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第二百四十八章 售楼小李

从天才到混子 追赶流星的人 7646 2022-11-05 01:05

  “明白了,那婷姐你再让我猜一次你几岁吧!这次我知道该怎么猜了。”李心诚想了想后说道。

  陈思婷:“......”

  求求你做个人吧?好吗?

  “工作工作,那边有人来了,我去接待一下他,你在这里等我就好。”陈思婷看到了门口走进来一个大腹便便的中年男子,连忙说道。

  “好。”李心诚点了点头道。

  之后的李心诚就是跟着陈思婷到处乱走。

  遇到陈思婷自己觉得他是有意向买房的客人,陈思婷就会亲自带着他去看房,让李心诚在后面跟着。

  遇到陈思婷觉得这个客人只是闲着无聊,过来看一看,了解一下行情的,陈思婷则会让李心诚带着他去看房。

  并告诉李心诚说不必有心理压力,随便发挥就好,反正看着也不是来买房的,敷衍几句就好了。

  这点,说实话,李心诚觉得陈思婷这样做,是有些不妥的。

  有的客人可能来的时候,只是抱着来了解情况,没有打算买房。

  但是,只要你够给力,讲的够吸引人,并且房子的质量也足够好,让人家很满意,又何愁别人不会改变想法,在你这里买一套房呢?

  李心诚倒是觉得,凡事都有例外,不应该这么片面的,过于相信自己的判断,凡事不去尝试一下,怎么知道人家买不买?

  不过陈思婷毕竟还是王牌销售,李心诚这一套房都还没卖出去的小萌新,自然也是没有什么资格去说她的。

  兴许,陈思婷她是有着自己的一套销售方法呢?

  不同的人,销售方法都有所差异,李心诚倒是不能太过分地去用自己的想法,来判断别人做的是好还是坏。

  毕竟是王牌销售,实力肯定还是有的。

  李心诚如果没有猜错,陈思婷采用的应该是快刀斩乱麻的销售手法。

  通过自己的话术,判断出客人是否有很强烈的买房之心,如果有,则是趁热打铁,投其所好,认真对待。

  如果没有很强烈的买房之心,则就快刀斩乱丝,随意地对待敷衍一下,留下个联系方式什么的,留个机会这样,免得彻底失去机会。

  总的来说,这种做法有好也有坏,好的是工作效率极高,避免浪费了很多不必要的时间,可以用有限的时间,接待多几个顾客。

  毕竟接待的顾客越多,几率就越大嘛!

  在庞大的人口基数下,自然,就能保证卖房的成交率。

  坏处就是,很容易丢失客户,而且,非周末时间的话,还很容易得罪同事。

  因为非周末时间,顾客本来就不是很多,你还要用这种方法来跟同事抢顾客,抢顾客就算了,你还是金牌销售,这让同事如何能不怨恨你?

  他们肯定是觉得,本来是要在自己这里买房的客人,被陈思婷抢走了。

  夺人钱财,无异于杀人父母,这肯定是不会遭到同事喜欢的。

  而相反,李心诚看陈锐林那边,就会经常和一个顾客聊很久。

  而且,早上的那个素质销售,对于一些独自前来看房的成功男生,还时不时地,会有一些小动作。

  那个抬手的动作,那个小眼神,都充满了暧昧的感觉,让人很容易想入非非。

  有一手的啊!这个!

  当然,两个截然不同的金牌销售,要是让李心诚选择的话,自然还是会选择自己现在面前的这个陈思婷的。

  无他,素质销售的那个销售方式,李心诚学不来。

  你一个男的抛媚眼,扭腰卖弄风骚什么的,恶不恶心啊?怕是要给人家大老板整吐。

  而陈思婷的这个,相对来说就好学一点,而且效率也高,作为新人,跟在陈思婷身后,学到的东西也多。

  毕竟陈锐林那边接待一个客人的时间,李心诚这边,已经接待两个,甚至快一点的话,三个都是有可能的。

  这就是效率。

  接待的客人多了,学到的东西,自然也会多。

  就如同做题一样,练的多了,自然也就掌握了。

  在陈思婷的吩咐下,李心诚带着一名看起来有点尖酸刻薄的中年妇女,前往十栋看房。

  其实吧,说实话,李心诚是不想带着她去看房的。

  这个老女人,一看就不是很好相处,明明就没有买房的意思,还总是喜欢问东问西的,烦的要死。

  对于这种人,李心诚,实在是不想说什么了。

  这跟在实体店里买了东西,结果发现自己不会用这个东西,直接去网上找卖这个东西的商店,去骚扰店里的客服,询问这个东西的使用方法有什么区别?

  很狗啊这种人!

  “小兄弟还在读大学吧?”路上,由于李心诚不怎么想和她说话,两人一起走着,却没有任何言语,气氛一度很尴尬,最后,还是尖酸刻薄的中年妇女主动开口询问道。

  “读的大专。”李心诚张口就来道。

  “噢噢噢,大专啊,大专其实也挺好的,学的什么专业呀?”尖酸刻薄的中年妇女好奇地询问道。

  “汽修。”李心诚想了想后说道。炫书文学网

  “汽修啊!汽修其实也很不错的,现在有车的人多了,这个专业还是很吃香,很好就业的。”看起来尖酸刻薄的中年妇女笑了笑道。

  “对啊!我当时就是看着这个专业很好就业我才选的,我很会修理二手车的。”李心诚意有所指道。

  “挺好的,有一项手艺傍身,这辈子就算混的再怎么差,也不至于会饿死。”看起来尖酸刻薄的中年妇女说道。

  “为什么会想到来做这个呢?是兼职吗?还是找的正式工作呢?”看起来尖酸刻薄的中年妇女询问道。

  “对,兼职,来增长一下社会阅历和社会经验,知道一下社会都是怎么样的,做这个的话,是因为这个兼职认识到成功人士会多一些,我想多接触一下社会上的精英成功人士,看看他们是怎么成功的,学习学习一下他们的为人处事,看看能不能复制一下他们的成功。”李心诚笑了笑道。

  “噢,原来是这样啊!那倒也的确是蛮好的,卖楼,的确是能学到很多的东西。”看起来尖酸刻薄的中年妇女点了点头道。

  “姐,到了,这里上去,二楼就是样板房了。”李心诚指了指前方的大楼说道。

  “嗯。”看起来尖酸刻薄的中年妇女点了点头道。

  带着中年妇女走上二楼,李心诚出口询问道:“姐,你要先看看哪套户型呢?”

  “先看这套小一点的吧?”看起来尖酸刻薄的中年妇女说道。

  “好,这套房子是92平方的,两房一厅,这个环境,还是非常不错的,是精装房。”李心诚介绍道。

  “噢,这个是厨房吗?”中年妇女指着一处很小的角落询问道。

  “对,这个是厨房。”李心诚点了点头道。

  “这个厨房怎么这么小啊?”中年妇女有些不满的皱了皱眉头询问道。

  “这个厨房虽然说是小了一点点,但是做饭什么的,都是足够的,没有什么问题的。”李心诚笑了笑道。

  “厨房该有的东西,这个都是有的呢!姐你不用太过于担心这些东西。”李心诚笑了笑道。

  “不太喜欢,这个厨房太小了,根本就做不了饭嘛,而且这么小,空气流通不好,夏天的时候,做菜得有多热啊,这个户型我不是很喜欢,咱们去看看另外两套户型。”中年妇女摇了摇头道。

  “行,那咱们去对面看看,另外两套户型就在对面。”李心诚笑着点了点头道。

  其实说实话,对于这套户型,李心诚自己也不是太满意的。

  也不知道设计师是怎么想的,是不是脑袋被驴给踢了,居然设计个这么小的厨房,这让人怎么做菜嘛!

  还没送的一个小房大,真的服了。

  脑回路清奇这个设计师,怕是自己没做过饭,以为能站人,能放锅碗瓢盆,就可以做厨房了。

  “这边的是113平方的房子。”李心诚介绍道。

  “这......这个房子怎么有两个阳台啊?”中年妇女有些不解地询问道。

  “南北通风,冬暖夏凉,这个空气流通就好了,不会出现姐你刚才说的,空气不好,而且,这里的厨房也大。”李心诚笑了笑道。

  “这两个阳台的,实在是有些奇怪啊!而且我感觉这样子,不安全,住在这里面,我会感觉两边都有人在盯着我看,我这么漂亮,不安全的。”中年妇女摇了摇头道。

  李心诚:“......”

  你漂亮?你怕是对漂亮这个词有什么误解。

  还有人盯着你看,你就放心吧!不会有人盯着你看的,我对你的长相,有信心!不要多想了。

  “嗯,行,一切以姐你的感觉为主,那咱们就去看看旁边的那个户型。”李心诚点了点头道。

  “这边这个户型是132平方的。”李心诚介绍道。

  “看出来了,的确是要比刚才那两间大很多。”中年妇女点了点头道。

  “对,这边的房子就只有一个阳台,虽然没有办法做到南北通风,空气对流,但是,整体的感觉都还是不错的,其实不瞒你说,这三套户型,我心里最中意的,还是现在这套户型,又大又宽敞,光线又好,说真的,要不是我的钱还不够,我是绝对要买一套这样的房子的,买到就是赚到,完全不吃亏的呀!”李心诚笑了笑道。

  “这个房子的质量怎么样呢?小兄弟你有仔细了解过吗?说实话,我觉得三套户型中,的确也是要属这套的户型最好,我看着最舒心,最满意。”中年妇女仔细的打量着房子说道。

  “质量都还是可以的,这个姐你是绝对可以放心的,而且合同上也都是写的清清楚楚,明明白白的!如果房子出现任何的问题,我们公司这边,都是可以赔偿的呢!我们是大公司了,各个方面都是有保障的,绝对不会因为这一点点小事,就自毁长城,自己坏了自己公司的名声。”李心诚笑了笑保证道。

  “这个我自然是相信你们公司的,你们公司做的这么大,全国各地几乎都有你们公司的房子存在,想必也是不会因为这一点蝇头小利而坑我们这些普通的小市民,这也是我今天为什么会来你们这里看房的原因,正是因为相信你们啊!”中年妇女笑了笑道。

  “明白的姐,我明白的,感谢你对我们公司的信任与支持,只是不知道姐,你现在看完房子了后,对我们公司的房子有什么感想呢?有没有购买的意愿呢?”李心诚好奇地询问道。

  “购买的意愿我自然是有的,不然我也不可能来你们这里看房不是?别人大老板的时间很宝贵,我的时间也是很宝贵的,不可能闲着没事,来你们这浪费时间。

  更何况,我还爬上爬下,走了这么远的路,如果真的是没意向买房的话,我是没必要走这一趟,现在的天气这么热,我这都快走了一身汗出来的,如果我不想买房的话,那肯定还不如在家里呆着吹空调,那样不是更舒服吗?不用劳累,不用费嘴皮,更不用被晒到,清凉舒爽的很。”中年女子笑了笑道。

  “那,姐,你现在的意思是?”听完了中年女子的话语,李心诚的眼睛就是一亮,自己莫非,有戏?

  难不成今天自己的第一单,就要在这样的情况下成交?

  一锤定音,一将功成!

  出师大捷,开门红?

  害,或许,这就是天赋吧!与生俱来的天赋!

  原来,售楼,是真的有天赋一说啊!

  自己这......未免也太强了吧!

  这话术,这运气,无解!

  李心诚似乎是看到了,那五六千块的提成,正在兴奋的朝自己招着手,让自己加快点速度,赶紧过去找它们。

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