那女子脸上一僵，还是柔声细语的解释，“这位姐姐，这些胭脂都是我自己做的，用料都很好，所以本钱也高些，我真的没有多要价。”

　　苏钰瞟了一眼那女人，哪里是大姐，赶上大妈了。

　　一身桃粉色的布裙，头上一根银钗流苏垂坠，稀里哗啦的响。

　　虽说有些装嫩，可这穿着打扮倒也不像买不起这胭脂的，不过是想压价罢了。

　　“别唬人了，你自己做的？咱东陵能自个儿做胭脂的人一只手都能数的出来，要说这胭脂是你做的，我可不信！”那女人撇撇嘴。

　　“您若不信，便去别家看看吧，不买没关系！”女子眉眼微冷却还是不是礼貌的言道。

　　那老女人却有些变颜变色，“嗳？你啥意思？这是赶我走呢？”

　　“我么有旁的意思，货比三家，您若嫌贵，多走几家不妨事。”

　　“我嫌贵？就你这个半大丫头还会瞧不起人啊？你看我穿的戴的，你哪一样买得起？笑话我没钱？”

　　苏钰笑呵呵的接了一句，“这位大娘，您有钱就买，没钱呢就别瞎咋呼，一会子聚的人多了，你若真的拿不出钱来买，那才丢人呢！”

　　“嘿！你这小丫头跟着瞎插什么话？你算是哪个葱？”

　　“我可不是葱，我刚从这姐姐手里买了香粉，身上香的很呢，女人呢，得懂得为自己投资，更得识货，三十文钱买一盒胭脂，和您家里五文钱买的胭脂对比一下，高低立显，您要是嫌贵，就继续去买那五文钱的胭脂，一不小心下手重了，抹成猴屁股可就贻笑大方了！”

　　“你！”那老女人一时语塞。

　　想想自个儿一直买的五文钱一盒的胭脂，好像真的一不小心就抹多了，还特别红。

　　苏钰转头看向卖胭脂的女子，“姐姐，您也别急，胭脂水粉这东西没有要谎的，就得看人识不识货，您要是遇到这不识货的就只能干看着，别浪费口舌。”

　　这还真是苏钰的心得。

　　在做化妆师前，她在化妆品专柜打过工，所以对于顾客的心里抓的还是挺透的。

　　眼前这女子，连试用都没用，就直接问价，一瞧也不是什么内行，且并不是真正讲求品质的人，即便是有钱，她还是选择在小摊上买东西，评价东西的标准也只以钱多钱少来衡量，不太是能买东西的人。

　　卖胭脂的女子对苏钰微微点头。

　　说话间，就有人聚了过来。

　　有的人说这胭脂卖的贵，有的说那女人装大份儿，买不起还问价。

　　卖胭脂的女子依旧安安静静的，对那些人的话充耳不闻。

　　苏钰一笑，这小姐姐倒是一个有傲骨的。

　　她可以在这秋集上叫卖赚钱，可却很是维护自己制作出来的东西，被人质疑东西不好，那么连讨价还价的机会都不给人家。

　　这种性格不太适合做生意，太较真了，如若是做这些胭脂水粉，那绝对是一把好手，除了有手艺之外，更重要的是有认真钻研的态度。

　　那买东西的老女人经不住别人指指点点，低着头走了，人也都慢慢散去。

　　“小妹妹，刚刚谢谢你！”

　　“别客气，咱们卖点儿东西不容易，自然是都不愿意自己的劳动成果不被人珍惜！”苏钰体谅的言道。

　　女子眼神亮了亮，“妹妹说的正是这个理，我做的这些胭脂用料精良，绝对没有以次充好，我要这个价也没有多要，所以客人嫌贵我也不会挽留。”

　　苏钰认同的点点头，“美妆这一行，出了技术精良，知识面广，要的就是这份自信，小姐姐的东西确实好，这点毋庸置疑。”

　　“你也懂这些？”那女子惊讶。

　　“略懂！”苏钰谦虚。

　　何止是懂，苏钰绝对是属于一见这些东西就走不动路的人。

　　女子碰到志趣相投的人欣喜非常，“你我一见如故，我送你一盒胭脂吧！”

　　苏钰急忙推辞，“那怎么行？你这是有本钱的，用料不便宜，我不能要！”

　　“没关系，生意归生意，朋友归朋友，我叫柳盼儿，我没什么朋友……”

　　原来也是一个孤独的人。

　　也是，这里的女子一般都是逆来顺受的性子，像柳盼儿这样倔强骄傲的女子，应该是比较另类的，没有朋友也有可能。

　　苏钰依旧不接受，“姐姐这样，如若一会子我这洗衣皂卖出去的话，你卖一盒胭脂给我吧！”

　　柳盼儿最终点了点头，她看得出来，这个小姑娘的性子恐怕不会白拿她的胭脂。

　　苏钰给了柳盼儿一个笑容，她果然没看错，这是一个心思剔透的女子。

　　站起了身，开始叫卖，“秋集大酬宾，买到就赚到，真正从西域人肉背回来的洗衣皂，去污能力超级强，您拿去一块洗衣裳，一块能用三个月，三年都不用买新衣喽，您问我为啥？因为有了我这洗衣皂洗衣裳干净如新，岂不是买新衣裳的钱都省了？”

　　叫卖声又聚集了一大群人，大家看着这新鲜玩意都在观望。

　　“这位大娘，您来一块吗？洗衣裳不伤手，还能把衣裳洗的干净，而且啊，这说是洗衣皂，还能洗脸呢，大冬天用它洗脸，脸都不会起红疹子，一皂多用，是您居家生活的必需品啊。”苏钰继续叫卖。

　　“能有这么神奇？”

　　“俺可不信，哪有这种东西？”

　　“小姑娘，别瞎费劲儿了，这种骗术俺见的多了，这不是前几日还有人拿着几块破陶瓷愣充好玉，当场让人家给揭穿了，现在人心不古啊，都想赶着这秋集时候买假货，赶明儿秋集一散啊，你找人都不知到哪里找去。”

　　苏钰心中不禁一叹，看来不文明经商的事情在古代也是有的。

　　让这个人摆事实讲道理的这么一说，大家便更不信了。

　　柳盼儿想帮帮忙，却心里有些疑惑，她的娘是西域人，却从未听经过有这种洗衣皂。

　　苏钰不恼，去了这一波客人还有下一波，总有识货的。

　　人们摇着头都要散了，却见人群中一个人穿过人群走到了苏钰的面前。

　　“我可算是找到你了！”

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