“海天保洁公司，看起来挺大的，应该是正规的，就这一家了吧？”端木赐把车子停下来看着路边的这家店面说道，昨天晚上路过的时候他就看见了，而且他很确定这周围就这一家保洁Ｗｗん．la

　　“您好，请问您需要些什么服务呢？”前台的工作道，服务态度还是非常不错的，至少对端木赐是这样的，没办法在这个看脸的世界里，好看的皮囊和有趣的灵魂人们大多会选择前者。

　　“不知道你们这儿的价格是怎么算的呢？”端木赐笑着说道，店面不大，营业执照就挂在墙上，周围还有不少照片都是他们以前保洁过的房子，看来这家公司还是挺专业的嘛，端木赐心里想道。

　　“我们公司具有最专业的保洁服务和优惠的价格，主您的房型还有新旧的程度，价格是三百元起，开荒保洁的话价格有优惠，请问您的房型和大概的面积是多少呢？”服务员微笑着说道，这些都是一般保洁公司的基本流程。

　　“房子以前没有人住，里面比较脏，还是按照开荒保洁的规格来吧，房子的面积大概是四百平米的别墅，总共是三层，院子里的草坪也有不小的面积，你看这个价格怎么算吧”端木赐思考了一会儿说道，房子倒是没有太多的顽固污渍，主要是灰尘比较多，但是端木赐还是选择了开荒保洁而不是日常保洁，因为他想着要把整个别墅里里外外都全部弄干净一些。

　　“可以把您的电话号码留一个吗，我们可以派专业的人员过去看看，您看行不行，还是说您留下地址，或许我们以前在那边做过保洁，所以会比较清楚定价一些”服务员小妹一听是个别墅要做开荒保洁脸上的笑容就更盛了，看来今天能接下一个大单子了，这个月的工资又能提成不少了，她现在看端木赐就好像在看白花花的银子一般。

　　“就那边不远，大学路六号，你应该知道吧？”端木赐点点头说道，服务倒是蛮周到的，比较会替客户着想，其实他不知道的是因为他是个大客户才会这样的，要是换成一个几十平米的小房子的话，他们没什么赚头也不会这么热情……

　　“啊……知道知道，不过我们公司还没有去那儿做过保洁，我马上联系我们经理，让她过来和您谈吧，相信我们会给您一个最实惠的价格”服务员道，没想到这几个人的房子竟然是那边大学路前十号房子的主人，一般那种客户是不会找他们这种小小的保洁公司去做的，人家一般都是坐在家里一个电话叫闽海市最大的保洁公司去做。

　　“好吧，不过还请快一点儿，我们赶时间”端木赐微笑着说道，他是第一次找保洁公司打扫卫生，而且人生地不熟的时间又比较急，所以就找了这家就近的保洁公司。

　　“您放心，经理就在这边不远，几分钟就到了”服务员热情的说道，连忙让端木赐几个人去那边沙发上坐着，她则跑去泡茶去了，这等服务态度也太好了一些。

　　“您好，请问您就是端木赐先生吧？非常荣幸能够为您服务”正像那个前台服务员说的那样，端木赐几个人坐下没一会儿经理就急匆匆的赶过来了，一看到端木赐几个人就热情的迎了上来说道。

　　“嗯嗯，不知道你们公司的具体流程是什么样的，我是第一次找保洁公司做，想问一下你们最快大概要几天能弄好？”端木赐站起来握了一下经理伸出来的手说道，这经理大概是个三十岁的女人，这个年纪的女人成熟且强势，典型的商业白领女强人风范。

　　“如果您赶时间的话，我们可以在保证质量的同时尽量的加快速度，保证您能够尽快的入住一个干净整洁的房子，大学路前十号的别墅虽然我们以前没有做过，但是对那边的房型和面积还是比较清楚的，开荒保洁的话最快三天就能全部完成了”经理微笑着说道，她显然就比刚才那个前台服务员更加的专业和会聊天了。

　　“三天么，还行，那价格的话你看怎么算？”端木赐点点头说道，房子比较大，全面清洁的话三天时间已经很快了，也在端木赐的预期之内，所以可以接受。

　　“因为您是第一次来我们公司的高端客户，所以我们会给您一个很实惠的价格，希望大家都有个愉快的开始，目前的开荒保洁的市场价是三元一个平方米，不过我可以向领导申请，保证能够让价格减到两元一平方，您看怎么样？”经理微笑着说道，她尽可能给端木赐一个良好的映像，意在培养这种高端的回头客，两元一平米可以说价格比市场上要低不少了，足以说明他们的诚意。

　　“好吧，那付款方式是怎么样的，是先付款再做呢还是做完之后再付款呢？”端木赐点点头说道，他之前也没有做过市场调查，所以不知道经理说的市场价到底是不是这样的价格，不过应该也没有说谎，因为只要稍微调查一下就知道了也没必要在这个上面欺骗客户的。

　　“先付一半，等工作完了之后，您觉得满意了，再付尾款”经理笑着说道，看来她的努力还是有效果的，这桩生意应该是谈成了。

　　保洁公司所算价格的面积主要是实用面积。一般来说算实用面积是比较合理的，公摊面积保洁公司没有打扫，不该算钱的，实用面积也叫地毯面积或净面积，就是往地下铺地毯，铺满以后地毯的面积。

　　住宅的使用面积是指建筑物各层平面中直接为生产或生活使用的净面积之和。实用面积是“建筑面积”扣除公共分摊面积、阳台面积、墙体水平投影面积后的余额。

　　“如果有什么比较贵重的物品还请您提前收好，以免造成不必要的麻烦”走的时候经理微笑着说道。

　　端木赐付了一半的钱就出了店门，到时候叫黑熊那边派个人过去看着就行了，四千的价格还是可以接受的，主要都花在人工费上面了，几个人上了车子，现在要还有一个事情，那就是回去给十几个弟兄租房子。

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