“姐，村长大伯来了！”院子里突然传来季青花一声喊。大姐交代过她，在院子里盯着些，有人来就提个醒的。

　　“对了，大叔，豆笋和腐皮的生意？”季青燕一听正要起身，突然想起来还有两桩生意没谈呢，扭头看向胖老板。

　　“这个无妨，想来你是要让全村赚的，一会当村长面说。”胖老板也知道没时间了，干脆说道。

　　那两个货可是季青燕当着别人面和他谈的，也知道和桃肉果脯不同，说出去无妨。

　　季青燕点头便不再说什么，她迎出门外和王村长打招呼，又喊季青花去泡茶。胖老板一来，绿豆皮没法做了，云婉和季青花就去洗木耳。

　　不过他们摘木耳只是掩人耳目的，数量已不像以前那么多，因此边洗边休息，这会儿喊泡茶，两人同时起了身，不由嘻嘻一笑。

　　季青燕见状，便让她们再洗几个桃子用小竹筲箕装着，当水果送到堂屋。

　　家里没西瓜了，桃子正当季摆摆也好，在桃花坳不值钱的东西，到了镇上水果铺子，也还是要几文银子的。

　　季青燕回来后看了一眼王村长，便看向胖老板。

　　“燕儿姑娘琢磨出来的豆笋和腐皮确实不错，我都没在镇上铺子放货，直接就拖到三个县城试卖，半天就卖光了。”

　　“我可是立刻赶回来收货的，就是这价钱……还没谈定下来。”胖老板说着眼含深意地看了季青燕一眼。

　　“大叔，三十文真不贵，咱们还得贴黄豆和柴禾呢，做起来也麻烦着，要不是鱼不好捉了，我还不卖这个呢。”季青燕立刻开口，似乎生怕胖老板还价。

　　王村长一听也连忙帮腔，还委婉地表达了村里刚丈了地正准备开荒，各家都忙得很，赚头太小就没人费事了。

　　季青燕一听差一点笑出来，这村长大伯为了促成生意也开始帮腔呢。很好！

　　“新黄豆马上要出来了，价钱肯定很高，去年的陈黄豆数量有限，上粮行去买价钱也不低，咱们还没赚到钱就要先付成本呢。”

　　季青燕又立刻说道。

　　“这样……”胖老板沉吟着，似乎很难拿定主意，突然道，“做这个豆制品有豆渣吗？若是将豆渣附赚于我到是可以。”

　　“大叔，豆渣就这样给你怕你也赚不到价钱，要是你想拿豆渣去赠送给买豆笋和腐皮的客人，你是顺手人情，但人家真的能善用豆渣吗？”

　　季青燕立刻反问，顿了顿这才解释。

　　“豆渣我们也是要做成干货卖钱的，但可以便宜些卖给你，到时一样教你怎么做来好吃。你打开销路只要就容易得多，不是送人，是让你单卖。”

　　“豆渣一文钱能收十斤，我按三斤卖出去，也就是铺子里充个数量。送人也不会随便送的，总要达到一定赚头才送。”

　　胖老板没想到季青燕连豆渣都还要钱，可真是惊吓到了，虽说刚才只是随口一问表示这桩生意还在谈中，做给王村长看的，但真的要钱，可真是让他不知如何接招了。

　　可豆渣再好吃也还是豆渣啊，要变得好卖真的很难改变形象了。

　　“既是这样……大叔，我劝你豆渣还是别收了，你是卖干货的，豆渣作为干货确实卖不起价，但我起码有十种方法可以把它变成美味吃食。”

　　“你若是开酒楼的，自然能得利，你若卖货到酒楼……只能说得利的是酒楼，没利的是我，跑腿薄利的是你，浪费咱们双方的时间。”

　　季青燕见胖老板是真的为难了，似乎还怕她要将豆渣高价塞给他似的，眼中竟似有了些着急的情绪，于是说道。

　　“我明白，有些不起眼的东西，经过厉害的厨师变能做出好看好吃上档次的佳肴，不善厨艺之人，就算拿到珍馐也是糟蹋。”

　　胖老板理解地点头，却又好奇地看着季青燕，很想问怎么个吃法，可迟疑了一下还是没有开口。

　　“其实这吃法告诉大叔也无妨，只有大家都会吃了，才会有豆渣的行市，才有生意人的赚头。”

　　季青燕原本想把豆渣卖给吃素食的道士们，但想想不配荤腥，口感还是会有差别的，因此还是要从眼前的收货商下功夫。

　　“大叔按五文价钱收豆渣，我将吃法免费告诉你，你做一桌豆渣全宴请那些酒楼和大户人家管事、采购的人都来吃。”

　　“就算大叔以后不从咱们桃花坳收豆渣也无妨，行市打开，咱们卖给别的贩子也可，我自己收了来摆吃食摊也可，都无妨。”

　　季青燕缓缓道来，一个是表明不能低于五文的价格立场、一个是推动豆渣食用的普及便可，后续市场潜力有，给谁不是卖呢。

　　胖老板点点头，似乎在思索起来。王村长见了便说出去看看外面的情况，就赶紧离开了，走前还笑着朝季青燕点了点头，满是赞许。

　　他来也是着急那几个项目赚钱问题的，虽然于他没什么利，但造福村里的事他责无旁贷。见季青燕连豆渣都在当生意谈，这认真的态度，他当然放心了。

　　“丫头，你怎么打算的？”王村长一走，胖老板就压低了声音问道。他没想到豆渣也有销量，刚才就是随口一提表示压价呢。

　　“大叔，回头我用豆渣做两样吃的出来，你当着大家一口价三文钱，毕竟你是卖干货的，酒楼怎么收还不知道呢。”

　　季青燕立刻为胖大叔支招，胖老板听了扑哧一笑，摇了摇头无奈道：“那我五文钱卖给酒楼，再贴上两种吃法，应该还是有销路的。”

　　“先这么走着吧，咱们村到时肯定会有许多豆渣，这吃也吃不完呀，不要钱送给大叔，大叔也不会当回事又乱送给客人。”

　　“客人回家也不懂得吃，最后这礼送得太廉价，也就没有送礼的价值了对不。”季青燕笑吟吟地解释，“和把桃肉果脯装进上档次小坛子一个道理。”

　　商品就需要包装和推广，看相不好哪来的生意？

　　胖老板点头表示明白，忽然道：“那就三十文又三文，不如你再把那豆笋和腐皮的手艺也写给我，这次是使用权，一百两打包？”