李家村离着金莱镇还真不算远，过了一条小河，走了十几里的便道，便到了金莱城的北城门。

　　瓦市，便在北城门往里过两条街。

　　马车行至城门口，苏钰便吩咐着那小厮回去了。

　　进了城里，还是秋生推车，苏钰和二丫走在前面。

　　第一次逛这古代的市集，比她想象的真是繁华太多。

　　一路上逛过去，吃的喝的，穿的用的，应有尽有。

　　走个几步路，便会有个简易的戏台子，有杂耍卖艺的，喝彩声此起彼伏。

　　再往前还有拉洋片的，很多人猫着腰，将头猫进一块黑布里。

　　旁边那一个年近七十，头发的老人，嗓音洪亮的唱着，曲调悠扬绕梁，好听得很。

　　大致上走了一炷香的时间，还没逛完瓦市的一半。

　　苏钰仔细的看过了每一个摊位，还真的没有人卖这胰子的，甚至连这种类型的东西都没有。

　　这是商机，她果然没想错！

　　至于上次秋生为什么没卖出去，恐怕是推销的方式不对。

　　“小玉，咱能卖出去吗？别又是瞎耽误工夫吧。”秋生有些没精打采。

　　明明刚刚有个好机会，没有把握，还要来这里摆摊。

　　经过上次摆摊没卖出去，秋生已经失去了信心。

　　“放心，肯定能卖出去！一个五文钱，这是四十五块洗衣皂，如果全卖出去，可就两百多文呢！秋生哥，你去交钱吧！”

　　在瓦市摆摊，也是需要交摊位费的。

　　倒是不多，三文钱便可以找一个地方摆摊售卖。

　　苏钰兜着一袋子胰子，找来找去，终于在一个卖新鲜莲藕的小贩旁边攒了个位置。

　　那卖藕的小哥瞄了苏钰一眼，是想看看苏钰兜的是啥。

　　待苏钰铺袱皮，将胰子一一摆好后，那小哥放心了些。

　　虽说不知道那是啥东西，不是跟自个儿抢生意的就好。

　　二丫帮着苏钰摆着，东西都摆好了，三四个一摞，有单独放着的。

　　“小玉这东西俺都没见过，你说会有人买吗？”

　　“会！”苏钰回答的笃定。

　　李氏洗个衣服就能推销出五块胰子，庄户人家都舍得花这个钱，五文钱对于城里人来说，更是轻松一些。

　　秋生不太看好，“可是上次俺来这瓦市，连过来看的人都少，咋能卖出去呢？”

　　“卖货得吆喝，这就叫营销，先吸引人聚过来，有了人气，东西又好，那就不愁卖了！”苏钰解释道。

　　“啊？还得吆喝啊！”

　　苏钰不禁笑道，“你瞧瞧这瓦市里，除了卖纸钱，扎纸人的不吆喝，哪儿有不吆喝的，铁定是你抹不开面子，只在这儿傻等，怎么会有客人上门呢？”

　　秋生一听，不禁脸红。

　　正如苏钰说的那样，他是真拉不下这脸喊。

　　闷闷的站了一个下晌，旁边摆摊的人都同情的看他，直到周围几个摆摊的东西都卖光了，他也失去了信心，才收摊回家了。

　　二丫挽起袖子，言道，“小玉，你告诉俺咋吆喝，俺嗓门大！”

　　小玉帮着他们林家谈了这么好的一桩生意，她更是得卖力气帮着小玉卖洗衣皂来表达谢意。

　　“好！”苏钰对二丫大概说了一下，二丫直点头。

　　“俺可喊了啊？”二丫运了口气，又转头和苏钰确定了一下。

　　苏钰笑眯眯的看着二丫点了点头，“喊吧，包管能聚一群人来！”

　　“好！”

　　二丫将两只手放在嘴边，大声喊道，“走过路过不要错过，夏日大促销，快来看看从西域新鲜带回的洗衣皂，几文钱就能洗一个月的衣裳，你买不了吃亏，买不了上当，先到先得，过了这个村可就没这个店了！”

　　二丫的的嗓门够大，再加上苏钰告诉的新鲜宣传语，很快摊位前便聚集来了一批人。

　　“小姑娘，你们这是卖的啥？”

　　苏钰拿起一块胰子，用清亮的嗓音回答道，“大娘，这东西叫洗衣皂，是从西域人肉背回来的，这全东陵国可就我这独一份儿！”

　　嚯，独一份儿！

　　这更加吊起了众人的好奇心。

　　“从西域背回来的？这可老远了！”

　　“不是说最近边关战事，压根儿就不让通商了吗？”

　　“啥啊，不让通商那是咱和南越那小破地儿，俺可是听说过，西域的东西可比南越的好上百倍千倍呢！”

　　“哎呀，那这东西可是稀罕玩意儿了！”

　　你一句我一句的，不用二丫再吆喝，这些人就帮着宣传了。

　　秋生看着小玉三言两语便引来了这么多人看，心里愧疚。

　　就是因为他抹不开面子，还得让小玉抛头露面的，自己也是忒没本事。

　　二丫一看自己一吆喝，竟然有这么好的效果，晌午在顾家的失落也先放到了一边，听着小玉说的，也帮衬着宣传。

　　许是自家开酒铺做生意，二丫天生便有这方面的头脑，苏钰简单几句，她便抓住了推销的重点，竟也说的头头是道。

　　这一下，婶子大娘的都来了兴趣，抓起一块洗衣皂摆弄着。

　　“这东西能洗衣裳？这衣裳不就是放水里洗，放点儿碱面锤巴锤巴就得了嘛？”

　　“对啊，俺也是这么洗的，要是太埋汰，有馊味儿的，俺就拿醋泡泡！”

　　“啊？拿醋泡？那得多少钱啊？”

　　“她家是开醋厂的，醋不要钱！”

　　大家伙一听都乐了。

　　苏钰却也跟着咯咯的笑了起来，随后言道，“这位婶子，您拿醋这东西泡衣服，那衣服不都破了啊！”

　　“嗳？你咋知道？可不就是嘛，这衣服可不禁穿了，没洗几水就旧了，有的还破了！”

　　“婶子，醋在一定情况下能去污，是因为醋是酸性的东西，酸性有腐蚀东西的功能，所以你觉得衣服上的污渍去掉了，其实是连衣服一块儿给烧坏了，那衣服可不是容易破吗？”苏钰耐心的解释道。

　　那妇人琢磨了琢磨，忽然一拍，“哎呀，可不是嘛，俺家表姐把一个帕子掉到了醋缸里，等捞出来的时候，你们猜怎么着？”

　　“怎么着？”所有人都竖着耳朵听着。

　　“那帕子啊，成了纸了，轻轻一撕就破了！”

　　“啊？”

　　这些人听着用醋泡衣服只觉得贵，竟不知道这其中还有这个道理。

　　听到这里，都不禁看向苏钰。

　　苏钰依旧笑容可掬，“这就对了，帕子的布料本就轻薄，又是掉进醋缸里，醋里的酸将帕子腐蚀，可不就变成纸那么脆了吗？”

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