　不是普通的碟子，形状比香皂大一圈，底部有几个小孔。

　　“建议小娘子们买两块，两个味儿都试试，也可以与自己姐们分享。”

　　“皂碟单卖，一个8文钱。”

　　不管是洗涤皂，还是香皂，每块都用纸包装起来，买回去就是一种与众不同的感觉，女孩子都喜欢这种精致感。

　　不用多说，桃夭又红了一把。

　　每天铺子门口都有排队买皂的女子。

　　另外，她发现周沛霖对这个非常感兴趣。

　　后来把香皂这一条产业线搬到了淮安，也就是在那个“工厂”里面，周沛霖提出好多建议来。

　　比如，在模具上刻字，这样一来，脱模出来的每块皂都有【桃夭】的名字。

　　借鉴小洞天的做法。

　　周沛霖制作了“季节限定”的一些香皂，加入一些花瓣，牡丹，芙蓉，梅花等等，研制不同的抹茶粉，白茶，红茶，绿茶等等，还尝试了水果系列，加入葡萄，橙子之类。

　　香皂的形状，皂碟的形状，每一个，周沛霖都是精心设计。

　　回到推出香皂的那天。

　　铺子里还来了个熟人。

　　“好久不见，子京兄，近来学业如何？”

　　王子京朝她作揖：“恭喜柳掌柜，贺喜柳掌柜。”