相公你有所不知,这么个新鲜事物,卖价又颇为昂贵,东平府百姓一时之间,只怕是不容易接受啊!所以在下是想求你,帮这西域烤包子打打广告!
听了花子虚这话,李不言颇为警觉的开口问道:“卖价昂贵?子虚,你这烤包子一个卖价几何?”
“嘿嘿,也不算太贵,一个只卖20文而已!”
花子虚此言一出,李不言差点喷出一口茶水:“20文一个还不算太贵?子虚,你可知道在这东平府,物价虽然较清河县贵上一些,肉馒头一个也不过卖四文钱!你这烤包子虽说鲜美至极,可是一个20文,普通百姓谁家能买得起呢?还说什么只卖20文而已,子虚,你也未免太过心黑了吧!你,你不是一直想混江湖吗?你干脆去明抢好了!”
说到这里,李不言腾地站起身来,指着花子虚厉声喝道:“子虚,亏你还是个读书人,君子爱财取之以道,这道理你不会不懂吧!东平府在本府治下,岂容你如此哄抬物价!本府劝你还是见好就收,一个烤包子卖上个七八文,也够你赚的了!”
见李不言怒形于色,还满眼的失望惋惜之色,花子虚一边打躬作揖,一边笑着解释道:“府尹相公息怒,在下绝对不是哄抬物价!也请相公放心,用不了多久,这西域烤包子,卖价肯定一路下跌!到时候别说一个卖七八文,只怕一个卖五文钱,都会有些困难呢!”
“哦?这是什么道理?你细细说来!”花子虚这话说的极为奇怪,一个卖20文这么昂贵,怎么不会哄抬物价呢?还有这么美味的东西,卖价又怎么会一路下跌?
“府尹相公你有所不知!这西域烤包子,即便武大郎加班加点昼夜不息,一天最多也就烤一千多个。所以现阶段也只能让大家尝尝鲜,并不具备大批量贩卖的基础,卖价即便再高一些,也不会哄抬物价的!话又说回来,既然是尝鲜,自然是价高者得,一个卖价20文,对于那些达官富户来说,区区几十文小钱,又有什么好肉痛的呢?”
花子虚的这番话,李不言虽然觉得颇有几分道理,可是他身为一府父母官,一想起西域烤包子,这么个用料普通之极,味道却偏偏极为鲜美的吃食,普通老百姓竟然吃不起,心里总觉得不是那么舒服!
“子虚,你只想着那些达官富户,他们只要美味在口,自然不会在乎奢费几何!可是那些平头老百姓,他们见你卖价如此昂贵,难道不会在背地里骂你吗?你我关系莫逆,骂你便是骂我,你以后是要走仕途的,这名声也是极为重要的,这些你也要考虑周全一些吧!”
一个小小的西域烤包子,李不言都想着老百姓,花子虚心里也有几分敬佩。心说李不言虽说不算什么大清官,但是对治下的老百姓,无疑是极好的!大宋如果多些李不言这样的官吏,只怕什么方腊聚众作乱,什么靖康之耻,也就不会发生了!
“府尹相公放心,一个普普通通的烤包子,老百姓自然也能吃,也要能吃得起!相公你不妨想一想,一旦这西域烤包子名声传出去,那些达官富户自然争相购买。一个成本仅有三文的烤包子,卖价高达20文,如此有利可图的事情,难道就没人试图染指吗?”
“再说这西域烤包子,虽然是个新鲜事物,但是制作之法并不十分神秘复杂。只要用心钻研试验,有个七八日光景,总会仿制出来的!只要卖烤包子的商家一多,大家为了彼此竞争,势必降价销售!到那时,别说一个卖价20文,只要一个能卖到五六文,恐怕都要谢天谢地了!府尹相公你想想,一个卖价五六文的烤包子,普通老百姓又怎么会消费不起呢?”
花子虚话说到这份上,李不言也大概明白了,参与经营的商家越多,卖价自然不会太高。这么简单的商道之学,李不言还是明白的,只是他不明白的是,花子虚他们费尽心思,搞出这个西域烤包子,没几天就被别人学了去,难道要为他人作嫁衣裳吗?
李不言将自己的疑问说出来之后,花子虚闻言轻笑两声道:“相公你有所不知,我们赚够十来天的银子,等价格回落之后,自然还会有其他新鲜玩意出来,到时候银子还不是一样的赚!有商家自己琢磨,自然也有上门求教的,这烤包子的手艺,总不能白教吧!这一反一正之间,赚的也不算少啦!”
既然花子虚说的这么透彻,又不会哄抬物价,李不言自然无话可说!反倒是这花子虚,又一次让李不言刮目相看,自己以前只以为他精于算计,没想到于行商坐贾之道,他也是极为精通的!
“子虚,本府以前倒是小瞧你了!没想到你于商道之学,也造诣颇深啊!难道你打算投身商界,做一个商道巨子不成?”
“相公你真是抬举在下了,在下只是想着武大郎生活不易,帮着谋划一番罢了!再说我大宋商业发达,即便在下做生意赚些钱,也不是什么大不了的事情!”
两宋时期与前朝不同,并不抑制商业,商业赋税也成为大宋重要岁入之一!宋朝立国,即颁发一系列恤商法令,朝廷上下宽待商人,也鼓励大宋子民从商。
比如太祖赵匡胤曾下诏令:“榜商税则例于务门,无得擅改更增损及创收。”又如太宗赵光义也曾下诏令:“自今除商旅货币外,其贩夫贩妇细碎交易,并不得收其算。”并严禁官吏勒索、刁难商贾,官吏如果滞留商人三日,加一等,罪止徒二年。因而乞取财物,赃重者,徒一年。
在宋朝一部分商法的制订过程中,商人还被朝廷邀为座上宾,参与具体修法工作。比如北宋太宗时期,陈恕在三司使任上,他在制订茶法时,就邀请了茶商数十人协商讨论。
当时的争论很激烈,茶商提出的方案,是茶的商业利益尽归商人,朝廷的方案是茶叶专营,利归官府。最后朝廷采纳了折中的方案,换言之,即吸收了商人的意见,公私皆济,朝廷商贾皆大欢喜。
工商之家不得预于仕的禁令也被突破,商人也是可以入朝做官的。国家开贡举之门,广开搜罗之路,如工商人等,有奇才异行,卓然不群者,亦许解送!
当时大宋官员致仕以后,投身商界之人比比皆是,就是那些为官做宰之人,也大多让其家人仆从,经营着不小的生意买卖!那位《沧浪亭记》的作者,重修沧浪亭的苏子美苏大学士,在被朝廷罢官之后,也投身商界做起了生意!还留下一句名言:“今得脱去仕籍,非不幸也。自以所学教后生、作商贾于世,必未至饿死。”
两宋时期,甚至还有进京的各地士子,借着到京师参加科考的机会,顺便也做一笔生意。洪迈在《夷坚志》中记载,宋徽宗赵佶时期,“吴兴士子六人,入京师赴省试,共买纱一百匹,一仆负之。”
中国自周秦汉唐以来,莫不视商贾为末流,商贾子弟不仅不能参加科举,而且不得着丝绸服饰,不能坐八抬大轿。而两宋时期,不仅在朝廷立法过程中,给予商人极大地尊重,制订出来的法律,也照顾了商人的利益。而且还鼓励子民经商,容许商贾子弟参加科举考试,这在其他王朝几乎是不可想象的。所以花子虚即便再仕途之余,涉足商道产业,正如他所言,也不是什么大不了的事情!
“对了,子虚,你说的这广告,到底要怎么打法?是要本府给武大郎包子铺题写招牌吗?这等小事,还用得着你专意拜托?拿纸笔来就是!”
花子虚将其中利害关系讲清楚之后,李不言听了颇为满意的点点头,他这会才想起花子虚让自己帮忙打广告的事情!俗话说拿人的手短,吃人的嘴软,别说花子虚和自己关系莫逆,别说自己相当看重武松,就只说自己白吃了人家那么多烤包子,为武大郎题写一面招牌,也是应当应分的事情!
“府尹相公你误会了!在下说的广告,却不是这个!不过大人既然有心要题写店名招牌,在下就先替武大谢过府尹相公了!”
见李不言疑惑不解,花子虚凑上前来嘿嘿笑道:“相公,今天不是东平府商会一年一度,祭拜商圣范蠡大典么!这广告的打法,可就要着落在这些财主身上了!”