秋生想到这里，脸腾的红了起来。

　　可别吓着小玉了。

　　转头，却见小玉没什么羞涩的表情，松了一口气之余，又不免有些失落。

　　小玉是没听明白吗？还是假装没听明白？

　　这时的苏钰已经在合计怎么才能用洗衣皂大赚一笔的事情，压根没注意秋生的表情。

　　“小玉？”秋生喊了两声。

　　“秋生哥，镇上可有像洗衣房那种地方？”

　　秋生一时没跟上苏钰思维跳转的速度。

　　“就是帮人洗衣服的地方，有么？”苏钰看秋生愣神，以为他没听明白，又解释了一遍。

　　“有是有，你咋想起来问这个？”

　　苏钰漆黑的浓眸转了转，有就好办了。

　　秋生忽然恍然大悟，“你是想把咱的洗衣皂，卖给洗衣局？”

　　“正是！”苏钰笑着点头。

　　秋生一拍脑门，“对啊，俺咋没想到啊！还是小玉你聪明！”

　　镇上确实有个特别大的洗衣局，专门服务与家庭比较富裕又不是什么大户人家的客户。

　　大户人家有自己的洗衣房，自然是不需要将衣服送到外面来洗，可是还有很大一部分属于家庭条件比较富足，可还请不起专门洗衣服的婆子伺候，有一些花了贵钱买来的精细衣料，自己家的粗使丫头不会洗，便会送到这种洗衣局来。

　　这种家庭，用现代词应该就是属于中产阶级，将金贵衣服送到干洗店洗是一个意思。

　　如果能把洗衣皂推销到这种地方，那么销量可就大了。

　　“明儿你就带上十块，送完了酒，就去洗衣局看看！”

　　“那……俺咋说？”秋生心里有点儿没底，他可没有小玉那样的……营销本事。

　　“就按着昨儿咱们卖皂的时候说呗！”苏钰看出秋生的紧张，不禁失笑。

　　“那一块卖多少钱啊？还是十文？”

　　“不！”

　　“五文？”

　　“不，是白送！”

　　“白……白送？”秋生又惊诧了。

　　十块胰子，一块十文钱，可就是一百文啊，就这么……白送了？

　　“对，白送！”苏钰胸有成竹的点了点头。

　　“可这样咱们可就亏大了啊！”秋生觉得很不划算。

　　苏钰笑着摇头，“如果你真能让这洗衣局的人用上咱的皂，就算白送二十块都不亏！”

　　“这咋说？”秋生还是心疼。

　　苏钰不厌其烦的解释道，“昨儿咱们磨破嘴皮子才卖出去几十块，可并不是每一天都能有这样的收益，那一日是那卖藕的小哥和开醋厂的婶子无意间帮了咱，这一回可没人帮咱吆喝了，咱们只有白送给人家试用，用东西的品质直接说话！”

　　“打入这种市场很难，毕竟人家是专业的洗衣局，肯定有自己洗衣服的秘诀以及用品，这猪胰子其实算是低廉的东西，人家是否能接受咱们谁都说不准，所以只能用这十块洗衣皂投石问路！”

　　秋生似懂非懂的点了点头，虽然有些词听起来很陌生，可大概也是明白了苏钰的意思。

　　“中，俺听你的，给人家时候，俺该说点儿啥？”

　　“不用说，广利叔跟你在一块，肯定能帮你的，他毕竟是这么多年的生意人！”

　　苏钰并没指望秋生一下子就可以舌灿如花的推销，只要把东西送进去，就是成功的第一步。

　　“中，俺晓得了！”

　　……

　　回到秋家，秋老太还没回来，王氏正在院子里忙乎。

　　一边收拾一边愤愤然的嘟囔着，“这可倒好，那小丧门星没卖出去，现在反倒落得清闲，这一大家子的活计都落俺一个人身上，俺是哪辈子造的孽，贪上这么一家子彪子！”

　　“死老太太，还指望那贱人给她五十两银子，俺呸，她要是能赚了五十两，俺跟她姓去！”

　　一把扫把，把院子扫的暴土扬长的。

　　尘土飞扬间，看到了苏钰和秋生前后脚走进来。

　　王氏一下来了气，一双老鼠眼，眯成了一道缝，最终不怀好意的一笑，“呦，这嫂子带着小叔子是上哪儿浪去了？”

　　一句话，就跟那还没落下去的尘土似的，直呛的人说不出话。

　　秋生腾的红了，也不知是心虚还是被王氏的话气的。

　　苏钰一点儿没被这种讪音影响了情绪，反倒乐呵呵的走了过去，“二婶，我可听见您刚说的了，要是我到时候拿出来五十两，您就跟我姓对吧？我可记下了哈？”

　　“呵，你先拿来五十两再说吧！吹谁不会？你也不怕风大闪了舌头！”王氏切了一声。

　　“反正二婶记得刚刚的话就好，到时候我有了自己的户籍，二婶跟着我姓，也可以签到我户籍下面，我不嫌弃！”苏钰笑眯眯的说的很是认真。

　　秋生听了，不禁扑哧笑出了声。

　　小玉这张嘴啊，是越来越厉害了！

　　不过，他听着却是痛快得很。

　　王氏气的肩膀一起一伏，“你个不要脸的，找打啊你！”

　　苏钰眸光一厉，射出一道冷冽的光芒，“二婶好像忘了，我是不知道疼的？”

　　说着，苏钰脸上的笑容透着一股诡异的气息，王氏突然感觉后背一阵阴风吹过，不禁打了个哆嗦。

　　苏钰看的清清楚楚，心中暗笑，这老女人平时张牙舞爪的，其实那胆子还不如个米粒大，不过是虚张声势而已。

　　想到这里，忽觉得没什么挑战性，随便摆了摆手，“算了，不吓唬你了，您还是忙您的去吧！”

　　给秋生了一个眼色，秋生会意的没去搭腔，而是照着刚刚俩人商量的，今儿不去镇上，而是去林家帮忙，明儿得送大批酒去镇上呢，有的忙乎了。

　　苏钰也不再理会身后的骂骂咧咧，径直回了草屋。

　　找了条头巾围上，拎了个小竹筐走了出去。

　　王氏一下拦住了苏钰，“你又上哪儿野去？”

　　苏钰将王氏那脏的要命的手拍开，笑了笑道，“二婶忘了？我得去挣钱啊，不然五十两银子哪里来？”

　　“那老太太财迷心窍，你以为俺也傻呢？你能赚来五十两银子？俺呸，该不是又和哪个野男人去搞破鞋，指望那姘头给你从秋家起出去呢？做梦吧你，就等着一个月后进窑子吧！天生的贱种！”王氏唾沫横飞，咬牙切齿。

　　“那就一个月后再见分晓，起码这一个月，二婶您就得多受累了！”苏钰幸灾乐祸的看着王氏的灰头土脸，不禁挑了挑眉。

　　这个表情，真气人！

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　　(本章完)

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